我接手过很多做不起来的店，拉完数据、看完账户，九成的问题都能追到同一个根子上：定位。
定位错了，选品、定价、推广全都跟着错，你再努力也是事倍功半。这个账户我看了三遍，每次都是定位的问题在拖后腿。
参照店铺诊断行业官方公开的经营诊断报告，店铺长期做不起来，根源多在于定位不清或定位错误，导致后续所有经营动作失焦。
定位决定你卖给谁、卖什么价、凭什么赢。定位错了，选品不对路、定价不合理、推广白花钱。
很多做不起来的店，不是不努力，是从根上就偏了。
定位一旦偏了，你选的品、定的价、投的流全都对不上号，钱花了、力也出了，就是不出结果，这种店我见得太多了。
店铺做不起来，第一步不是加投入，是回头诊断定位。你服务的是谁、卖的是什么价值，这些想清楚了吗？
我诊断店铺时，第一件事就是帮店主把定位捋清楚，捋清楚了，很多问题迎刃而解。
我诊断过一个店，货其实不错，就是定位太散，后来收窄到一个细分人群，销量才慢慢起来。
我把定位诊断的要点整理成表：
| 诊断项 | 要回答的问题 | 常见问题 |
|---|---|---|
| 人群 | 卖给谁 | 人群模糊 |
| 价值 | 凭什么选你 | 没差异化 |
| 价格 | 卖什么价 | 定位错位 |
这三个诊断项过一遍，定位的问题就暴露了。
很多店主在错误的定位上死磕，觉得坚持就能成。可方向错了，坚持只是把错误放大。
诊断出定位有问题，该改就改，及时止损比硬撑明智。
发现定位不对要及时调整，及时止损比在错路上硬撑明智得多。
把做不起来归因于不够努力，是最常见的误判。努力的方向错了，再努力也白搭。
先检查定位，再谈努力，顺序不能反。
方向错了，越努力越偏，先检查定位再谈努力，顺序不能反。
我理了三步：
先诊断现有定位，看人群、价值、价格对不对
找到错在哪，及时调整方向
重新梳理选品和运营，聚焦新定位
这三步做下来，做不起来的店就有机会翻盘。
看目标人群清不清晰、有没有差异化、价格合不合理，三个都模糊就是定位有问题。
能，越早改成本越低。改定位要重新梳理人群、选品和运营，但比在错路上死磕强。
不一定，但定位是最常见的根源。先排除定位问题，再看运营、选品等具体环节。
延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：店铺跳出率高怎么优化，用户来、店铺诊断清单，3分钟快速自检、店铺做到月销10万卡住怎么办。
店铺总做不起来，先回头看看定位。定位错了，后面全错。诊断清楚、及时调整，比在错路上死磕强。
要是你的店一直没起色，把定位和经营情况发我，我帮你从源头诊断诊断。
