在亚马逊这个全球最大的电子商务平台上，广告是商家吸引潜在客户、提升产品销量的重要手段。而关键词则是亚马逊广告的灵魂，选对关键词可以让你在众多竞争者中脱颖而出。亚马逊广告关键词怎么选呢？本文将为你揭秘高效选词技巧。
一亚马逊广告关键词怎么选、了解亚马逊广告关键词
在亚马逊广告中，关键词分为两种：搜索关键词和商品关键词。
1. 搜索关键词：指消费者在亚马逊搜索框中输入的词语，用于匹配广告与搜索结果。
2. 商品关键词：指商品标题、描述、属性等中包含的词语，用于匹配广告与商品页面。
二、如何选择亚马逊广告关键词
1. 分析产品特点
你需要了解自己的产品特点，包括产品类别、目标客户、竞品分析等。以下是一个简单的分析表格：
| 产品特点 | 说明 |
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| 产品类别 | 例如：电子产品、服装、家居用品等 |
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| 目标客户 | 例如：年轻人、家庭主妇、上班族等 |
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| 竞品分析 | 分析竞品的广告关键词、价格、销量等，了解市场竞争状况 |
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2. 挖掘关键词
根据产品特点，挖掘与产品相关的关键词。以下是一些挖掘关键词的方法：
（1）使用亚马逊搜索建议：在亚马逊搜索框中输入产品相关词语，查看搜索建议，这些词语往往是消费者常用的关键词。
（2）利用工具：使用关键词工具，如Ahrefs、SEMrush等，分析竞品广告关键词，获取更多灵感。
（3）结合自身产品特点：根据产品特点，结合行业术语、产品功能、品牌特点等，拓展关键词。
以下是一个关键词挖掘示例：
| 关键词 | 说明 |
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| 电子产品 | 普通关键词，适用于所有电子产品 |
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| 智能手表 | 精准关键词，适用于特定产品类别 |
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| 运动手环 | 精准关键词，适用于特定产品类别 |
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| 小米手表 | 精准关键词，结合品牌特点 |
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| 智能手表运动版 | 精准关键词，结合产品功能 |
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3. 筛选关键词
（1）搜索量分析：通过关键词工具，分析关键词的搜索量，选择搜索量较高的关键词。
（2）竞争度分析：分析关键词的竞争度，选择竞争度适中的关键词。
（3）转化率分析：分析关键词的转化率，选择转化率较高的关键词。
以下是一个关键词筛选示例：
| 关键词 | 搜索量 | 竞争度 | 转化率 |
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| 智能手表 | 10000 | 高 | 5% |
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| 运动手环 | 8000 | 中 | 8% |
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| 小米手表 | 5000 | 低 | 10% |
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4. 优化关键词组合
（1）组合关键词：将搜亚马逊广告关键词怎么选索量高、竞争度适中、转化率高的关键词进行组合，形成关键词组合。
（2）长尾关键词：挖掘长尾关键词，提高广告的精准度。
以下亚马逊广告关键词怎么选是一个关键词组合示例：
| 关键词组合 | 说明 |
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| 智能手表运动手环 | 组合关键词，提高广告的精准度 |
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| 小米手表运动版 | 组合关键词，结合品牌和产品特点 |
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| 运动手环评测 | 长尾关键词，提高广告的精准度 |
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选择亚马逊广告关键词是一个系统性的工作，需要商家结合自身产品特点、市场分析、工具辅助等多方面因素进行。通过以上方法，相信你能够找到适合自己产品的关键词，提高广告效果，实现销量增长。
亚马逊运营之亚马逊自动型广告该怎么筛选关键词
亚马逊运营之亚马逊自动型广告该怎么筛选关键词？
大部分卖家在亚马逊自动型广告的投放过程中都会遇到跑不出多少关键词甚至干脆跑不出关键词的情况，这和自动型广告的展示机制有关。按照亚马逊闭关展现的逻辑，亚马逊最多的广告位是在产品详情页，而自动型广告的最大流量也来自于在竞品的产品详情页的展示，而详情页广告在广告数据中的体现是ASIN码。从广告数据来看，ASIN码往往占据了自动型广告数据报表的绝大部分。
对卖家来说，自动型广告不用太执着于关键词，而是应该多多关注“三高”（高曝光、高点击、高转化）和“二高一低”（高曝光、高点击、低转化/无转化）的ASIN码，把自己的Listing和这些竞品ASIN的Listing做对比，看自己的图片是否比对方优秀，文案是否写得到位，价格是否有竞争力，Rating/Review星级和数量是否更多更好等等，不足之处，多多学习。
至于关键词的筛选，其实是从选品到Listing准备过程中已经开始的，自动广告中跑出的少量几个关键词，更多的是对你Listing表现的一种体现和反馈而已，所以，要想筛选关键词，回到Listing优化和竞品分析中去。
亚马逊的广告关键词如何出价以及优化
亚马逊卖家都希望投放广告能最大的节省成本，却又能带来转化。针对这个问题，我们给卖家介绍下，亚马逊投放关键词广告如何出价。
先熟悉亚马逊广告排名原理
亚马逊广告展位和搜索展位类似，都有自己的排名体系，搜索位的排名是由销量、转化率等因素决定。广告展位一般由你的Performance表现和出价bid共同决定。
我们建议亚马逊卖家关键词广告出价比每次点击费用(Est page 1 bid)高0.2-0.5美金就行了，已经有优势，如果高出$1美金以上，就没什么意义。因为点击价格是由第二名的出价+第一名与第二名之间差价的百分比+你的表现，综合得出的。也就是说有一定额度的上限，并不是出价越高越有竞争力。
做广告只是辅助卖家能够获取更多的曝光机会，不要以为做了广告就能大量出单，这是跟你的产品本身也是有关系的，要记住“产品为王”。所以要注意以下问题：
1、如果一个新品，亚马逊上没有同款，做了广告一段时间，点击率有，但是转化率太低了。你就要考虑这个产品是否有大市场，及时暂停这个广告自己再分析一下。
2、如果不是新品，那就要考虑你的listing是否有什么问题，图片、标题、内容一再而再地优化修改。
广告报告分析：
广告投放一段时间后有了数据，要及时查看数据情况，才能发现问题及时优化提升效果。广告数据报表可以通过后台下载，也可以通过广告管理工具，我们用船长BI广告助手直接查看报告，根据船长BI给予的警示提示直接优化也可以。
首先分析转化率：转化率可以从两个方面看，一个是CTR点击转化率（即点击量除以展示量）,一个是 ACOS广告成本销售比。 ACOS可以在广告那里直接看到。
1、如果CTR过低，对于广告展位，竞争力来说，是一个非常不好的反映,那么广告的效果和展位又会大打折扣。好比说Amazon觉得给予了你机会，但你不争气，没有把握好机会，那么他们不会再给予第二次机会。CTR过低解决的方案：换吸引眼球的主图
2、ACOS有两个需思考的要素：
第一，产品的页内优化，如果没几个 top reviewer，没几张优质图片或者视频，review连10都没有，总体四星往下，那么on page的体验可能较差，那你就要慎重了，要么立刻改进，要么不要轻易做广告。
第二：去 business report看看你的ASIN转化，如果转化偏低的，比如低于 1%这种，这更加说明这个listing市场竞争力不大，需要优化了，至于怎么优化listing,就是从图片，标题，卖点，Review等方面,全面优化详情页面的信息
通过报表选择关键词
选择自动投放，卖家可以在SellerCentral选项下的Reports里看到AdvertisingReports，这是亚马逊官方提供的付费广告关键词表，里面囊括了最优关键词、广告费产出比、点击量与订单量。卖家可以根据上述信息选取一些关键词进行测试，从而选定最适合自己产品的关键词。
广告关键词选择的时候首先要先分清楚3个概念就是broad、phrase、exact。 broad是广泛性的，只要有相关的搜索都会被显示。Exact是精确型的，有买家搜到的词与之完全匹配才会显示出来。而phrase的相关性则是处在exact与broad之间。当买家搜索的词包括了你的关键词则会被显示出来。
如果不确定用哪个关键词好。其实这样也是可以的，从报表分析你的关键词报告，从中挑出“热搜词”与“转化率”高关键词，通过船长BI亚马逊广告关键词工具分析，关键词搜索热度和搜索量也是可以的。
亚马逊广告关键词怎么优化
1.排除没有搜索量的关键词，虽然这类关键词很容易上排名，但是没有搜索量的词排名再高没人搜索也就没有展现，这样的关键词没有效果，可以直接排除掉。
2.避免太过热门的关键词，一是这类词价格很高，除非你的预算够，否则尽量避免；二是这类关键词竞争力很大，流亚马逊广告关键词怎么选量是有的，但你产品市场竞争力如果不够大，转化率会被拉低。
3.设置相关性高、定位精准的关键词，没有关联或者关联度低的词汇容易降低店铺权重，不利于广告展示，选择精准的关键词会更有利于广告效益。
