wish定价应该怎么定？wish定价方法-西格跨境网

wish定价应该怎么定？wish定价方法

2025-09-01 12:49:29

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在电商平台上，定价策略一直是商家们关注的焦点。对于Wish平台来说，如何科学合理地确定定价策略，既能吸引消费者，又能保证利润，是一个值得深思的问题。本文将从以下几个方面探讨Wish平台的定价策略。

一、了解市场行情

1. 市场调研：在确定Wish平台定价策略之前，首先要对市场进行深入调研。包括了解同类产品的市场价格、消费者需求、竞争对手的定价策略等。

2. 数据收集：通过Wish平台的销售数据、竞争对手的销售数据以及市场调研报告，收集相关数据，为定价策略提供依据。

二、成本分析

1. 成本构成：分析产品成本，包括原材料成本、生产成本、物流成本、平台费用等。

2. 成本估算：根据成本构成，估算产品的成本，为定价提供参考。

三、定价方法

1. 成本加成定价法：在产品成本的基础上，加上一定的利润率，确定产品售价。

| 成本加成定价法公式 | 举例说明 |

| :----------------- | :------- |

| 售价 = 成本 × (1 + 利润率) | 假设产品成本为100元，利润率为20%，则售价为120元 |

2. 竞争导向定价法：以竞争对手的定价为基础，结合自身产品特点和市场定位，制定合理的定价策略。

| 竞争导向定价法公式 | 举例说明 |

| :----------------- | :------- |

| 售价 = 竞争对手售价 × (1 + 竞争优势系数) | 假设竞争对手售价为100元，自身产品优势系数为1.2，则售价为120元 |

3. 价值定价法：根据产品价值、消费者需求和市场定位，制定合理的定价策略。

| 价值定价法公式 | 举例说明 |

| :-------------- | :------- |

| 售价 = 产品价值 × 消费者需求系数 | 假设产品价值为100元，消费者需求系数为1.5，则售价为150元 |

四、定价策略调整

1. 价格调整周期：根据市场变化和销售情况，定期对定价策略进行调整。

2. 促销活动：在特定时期，如节假日、促销活动等，对产品进行打折促销，吸引消费者购买。

3. 差异化定价：针对不同市场、不同消费者群体，制定差异化定价策略。

五、案例分析

以下是一个Wish平台定价策略的案例分析：

1. 产品定位：某款手机壳，以时尚、实用为特点，针对年轻消费者。

2. 成本分析：原材料成本50元，生产成本20元，物流成本10元，平台费用10元，总成本90元。

3. 定价策略：

成本加成定价法：售价 = 90 × (1 + 20%) = 108元

竞争导向定价法：假设竞争对手售价为100元，自身产品优势系数为1.2，则售价为120元

价值定价法：假设产品价值为100元，消费者需求系数为1.5，则售价为150元

综合以上三种方法，最终确定售价为120元。

在Wish平台，制定合理的定价策略至关重要。通过了解市场行情、分析成本、选择合适的定价方法以及调整定价策略，商家可以更好地应对市场竞争，实现利润最大化。希望本文能对Wish平台的商家们有所帮助。

wish网站产品含运费吗产品如何定价

Wish网站的产品一般不包含运费，店家需要自行设置运费。产品定价可以参考一定的公式和方法。

关于运费： Wish不支持免运费：如果卖家将运费设置为0，Wish系统会自动加到1美金，且这笔运费卖家是拿不到的。店家包邮情况：有些店家为了帮助销量会显示“free shipping”，但这实际上是店家自掏腰包包邮，与产品原定价格无关。建议的运费调配：为了减少Wish操作价格的机会，建议店家将产品总价按售价与运费比例为3：1来调配。

关于产品定价：一般定价公式：售价=/。这个公式考虑了成本、运费、Wish佣金和期望的毛利水平。实例说明：通过具体的例子，如产品拿货价、运费、Wish佣金等，可以计算出合理的售价，以确保获得预期的利润。利润水平：Wish卖家论坛的多位卖家分享经验，一般20%的利润水平是比较普遍的。因此，在定价时需要考虑到期望的利润水平。

综上所述，Wish网站的产品一般不包含运费，需要店家自行设置，并考虑售价与运费的比例。在定价时，可以参考上述公式和方法，以确保获得合理的利润。

跨境电商怎么操作流程

跨境电商的基本流程主要如下:

1.模型设计

其实两种方式选择中国企业或者注册海外公司都是可行的，但是个人认为注册海外企业的格局比较大气，更有利于企业未来的估值和资本运作。那么如何注册呢？首先你需要找一家代理公司或者当地的会计师事务所注册一家海外公司。注册海外公司没有你想象的那么难。提供法人护照或身份证件即可注册海外公司。收费也不高。注册公司的报价是95英镑。当然，你还需要一个目的地国家的商业地址。这个费用很灵活。一般来说一年150斤起，申请时间不长。1-3个工作日即可完成。

找中介注册的时候，一定要问清楚有没有后续服务，比如增值税注册，国外银行开户等。如果不是，注册的海外公司都只是假的。

2.设置自营或者选择第三方海外仓。

先说组建本土团队。如果你的货物主要是中大型货物，很有可能是海运。这时候你可能需要当地的人脉帮你安排仓储。如果货物数量少，当然通关银行可以代为办理。

但是随着集装箱数量的增加，很明显这种方式已经不能满足时效性的要求，需要找当地的经手人安排清关、缴纳增值税、安排拖车、仓库卸货等一系列动作。还有一种方式就是选择第三方海外仓。海外仓是为了帮助暂时没有能力设立自营仓的企业，但是国内直营配送业务有瓶颈。通常情况下，商品量过大。

选择第三方海外仓的另一个好处是“卖家不必在不了解自己企业在这个国家的销售水平的情况下承担租用仓库的风险”，因为第三方海外仓是专业的仓储物流团队，可以从各方面解决复杂的问题，可以说是刚刚选择在国外做生意的中国企业的必经之路。

在寻找本土团队的过程中，一定要记住不要贪图便宜去找海外留学生做团队负责人，因为国籍不是一个容易的问题，往往会导致公司未来发展遇到很多瓶颈。

3.注册第三方销售平台账号。

注册第三方销售平台是海外销售的关键一步。很多人想直接建立一个垂直平台。这个决定与利用第三方网站平台进行销售并不冲突，而是相互支持的。第三方销售平台有亚马逊、易贝、Groupon、Wish等。也可以考虑国内的全球速卖通平台。如果不想放弃B2B销售模式，用阿里巴巴也是不错的选择。第三方销售平台也可以作为垂直网站引流的主渠道。注册第三方平台账号可以是中国公司注册的(比如亚马逊的全球商店)，也可以是本地公司注册的。

最好有自己的品牌。如果能在第三方销售平台上有不错的表现，比如排名前几的细分品类，可以引流到自己的垂直网站上。

4.培养国内销售团队。

这主要是为了建立一个高效独立的销售团队。球队的划分可以按照国家来划分，比如英国队、法国队、美国队等。最好有一到两个在目的国有多年留学经验的团队成员，会把他们的购买习惯和沟通技巧带进来。

如果觉得培养自己的团队需要时间和金钱，也可以考虑代理运营公司。但需要强调的是，“代理运营公司必须对你的产品有足够的了解，能够为厂商提供各种支持，如说明书的翻译、包装的规格、该国的产品认证、产品功能的修改意见等。”。

最后补充一点:决定打开海外市场，关键是要对自己的产品进行足够的市场调研，搞清楚产品在当地是否有竞争力，需求是否旺盛。

准备工作做好之后，就是选拔了。接下来，我们来了解一下选择的理念是什么。让我们从卖家的类别开始:

工厂卖家:拥有工厂，是供应商，有很强的生产能力和供应链管理能力。对于这类卖家，我在想是不是可以直接把自己的产品卖给亚马逊，但是我想给这些工厂卖家一个建议:其实你可以更好的利用自己的优势，研究一下亚马逊卖的好的产品和畅销的产品，好好看看自己能做什么，再看看这个产品的好评、差评、差评。很多传统领域都可以萌发新的创业机会，任何行业都有转型的机会，任何行业都值得重新出现，重新去做。

店铺型卖家:这类卖家也需要选货，不断购物容易踩雷。即使是店铺型卖家，也不得不回避选货原则。

精品卖家:这样的卖家店铺产品不超过10个，一般都是这样，甚至只有一个产品，很正常。

那么，从精品卖家的角度来看，有以下几个分享精选商品的思路:

第一点，也是最重要的一点，做侵权产品不容易。什么是侵权？比如买衣服，衣服上的图案是米老鼠，这是迪士尼的产权；上面有美国队长的盾牌，是漫威漫画的版权。大家应该都知道吧。另外还要注意技术专利和外观专利的类似版权，千万不要碰。一旦被接触，产品会被下架，罚款，或者直接关店，毫不留情。

第二，不要危险，不要敏感。在亚马逊上买爆炸物和可燃物肯定是不行的。大家都知道什么是危险品，这是常识。那么，什么是敏感产品呢？不要卖口罩，就算一开始允许卖，最后也会很惨。前段时间100多万的产品直接下架，很多卖家在没有通知的情况下直接被冻结。

第三，新手卖家不要做大产品，也就是又重又大的产品。因为亚马逊很大一部分支出是在物流成本上，所以尽量降低物流成本。但是如果做一个大的，从中国寄到亚马逊的成本是很高的。第二个单品23kg以上，外包装单面60cm以上，会额外收你一笔仓储管理费。建议新手卖家不要那么任性去做大件，很难赚回来。

第四，不要做需要审核的类别。尽量找可以直接上架销售，不需要亚马逊审核，需要各种证书的商品。第一，开证明要花钱；第二，审计过程需要时间和精力。如果自己生产这些东西，还是很值得做的，因为如果通过考核，门槛会更高，竞争会相对小一些。

第五，新书卖家要注意价格区间，不要做价格太高的东西。不要超过50美元，也不要做太低价的东西，低于10美元。因为太高卖不出去，太低赚不到钱，所以最好的价格区间在20-40美元左右。

第六，不要做季节性和周期性的产品。比如夏天来了，做了泳装，夏天过去了，你会做什么？如果库存和销售的预测没有做好，库存就会造成积压。这几类通常都是老玩家做的，新手卖家建议避开。如果库存和销售的预测不错，可以忽略我刚才说的。

第七，不要做巨头云集的红海类。比如3c，国内大卖家，安科创新做亚马逊起家。他的品类是3c，一年销售额50亿美元。没办法和那些巨头比。这些3c基本都是标准产品。作为小卖家，没有R&D能力，基本玩不出新花样。但是服装也是很受欢迎的一个品类。能做成吗？可以，只要你的衣服设计和别人的不一样，还是可以做的。所以要很好的理解这两点的区别。

第八，产品的选择要考虑市场的容量。有的朋友会想，我能不能做一些冷门的东西，而不是热门的红海类？不，你不能，但不要太难过。如果你选择的类目只有1000个潜在卖家，我觉得你不是在做生意，而是在做慈善。