在亚马逊这个庞大的电商平台上，跟卖是一种常见的销售方式。跟卖，就是指在亚马逊平台上销售与原卖家相同的产品，通过低价竞争、物流优势等方式吸引买家。跟卖并非易事，选品至关重要。如何在亚马逊跟卖中选品呢？下面，就让我为大家揭秘跟卖成功之道！

一、了解市场趋势

在选品之前，首先要了解市场趋势，这有助于我们找到热门产品，从而提高跟卖成功率。以下是一些了解市场趋势的方法：

1. 亚马逊Best Sellers排行榜：这是了解热门产品的最佳途径。通过观察排行榜，我们可以找到近期销量较高的产品。

2. 谷歌趋势：通过谷歌趋势，我们可以了解某一产品在一段时间内的搜索热度，从而判断其市场前景。

3. 社交媒体：关注各大社交媒体平台，了解用户需求和喜好，有助于我们发现潜在的热门产品。

二、分析竞争对手

在选品时，分析竞争对手至关重要。以下是一些分析竞争对手的方法：

1. 产品价格：观察竞争对手的产品价格，了解市场定价策略，以便我们在跟卖时制定合理的价格。

2. 产品评价：阅读竞争对手的产品评价，了解用户对其产品的反馈，从中找出我们的优势和劣势。

3. 产品图片：观察竞争对手的产品图片，了解其产品包装、设计等，以便我们在跟卖时提升产品质量。

三、选择优质供应商

在跟卖过程中，选择优质供应商至关重要。以下是一些选择优质供应商的方法：

1. 供应商资质：了解供应商的资质，确保其产品符合亚马逊的规定和要求。

2. 产品质量：选择产品质量有保障的供应商，避免因产品质量问题导致跟卖失败。

3. 价格优势：与供应商协商，争取价格优势，以便在跟卖中取得更大的利润空间。

四、优化产品描述

在选品和供应商确定后，我们需要对产品描述进行优化，以提高跟卖成功率。以下是一些优化产品描述的方法：

1. 关键词优化：在产品描述中合理运用关键词，提高产品在亚马逊搜索结果中的排名。

2. 图片展示：使用高质量的产品图片，展示产品细节和特点。

3. 描述清晰：用简洁明了的语言描述产品特点，让买家一目了然。

五、制定跟卖策略

在跟卖过程中，我们需要制定合理的跟卖策略，以提高成功率。以下是一些跟卖策略：

1. 低价竞争：在价格上与竞争对手保持一定的优势，吸引买家。

2. 物流优势：选择合适的物流方式，确保产品能够快速送达买家手中。

3. 售后服务：提供优质的售后服务，提升买家满意度。

在亚马逊跟卖中，选品至关重要。了解市场趋势、分析竞争对手、选择优质供应商、优化产品描述和制定跟卖策略，是提高跟卖成功率的关键。希望以上内容能对大家在亚马逊跟卖过程中有所帮助！

以下是一个简单的表格，总结了本文的主要

亚马逊新手卖家跟卖怎么选品

黑五电商学院：

作为一个亚马逊新手卖家，那么你应该选品环节主要注意以下几个方面：

1.选市场容量大的，市场容量大小，决定你市场交易规模的大小，太小的话，生意不好做;

2.利润高的产品。我们不是大卖，日出单上千，那么只好谋求单件产品的利润，才好获得更多的利润。而你的话，可以把价格放低一点，增加自己产品的竞争力，方便出单，练手;

3.选择单价别太高的产品，因为你是新手，就算是做坏了也不会亏太多的钱;

4.选择自己熟悉的行业入手，这样方便选择质量好的产品，也知道如何展现产品的卖点，也容易找好的供应商

5.有优质的供应链，优质的供应链一来可以保证做成好后拥有充足的货源;二来可以保证产品的质量问题，不用担心产品的质量而带来差评;三来方便产品日后向品牌化转型。这是你新手期后考虑的事情了。

亚马逊选品的几个步骤

数据就是事实，亚马逊作为全球最大的跨境电商平台，卖家们需要透过数据分析来更新自己的选品。哪些站点卖得好？哪些品类热销？哪些品牌做得好？下面，八戒给你上半年的详细数据盘点，为卖家的决策提供依据。

图｜图虫创意

最受关注的当然是因疫情影响而带来的医疗卫生产品的暴涨需求，另外还有六大类也是亚马逊消费市场的主力军，供卖家们参考。

1）医疗卫生产品。虽然现在是后疫情时代，但是消费者也养成了爱卫生的习惯，尤其是对于口罩、体温计、酒精、感冒药、卫生棉、血压仪等产品的需求激增。

2）母婴产品。目前婴儿湿巾在海外市场销量可观，消毒湿巾需要70％的异丙醇才能有效地进行消毒，热销婴儿用品清单如敏感婴儿湿巾、无味婴儿湿巾等。

3）家居产品。自3月以来，全球线上家居装饰的销量增长迅猛，包括空气净化器、毛毯、抱枕、沙发套、储物箱等生活用品的销量迅猛。

4）美容个护产品。疫情影响下让洗手频次倍增，海外消费者对于护手霜、修复乳液、按摩仪等个护产品需求较大，尤其深受女性群体青睐。

5）食品保健产品。疫情禁足期间，海外消费者尤为重视身体健康情况，同时也担心无法外出导致抵抗力下降等，因此食品保健等周边产品销量有所涨幅。

6）宠物用品。比如有宠物口罩、防护服鞋、宠物剃毛器，又如宠物配饰、宠物服饰和宠物玩具的线上销量稳定增长，是疫情当下时期值得进入的销售领域。

7）科研工业产品。当防疫相关的医疗用品有严格的审核要求和准入门槛时，不少工业消耗品也成为了热卖品。比如有劳动防护、清洁用品、测试测量、胶粘剂、手动&电动工具和商业照明等。

注意：在热卖的TOP产品中，卖家们除了关注产品功能及外观的打造外，消费者越来越倾向于好评如潮、具有一定品牌声誉的产品。

亚马逊各站点销量

2021上半年Amazon各站点销量十分激烈，可以明显看出美国站一直占据亚马逊总销量的首位，甚至比其他国家站点加起来的销量还要多得多。

销量排前四的站点分别为：美国站51.69亿，德国站5.75亿，英国站4.69亿，日本站4.08亿，后面分别是加拿大、法国、意大利、西班牙、澳大利亚站点。

图｜2021年上半年亚马逊各站点销量数据

亚马逊热卖品类排行

品类决定店铺的成败，选品也一直都是各大商家紧密关注的点，类目选对，店铺的销量也会随之大幅度提升。

2021年上半年，Amazon高销量类目莫过于Health& Household（健康与个人护理用品）。随着疫情防控严峻，这类类目销量持续走高，口罩等用品一度销量领先。同时，Home& Kitchen（家居厨房用品）销量依然居高不下，一直引领着“宅经济”。

图｜2021年上半年 Amazon美国站各类目销

除此之外，我们可以细看美国站高增速细分品类，除了口罩、面罩之外，其余都是生活中大类产品的创意小分类，例如沐浴珍珠这类黑马，卖家选品也可以往洗浴方向延伸，沐浴球、手工肥皂、中药调理的泡澡药包等。

图｜2021上半年 Amazon美国站高增速细分

亚马逊热搜关键词排行

选品不仅仅只是看一个类目的销量，还得根据热搜关键词作出相应的判断。

2021年上半年，Amazon热搜细分关键词中，前三名分别是N95口罩、led灯和hbo max应用软件。

与此同时，搜索量增长最大的是女士凉鞋；并且女性用品、女性服饰都是不错的搜索量“黑马”，卖家可以根据买家关键词的搜索量去酌情添加自己的关键词。

亚马逊热卖商品盘点

类目只是店铺选品的第一步，而类目中的爆品也是让更多卖家紧密关注的。

2021上半年，亚马逊美国站的热卖商品为：洗涤剂1756.6万（第一）、垃圾袋1637.3万（第二）、拖布860.9万（第三）、一次性纸碗781.1万（第四）、棉签746.2万（第五），其余热卖商品是创口贴、衣物柔顺剂、万用愈合软膏等生活医用类产品。

图｜2021上半年 Amazon美国站热卖商品

2021上半年，亚马逊美国站热搜商品为：复活节篮子填充物（第一）、苹果手机（第二）、蓝牙耳机（第三），其余热搜商品是ps5游戏机、复活节篮子、思维棋游戏、笔记本电脑、耳塞、手机保护壳、桌子。

图｜2021上半年 Amazon美国站热搜商品

2021上半年，亚马逊美国站新上架爆品为：枕头销量77.5万（第一）、床单销量53.4万（第二）、水瓶销量50.7万（第三）、婴儿湿巾销量46.1万（第四）、电池销量45.9万（第五），其余爆品是男装上衣、男袜、女式瑜伽裤、提手布花盆、女士运动裤。

图｜2021上半年 Amazon新上架爆品

亚马逊品牌盘点

总体来说，在2021年上半年中，Amazon仅仅只有3.36%的品牌销量在10万以上，其中半年销量在100万以上品牌达5463个，超过200万的品牌有2399个，销量超过400万的品牌有928个。

图｜2021上半年 Amazon品牌销量区间分布

2021年上半年，Amazon TOP10品牌中排名第一的Swiffer销量达4668.6万，而其在售商品数较低，只有1164个商品。在售商品数达5.5万的Under Armour品牌销量也达到了2960.7万。

图｜2021上半年 Amazon品牌销量TOP10

从图中可以看出，在上半年各大品牌中，Cascade的总销量排第二，达4438.7万。从1月的70万销量到6月已经超过了1000万，而他们的主打产品就是去年上半年在某红书、某抖的爆红产品—“洗衣凝珠”。不得不说的是，这个品牌也是从国内电商发展到亚马逊，至今做成了美国目前非常受欢迎的洗涤品牌。

卖家们看完这些数据后，要及时调整listing，产品的排兵布阵，打造高销量，好品牌。

来源：SellerMotor数魔跨境

如何解析Amazon跟卖选品思路

亚马逊跟卖选品思路：

1.不选大牌的产品

跟卖大品牌首先就要面对授权问题，拿不到授权就直接是侵权了。毕竟大品牌怎么可能不做商标注册和品牌备案呢？

而授权又不是谁都能拿到的，所以敬而远之就好。

2.不跟卖没有人跟卖或者只有几个跟卖的产品

没有人跟卖的产品就很可能是进行品牌备案的产品。而跟卖只有几个的也不一定是潜力产品，这种情况一般是一些有进行注册和备案的小牌子卖家自己在跟卖自己。

3.不跟卖利润低的产品

跟卖本身就是通过打价格战来吸引消费者。谁的价格低就能有更多的单量这确实没错，但是跟卖本身就是在压缩卖家的利润空间来吸引消费者，如果再选择低利润的产品去打价格战，那就是赔本买卖干赚吆喝。

4.不跟卖很多人跟卖的产品

不要去找太过于火爆的产品和很轻松能够找到的产品，太过引人注目，万一引来亚马逊官方干预就凉凉了。这条也不仅仅是跟卖的选品策略，做其他模式也同样适用。

5.不盲目跟卖同行

如果想要跟卖同样做跟卖的卖家，可以选择用不同的关键字去搜索产品，挑同一品类的卖家去看看。如果店铺没有注册品牌，同时还跟卖了很多listing，在无法确定对方的listing那些可以跟的时候，可以选择对方所有的自建listing进行跟卖。