近年来，随着互联网的普及和电子商务的快速发展，越来越多的职场人士选择成为SOHO族（在家办公）。其中，外贸SOHO凭借其灵活的工作方式、较高的收入和广阔的发展前景，吸引了众多人的关注。想要成为外贸SOHO，我们应该如何入手呢？下面，我们就来详细了解一下。

一、外贸SOHO的定义与优势

1. 外贸SOHO的定义

外贸SOHO，即外贸自由职业者，指的是那些通过互联网，在家办公，为客户提供外贸服务的人员。他们可以是外贸公司的业务员，也可以是自由职业者。

2. 外贸SOHO的优势

* 灵活的工作时间：在家办公，可以自由安排工作时间，无需受限于公司规定的上下班时间。

* 较高的收入：外贸SOHO的收入与业绩挂钩，业绩好，收入自然高。

* 广阔的发展前景：随着国际贸易的发展，外贸SOHO的市场需求越来越大。

二、成为外贸SOHO的准备工作

1. 了解外贸行业

成为外贸SOHO之前，首先要了解外贸行业的基本情况，包括外贸流程、产品类型、市场行情等。

2. 学习外语

外语是外贸SOHO必备的技能，至少要掌握一门外语，如英语、日语、法语等。

3. 学习外贸知识

外贸知识包括国际贸易规则、贸易术语、结算方式等，可以通过参加培训课程或自学来掌握。

4. 熟悉办公软件

办公软件是外贸SOHO必备的工具，如Word、Excel、PPT等。

5. 拓展人脉

人脉是外贸SOHO成功的关键，可以通过参加行业活动、加入外贸QQ群、微信群等方式拓展人脉。

三、成为外贸SOHO的实战技巧

1. 选择合适的产品

选择合适的产品是成功的关键。可以从以下方面考虑：

* 市场需求：选择市场需求量大、竞争不激烈的产品。

* 供应链：选择供应链稳定、产品质量有保障的产品。

* 利润空间：选择利润空间大的产品。

2. 建立自己的品牌

品牌是外贸SOHO的核心竞争力。可以通过以下方式建立自己的品牌：

* 打造优质产品：产品质量是品牌的基础。

* 提供优质服务：优质的服务可以提升客户满意度。

* 注重口碑传播：口碑是品牌传播的重要途径。

3. 拓展销售渠道

拓展销售渠道是提升业绩的关键。可以从以下方面入手：

* 参加行业展会：通过展会结识客户，拓展销售渠道。

* 利用互联网平台：如阿里巴巴、环球资源等，发布产品信息，吸引客户。

* 开展线下推广：通过拜访客户、参加行业活动等方式拓展销售渠道。

4. 管理好客户关系

客户是外贸SOHO的命脉。要注重以下方面：

* 及时响应客户需求：及时解决客户问题，提升客户满意度。

* 定期回访客户：了解客户需求，维护客户关系。

* 建立客户档案：对客户信息进行分类管理，方便后续跟进。

四、成为外贸SOHO的注意事项

1. 合法经营

成为外贸SOHO，首先要确保合法经营，办理相关手续，如营业执照、税务登记等。

2. 合理安排时间

在家办公，容易陷入“家里蹲”的状态。要合理安排时间，保证工作效率。

3. 注意身体健康

长时间面对电脑，容易导致视力疲劳、颈椎病等职业病。要注意休息，保护身体健康。

4. 避免过度依赖互联网

虽然互联网是外贸SOHO的重要工具，但也要避免过度依赖，学会独立思考和解决问题。

5. 保持积极心态

成为外贸SOHO，会遇到各种困难和挑战。要保持积极心态，勇敢面对。

总结

成为外贸SOHO，需要具备一定的外语水平、外贸知识和技能，以及良好的心态和执行力。只要做好准备工作，掌握实战技巧，注意注意事项，相信你一定可以成功成为一名优秀的外贸SOHO！

谁能告诉我外贸soho是什么意思

意思就是在外贸公司积累了一定的客户或者经验，然后单独出来自己做。

SOHO，是Small Office Home Office的缩写，直译就是在家庭办公室、小型办公室的意思，有自由职业或自由职业者的意思。

外贸SOHO通俗点讲，就是描述的现在社会上面很多个人在做国际贸易。他们和公司不一样，不一定有正规的办公室，不受上班时间约束，做自己的老板。他们都会有一些工厂保持联系，以自己虚拟的公司名义或者工厂的名义去接洽国外订单。

扩展资料

从已经在家工作的人的情况看，SOHO还是个高风险的工作型态，有许多必须面对的严峻问题。

1．由于工作和生活的界限模糊了，两种极端的情形是：一是自己的生活空间被压缩得更小，成了只知道工作的人；二是因为在家各式各样的诱因都比较多，容易产生惰性，导致工作没有效率。SOHO成功的关键就是要具备适中的时间管理与控制。

2．自己单打独斗的SOHO自由人有时生活会没有保障。因为人单势薄没有公司在背后撑腰安全感会大打折扣，产生随时被淘汰的紧张感。

3．健康问题。因为SOHO工作不存在加班，实际有可能天天加班，常常熬夜赶任务。如长期这样会对身体有很大的伤害。

4．挑战传统的企业管理模式，SOHO对传统的管理制度、对企业的文化方面也有很大的变革与挑战。例如：如何培养SOHO员工对企业的归属与认同；企业文化的贯彻和发扬；工作计划如何得到有效的实施；如何考核员工的业绩；企业的商业秘密如何保护等。

外贸自己做SOHO要怎样做压力大么前期的准备资金要多少

SOHO成功的条件一：3年及以上的外贸工作经验

外贸业务，很多人认为一年时间很长，能力已经提升得很不错了。说实在一些，外贸三年才只能叫作刚刚起步和入门，按我的标准。可能高了一些，但实际操作的时候真的就是这样。第一年，学习基础的操作和流程，熟悉产品，打下一点基础；第二年，进入实战，独立开发客户，询价，报价，打样，订单生产等各方面的沟通，熟练业务操作和流程，这个时间提升很关键。第三年，更高一个层次的提升：外贸的整体规划---找到自己的定位，更深一个层次地学习怎么样去服务好客户，创造价值空间。

刚做外贸，就开始自满了，这样你很难再学进什么东西。而最终不要说SOHO，可能外贸业务员，你也很难做得下去。所以，SOHO是优秀外贸业务人员更高的一个阶段。没有学会走，就要去跑，自然很难做起来。阶段性的东西，需要经历过很多的订单操作，与各种不同的客户打交道，与不同的供应商打交道，发生了问题，要能随时找到解决方案。要搞得定客户，还要能搞得定工厂。这时，你才准备好了。

条件二：除了时间，还需要业绩

很多人确实做了三年或者以上的外贸，但在每个公司时间呆得都不长，每个地方都没有出什么业绩，基本上没有让自己的老板从自己身上赚到太多的钱。如果是这样，HOLD一下。你需要还至少奋斗多二年，先让你的新老板赚到一点钱。而只有这样，你后面才能做得起来。因为"如果"越多，离成功越远。

如果。。。。。我能做得更好。在我们自己SOHO的时候，资源比打工的时候更缺乏；条件和受约束的情况更多。所以，不要那么多“如果”。

在公司专心做业务也出不了业绩，出来SOHO以后，基本上工作量增加了一倍，甚至更多。不少人说，给自己做，再辛苦也顶得住。不错，出来了，确实是给自己在做，而多辛苦，都不会觉得累，但现实残酷得让你显得那么无力。并不是你辛苦就能出成绩的。

基本上有业绩了以后出来SOHO的，成功率应该会比较高。业绩，是决定一切的。订单就是一切。这在我二次创业中是有深刻体会的。有业绩，不管怎么样，钱是赚多赚少的问题；而没有业绩，直接就吃老本。没有老本可以吃，就关门了。

条件三：要有一个中长期的规划。

从SOHO，到一个人公司，再到招业务人员和跟单人员。这三个阶段，不要强求，而应该是顺其自然。

人无远虑，必有近忧。做好中长期的计划和目标。既然是创业，就一定会很辛苦。而我们会享受这种辛苦的感觉。可能这就是创业。

不要指望别人能帮你，能帮你的是你自己。所以，只有你自己够强大，才能做成功。

中长期的规划是建立在一个稳定的基础上的。夫妻档是可以的，不要情侣档，或者刚认识不久的人做搭档，这是定时炸弹。关于合作，一定是一个人主导，而另一个人配合。如果二个人都希望主导的，建议各做各的会比较好。很多事情并不以个人的意志为中心。自己是可以控制的，但第二个人只能是影响，而且受影响的程度会很小。

关于合作，我不是太看好。吹牛的人比较多，而实际能做实事的比较少，所以这也是为什么很多人一旦合作以后就发现有问题出现，而且不能一起去解决。一旦涉及到利益，就算是如来佛祖也不是那么好说话了。

条件四：SOHO出成绩需要一年甚至二年时间的。

很多人看到贴子上很多人做成功，以为SOHO几个月就可以做出成绩出来。这是错误的。和前面已经说过的，那些做成功的案例，因为有4、5、6年时间打基础，而现在的成功不过是将以前的创造价值的受益人改为了自己罢了。把利益的导向给改变了。以前是钱进了老板的钱包，现在是进自己的钱包。前面都没有帮老板赚到钱，老板亏得在那哭，就算你自己做，就只能自己哭了。

我的建议是SOHO至少做个一年，也就是说你需要规划好一年的时间，你需要去做什么。一年出结果，时间方面应该就差不多了。

条件五：做人的道理，还是需要去懂的。

很多人做SOHO一开始，就发现原来工厂这么难沟通。

如果好沟通，要你干嘛。这刚好是一个机会啊，那么些工厂如果他们都很好沟通，客户就直接找他们去了。所以，这里就是一个转化的过程。要讲一些技巧的，而这些技巧不是说做业务一年二年就能学到的。

大家都是做外贸的，出来做SOHO，多少能搞得定客户了。但能不能搞得定工厂，这就不好说了。而很多人就死在了搞定工厂这个环节上。

拿什么搞定工厂？

要和工厂的老板做朋友。在工厂的老板那里稍稍弱势一些，不一定是坏事。

不要对工厂期望过高。不管是多么简单的事情，要亲力亲为。因为简单的事情，我不知道是摔了多少次跟头的。一个小订单，因为一天之差，搞到我自己厂工厂加了二天二夜，赶包装；因为懒，没有去看装货柜，工厂漏装了计算器，然后把货又送到快到码头的货柜上。作外贸，真的是什么事情都会发生。所以一定不要懒。多注意一些细节，跟到位。

把自己的利润SHOW出来。生意是从小订单做起来的，本来就没有赚几个钱，还好象怕工厂知道。其实干脆让利润透明一些。这样工厂老板会觉得，你真的拿得不多。等做起来了，你说了算。他不接受，也得接受。有了订单，他们会更愿意来找你的。这个时候，规则由你来定。

对于一类产品，尽量固定在一个供应商那里做。只要不出问题，尽量不要变供应商。有许多人为了一点芝麻大的利润，就把工厂给换掉了。圈子很小的，你的订单在哪做，数量多少，什么商标，他们都知道得一清二楚。我以前有个订单换了供应商，连我订单尾数，他们都知道。嘿。。。。。。。

工厂的支持很重要。砍价要讲技巧。70%真话，30%吹一吹。不要太老实。而且好处要给到明处，要让工厂知道。应该争取的利益也一定要争取，争取不来，也要让工厂知道，你给了他好处，这样他会觉得欠你一个人情。人情欠一个2个就好了，如果你一直觉得工厂欠你的，那说明很，而且不在工厂身上。

跟单，和老板谈大概的，主要是去搞定厂长。很多具体的事情，问几次老板都没有一个准信，那你就需要注意了：看找谁能拿到准确的信息。

我去很多工厂不去找老板的，找厂长比找老板更顶用。正事谈完了，再去找老板喝茶。

挖墙角的事情永远不要做。你挖过来不一定是块宝，搞不好就是块又臭又硬的石头。不管是供应商的业务也好，生产人员也好，不要和他们走得太近。也不要尝试去挖他们过来，到了管理的那个级别，待遇一定不低的；好不好用，那就不一定了。而且，你会因此损失一个供应商。让他们做好本职的事，给你跟好单就OK了。

再就是钱的问题。答应工厂的，一定要准时。不能给，要提前讲。工厂资金周转这里很紧张的，你答应了就一定要做到。

对工厂提供的资料，一定要预留一些空间。打样时间，大货时间等等，这些节奏性的因素，要把握好。对工厂的生产能力要有评估，同时分阶段去工厂看货。每个订单至少不要少于3次（虽然现在越来越少去工厂看货，但这只限于合作开的工厂，而且我也会抽时间去）。

大家的利益是共同的，所以谈任何事情，要把工厂和自己放在一条线上。至少要让工厂的老板感觉到是这样。

(转帖勿喷)

10w可以做外贸soho吗

外贸soho如何起步？一个人的soho需要多少成本？

想做外贸，不论主业还是副业，都不是想象中那么容易。建议在进入外贸这个行业前多做做功课，不要最后一场空，白白浪费了时间和金钱。

●你向国外销售产品，有三个必须条件：必须要有进出口（没有进出口权就卖出产品，民间说法叫走si），

●必须要有美金公司账户（不然没法收美金），

●必须要有公司英文名。

这三样，缺一不可。甚至于网站，都需要以公司名义备案。所以如果打算经营进出口贸易，最好是成立一家属于自己的外贸公司。如果工作很稳定，不建议离职。年龄越大，越理解稳定工作的重要性。首先，做外贸需要资金，而且每月都得花费资金维持公司运转。

1、注册公司。一般代理注册公司一两千块钱全包（资料全了，隔天就下营业执照）。开通进口也需要两千左右（一般需要花费半个月）。如果没有进出口权，就没有法子做外贸生意。ps：我不想花钱注册公司。我能走捷径吗？比如打着外贸公司的名义花钱？答:可以，前提是外贸公司值得信赖。加盟也不容易，因为大部分外贸公司都不能接受外人的加盟。很简单。如果挂靠人员收到钱后不把货物送到凭空消失，外贸公司就要承担连带责任，甚至要负责赔偿买方的损失，因为它在合同上显示的是收款方。而且由于挂靠人员是个人，无法提供发票，也会给外贸公司的税务带来很多麻烦。

2、其他配备，如果不想租写字楼，可以在家办公，完成办公用品，如电脑、打印复印扫描一体机（必需品，八九百）、保险柜等等都需要购买。

3、一个稳定的英文网站，是必须要有的。国外客户无法到访国内工厂，只能通过网络来了解，这个是刚需，这部分费用不能省。一般没有基础的话，直接找建站公司最为省时省事（外贸建站需考虑营销型，方便之后做推广）。

4、如果想做阿里国际站店，基础版一年29800元。其实你只是买了一个开店的资格。自己找美术设计师，做店铺装修也是需要钱的，还需要有人去专门运营。这里就不说阿里国际站的后续费用了，因为涉及P4P、顶展问鼎等等，以及运营费用不能细说。个人soho刚开始，不建议去做，竞争不过大同行，投入成本也过大。如果资金较为雄厚则可以考虑。

5、产品资料（介绍、说明书等等）的翻译需要一定费用。

6、公司每月都需要报税，雇专门会计需要每月花费三四千，如果找个记账公司代理报税，每月需要花费六七百。

7、有很多新手因为急于求成，会花费资金购买外贸软件。但从个人经验出发，真心不建议大家花冤枉钱购买外贸软件。

8、如果资金宽裕，建议投在两个地方：谷歌推广（SEO和竞价结合的方式性价比较高）和社媒营销。英语作为外贸入门是没有绝对地水平要求的。只要函电格式正确，其他专业术语也可以在入行后逐步了解和学习。因为更多时候还是文字（如邮件）交流，真正打电话或者客户访厂需要陪同的时候并不多。当然，外贸人员最基本的英语要求，就是和客户沟通顺畅，邮件往来格式正确、翻译准确。这不仅需要外贸人员了解函方面的格式要求，更要有详细扎实的行业、产品术语知识。这都需要长期扎实的功课基础才能实现，不是一两个月的行业新手可以做到的。再次，要考虑到风险问题。请务必理解，外贸不是空手