其实不管大家是在虾皮平台开店，还是在亚马逊平台开店运营，都是为了可以赚钱，也就是有一个比较好的投资回报率，但是对于一些新手卖家来说，还不清楚亚马逊怎样计算投资回报率?

投资回报率=利润/成本

亚马逊的成本是货款和头程物流费用，当然也包含月租，开公司，注册商标，vat，税代，欧代等费用，因为这些都比较少相对于货款来说，所以暂时忽略，只计算货款和头程物流费用。

比如，你总共的期初投资是100万，用于支付货款和物流头程费用。然后以后的回款你都用于继续扩大规模等。然后每个月利润是10万，那你的月投资回报率是10%，年投资回报率是120%，也就是说一年能翻一倍多。

如果是这样的投资回报实际还是很不错的，你是可以拉到融资的，因为外面的投资人要求的一般是投资回报率30%以上。

讲的太抽象了，举个例子。

产品a卖10美金，一个月卖1000个，产品成本3美金，头程0.5美金，fba是2.8美金，佣金是1.5美金，广告一个月共200美金

那一个月利润=1000(10-3-0.5-2.8-1.5)-200=2000美金

我们的成本是1000套*3个月的量*(3+0.5美金)=10500美金

那我们一年的投资回报率是2000*12/10500=228%

也就是说你投100万人民币，可以挣回来228万人民币利润。仓库还有100万的货。

怎么提升roi?

前期就是要努力的提高产品的排名!影响产品搜索排名的主要因素有以下三个方面。相关性

关键词的相关性的影响搜索排名的基本因素。即搜索的前提是产品与买家用的关键词搜索相关，比如买家输入的是“air conditioner(空调)”这个关键词，假如甲卖的是空调，乙卖的也是空调，那么就看甲和乙谁家的产品与买家使用的关键词比较匹配了，匹配程度越高的，在搜索页面也就越靠前。

销量与转化率每个产品的销量不一样，转化率各有高低，这个因素会也影响商品的搜索排序。帐号权重及表现跨境电商平台亚马逊的理念之一是重产品轻店铺，并且极为重视买家的购买体验，如果在亚马逊开店的卖家店铺的绩效指标表现很出色，在产品或服务方面做得非常好。

那么亚马逊也会相应提高这家店铺产品的权重。首先，我们要弄清楚一个方向，搜索排名是基于关键字搜索的一种排名，所以卖家应该将重点放在产品关键词的使用上面，对上架产品的各个细节上做好优化和调整，尽量与买家搜索的关键字相匹配。

好了，你可以算算你自己的投资回报率，到底是多少。到底是投资房产，投资股票，投资基金，投资亚马逊，哪个更划算?

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