跨境电商平台Shopee在东南亚地区取得了显著的业绩。为了更好地适应当地市场，Shopee本土店铺的定价策略显得尤为重要。本文将从本土思维与市场洞察的角度，探讨Shopee本土店铺的定价之道，以期为广大电商从业者提供有益的借鉴。
一、本土思维在Shopee店铺定价中的应用
1. 了解目标消费者
Shopee本土店铺在定价时，首先要了解目标消费者的消费习惯、购买力和消费心理。根据相关数据显示，东南亚地区的消费者对价格敏感度较高，因此在定价时需充分考虑这一点。要关注不同年龄、性别、地域等消费者群体的需求差异，实施差异化定价策略。
2. 融入本土文化元素
Shopee本土店铺在定价过程中，可以融入当地的文化元素，使产品更具吸引力。例如，在东南亚地区，许多消费者喜欢购买具有民族特色的商品，因此店铺可以在定价时考虑这一因素，推出具有地方特色的商品，以吸引更多消费者。
3. 考虑本地竞争态势
Shopee本土店铺在定价时，还需关注本地市场的竞争态势。了解竞争对手的定价策略，分析其优劣势，为自己的定价提供参考。要关注本地市场的新兴趋势，把握市场脉搏，调整定价策略。
二、市场洞察在Shopee店铺定价中的运用
1. 关注市场供需关系
Shopee本土店铺在定价时，要关注市场供需关系的变化。当市场需求旺盛时，适当提高价格；当市场需求疲软时，降低价格以刺激销售。要关注产品生命周期，合理调整定价策略。
2. 精准定位产品定位
Shopee本土店铺在定价时，要精准定位产品。了解产品的成本、品质、市场地位等因素，为产品定价提供依据。要根据产品特点，选择合适的定价方法，如成本加成法、市场比较法等。
3. 跟踪行业动态
Shopee本土店铺在定价过程中，要关注行业动态，包括政策法规、市场竞争、消费者需求等。根据行业发展趋势，调整定价策略，以确保店铺在市场中保持竞争力。
Shopee本土店铺的定价策略，既要体现本土思维，又要注重市场洞察。通过了解目标消费者、融入本土文化元素、考虑本地竞争态势，以及关注市场供需关系、精准定位产品定位、跟踪行业动态等手段，Shopee本土店铺可以实现定价的本土化与市场化相结合，提升市场竞争力。
在跨境电商的大背景下，Shopee本土店铺的定价之道为我们提供了宝贵的借鉴。只有深入了解本土市场，把握市场脉搏，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
虾皮国际包邮运费价格受站点距离影响，中国TW、越南、泰国站点的运费相对于印尼、菲律宾等更便宜。以菲律宾为例，10g运费要4.2元，这比中国TW的运费要贵得多。
在Shopee开店做跨境生意时，设置运费时要先计算好，学会藏价。商品超重部分全由商家承担。Shopee菲律宾的跨境物流主要使用SLS，提供免费派送两次服务，支持COD与非COD两种支付方式。
运费计算需参照虾皮的运费表，总运费包括买家运费与卖家运费。假设填重50g，买家运费50元，卖家承担剩余23元。若实际重量超填，虾皮按实际重量计算总运费，超出部分由卖家承担。藏价不足则从订单收入中扣除。
以中国TW、菲律宾、马来站点为例，中国TW运费最便宜，马来次之，菲律宾运费高昂。菲律宾首重50g，卖家承担30比索，续重每10克6比索，商品定价时需考虑运费成本，避免亏本。
Shopee菲律宾运费计算方式强调学会藏价与定价时考虑运费成本，避免亏本。东南亚网购订单多件商品，多件商品的利润足以支付国际包邮运费。东南亚市场人均GDP低，购买力水平较低，商品价格定位需考虑这一特点。
在定价时，根据东南亚市场的特点调整商品原材料与工艺，以较低成本实现利润。Shopee菲律宾站点运费下调，为卖家解决了部分成本问题。东南亚市场虽利润较低，但订单量大，支撑卖家持续运营。
此外，Shopee公布了菲律宾站点Standard International渠道C区运费下调的通知。运费下调有助于降低卖家成本，增加出货量与订单量，支持卖家在虾皮平台的运营。
方式1：通过ERP，导出订单数据计算
操作方式：通过UpSeller系统的订单利润功能来计算Shopee本土店成本利润。首先，进入订单列表，点击导出，可选择导出所选订单或导出全部页订单 。然后，选择订单导出信息，包括基础信息、订单信息、产品信息等。系统会根据所选信息生成文件，其中包含了丰富的数据（包含产品金额、佣金、卖家预估收入、采购成本等），可用于成本利润的计算。
方式2：查看、导出UpSeller系统的利润报表
操作方式：通过UpSeller系统的订单利润报表来直接查看Shopee本土店成本利润。在订单利润页面，版块①中提供了总利润、平均利润率、总订单量等数据，这些数据是在所选时间范围内的汇总信息，通过这些数据可以对店铺的整体盈利情况有一个初步的了解。版块②则详细列出了每个订单的具体信息，如订单金额、平台回款、商品成本等，通过这些详细数据，可以计算出每个订单的利润和利润率。版块③的同比和环比数据展示，可以帮助分析店铺利润的变化趋势.（利润=平台回款-商品成本）
1. Shopee跨境店和本土店的平台费用差异明显：
- 跨境店需缴纳3000-7500元的保证金，而本土店无需缴纳保证金。
- 跨境店的交易手续费为2%-4%，本土店则只需支付2%。
- 跨境店的佣金为6%-10%，按月销售规模阶梯式收费，而本土店则无需支付佣金。
2. 保证金的收取对象和标准：
- 保证金针对所有中国跨境卖家收取，不包含中国香港地区卖家及享有豁免政策的卖家。
- 保证金以同一个营业执照注册的卖家为单位收取，标准为人民币3000元。
3. 特殊场景下的保证金：
- 对于涉及海外仓店铺（如一店多运或独立海外仓店铺）以及重点品类等特殊类型或多次违规的卖家，可能需要缴纳更高额度的保证金。
- 例如，海外仓卖家可能需要额外缴纳4500元保证金，总计7500元。
4. 交易手续费和佣金：
- 跨境店的交易手续费和佣金较高，分别为2%-4%和6%-10%，而本土店则享受较低的手续费和无佣金优惠。
5. 优惠政策向本土店倾斜，有意开办本土店的商家可以考虑使用专门提供跨境电商服务的平台。
- 例如，海店汇平台提供海外本土店开店、收款、海外仓等服务，并解决头程物流、海外仓、海外收款等问题。
