其实不管大家是做淘宝天猫平台也好，还是做亚马逊平台也好，有一些运营操作是共同的，比如说测款测图，所以对于刚刚对于亚马逊店铺的卖家朋友们来说，有必要了解一下亚马逊怎么做测图测款!

亚马逊测款具体有哪些方法?

1.用主关键词去搜索，listing数量太多而自身产品又无优势的情况下，直接不做，竞争程度可以接受时，找出首页里第一二三位，最后一位去预估销量，没信心的话就预估位置在第二页的销量，这样月销多少大概有个底;

2.结合工具看历史price和rank，google trends等看平稳还是上升，再决定是否追加预估月销量;

3.同样需要花很多时间和精力去做的环节-筛选货源，算成本利润，建议控制在50元以下的成本，利润40-60.看资金能力，一般第一次发半个月的预估销量，这样后续比较灵活，不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了，毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。

第二个问题，前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力，后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的，但此方法目前对大多数人来说已经行不通。

总之所有能带来曝光，流量的方法，都可以尝试。A+、广告测、站外测等等。

下面我说说FBA模式测款的方法：

1. 选好好有优势的产品后，不必要盲目的大批量采购，可以先每个单品发20-30件。第一波走空运，紧接着准备第二波空运，等第一波上架入仓了，直接发第二波，然后准备第三波产品，数量还是每个单品20-30个，不要太多，总共也就是每个单品60-90件。第三波先不要着急发，等第一波开始销售了，通过前期的人工干预3-5单。准备一个高质量的review，然后就开自动广告跑词，广告点击单价选择固定或者只降低，价格设置在推荐的一半就行。然后开折扣，前一个月不要在乎盈利，只是你设定的价格，在正常销售的情况下有40%的毛利，除去广告成本还有25%左右的纯利就可以。

2. 第一批上架，通过以上的操作，只要选品是正确的，基本上一周之类就会有效果，而且是呈现上升趋势，一个是订单量，一个是访客量，如果订单没增长，访客增长了，就检查自己产品的listing里面的卖点词是否精准，价格和同类型对比是否有优势，如果订单增长，访客没有增长，就用广告里面跑出来的词来优化你的标题和搜索词。同时加大广告点击单价。如果1-2周还是没有正常，或者说有下降的趋势，就是产品没有竞争优势，或者选品错了，这样第二批没法走，就卡掉。

3. 如果其中有产品销量比较稳定，第三波就加大采购数量，50-100.就可以考虑走一波海运，或者针对该产品，单独走一波空运，及时补仓。

前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力，后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的，但此方法目前对大多数人来说已经行不通。

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