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亚马逊怎么做测图测款?有哪些技巧?
2021-11-06 22:38:45
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用主关键词去搜索,listing数量太多而自身产品又无优势的情况下,直接不做,竞争程度可以接受时,找出首页里第一二三位,最后一位去预估销量,没信心的话就预估位置在第二页的销量,这样月销多少大概有个底;

其实不管大家是做淘宝天猫平台也好,还是做亚马逊平台也好,有一些运营操作是共同的,比如说测款测图,所以对于刚刚对于亚马逊店铺的卖家朋友们来说,有必要了解一下亚马逊怎么做测图测款!

亚马逊怎么做测图测款

亚马逊测款具体有哪些方法?

1.用主关键词去搜索,listing数量太多而自身产品又无优势的情况下,直接不做,竞争程度可以接受时,找出首页里第一二三位,最后一位去预估销量,没信心的话就预估位置在第二页的销量,这样月销多少大概有个底;

2.结合工具看历史price和rank,google trends等看平稳还是上升,再决定是否追加预估月销量;

3.同样需要花很多时间和精力去做的环节-筛选货源,算成本利润,建议控制在50元以下的成本,利润40-60.看资金能力,一般第一次发半个月的预估销量,这样后续比较灵活,不怕压货也可以来得及追加数量以免万一爆了而断货了,毕竟新品期起来比后续优化要轻松得多。

第二个问题,前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力,后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的,但此方法目前对大多数人来说已经行不通。

总之所有能带来曝光,流量的方法,都可以尝试。A+、广告测、站外测等等。

下面我说说FBA模式测款的方法:

1. 选好好有优势的产品后,不必要盲目的大批量采购,可以先每个单品发20-30件。第一波走空运,紧接着准备第二波空运,等第一波上架入仓了,直接发第二波,然后准备第三波产品,数量还是每个单品20-30个,不要太多,总共也就是每个单品60-90件。第三波先不要着急发,等第一波开始销售了,通过前期的人工干预3-5单。准备一个高质量的review,然后就开自动广告跑词,广告点击单价选择固定或者只降低,价格设置在推荐的一半就行。然后开折扣,前一个月不要在乎盈利,只是你设定的价格,在正常销售的情况下有40%的毛利,除去广告成本还有25%左右的纯利就可以。

2. 第一批上架,通过以上的操作,只要选品是正确的,基本上一周之类就会有效果,而且是呈现上升趋势,一个是订单量,一个是访客量,如果订单没增长,访客增长了,就检查自己产品的listing里面的卖点词是否精准,价格和同类型对比是否有优势,如果订单增长,访客没有增长,就用广告里面跑出来的词来优化你的标题和搜索词。同时加大广告点击单价。如果1-2周还是没有正常,或者说有下降的趋势,就是产品没有竞争优势,或者选品错了,这样第二批没法走,就卡掉。

3. 如果其中有产品销量比较稳定,第三波就加大采购数量,50-100.就可以考虑走一波海运,或者针对该产品,单独走一波空运,及时补仓。

前期定价略低于大多数同类产品可以提高竞争力,后期再和大家一致增加利润。之前也有很低价刷单的,但此方法目前对大多数人来说已经行不通。

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