亚马逊已成为全球最大的在线零售平台之一。在众多商家中，如何脱颖而出，提高产品销量，成为众多卖家关注的焦点。而亚马逊广告投放，正是实现这一目标的关键。本文将为您揭秘亚马逊广告投放的六大秘籍，助您在电商营销的新高峰上勇攀高峰。

一、亚马逊广告投放六大方式

1. Sponsored Products（赞助产品）

Sponsored Products是亚马逊最基础的广告形式，旨在提高产品在搜索结果中的曝光度。通过竞价排名，卖家可以根据关键词购买广告位，让潜在买家更容易找到自己的产品。此广告形式适合所有亚马逊卖家，尤其是新品推广和促销活动。

2. Sponsored Brands（赞助品牌）

Sponsored Brands是亚马逊为品牌卖家提供的广告服务，旨在展示品牌形象和产品系列。通过购买广告位，品牌卖家可以将品牌logo、产品图片和品牌故事展示在搜索结果页面的显著位置，提升品牌知名度和影响力。

3. Amazon Stores（亚马逊商店）

Amazon Stores允许卖家创建自己的品牌页面，展示产品、品牌故事和促销活动。通过购买广告位，卖家可以将自己的品牌页面推送到亚马逊搜索结果页面的顶部，吸引潜在买家进入店铺。

4. Product Display Ads（产品展示广告）

Product Display Ads是一种非关键词竞价广告，旨在展示卖家产品给对特定产品类别感兴趣的潜在买家。通过购买广告位，卖家可以将产品图片和产品信息展示在相关产品类别页面的侧边栏，提高产品曝光度。

5. Amazon DSP（亚马逊需求方平台）

Amazon DSP是亚马逊提供的一个广告交易平台，允许卖家通过购买广告位，在亚马逊及其合作伙伴网站上投放广告。通过利用大数据和算法，Amazon DSP可以帮助卖家精准定位目标受众，提高广告效果。

6. Amazon Audience Insights（亚马逊受众洞察）

Amazon Audience Insights是亚马逊提供的一个数据分析工具，可以帮助卖家了解目标受众的购物习惯、偏好和兴趣。通过分析数据，卖家可以优化广告投放策略，提高广告效果。

二、亚马逊广告投放技巧

1. 关键词优化

关键词是亚马逊广告投放的核心，优化关键词可以提高广告的曝光度和转化率。卖家可以通过亚马逊关键词工具、行业报告等途径，找到与自己产品相关的热门关键词，并将其优化到广告标题、描述和产品页面上。

2. 精准定位

了解目标受众，精准定位广告投放，是提高广告效果的关键。卖家可以通过亚马逊受众洞察等工具，分析目标受众的购物习惯和兴趣，制定有针对性的广告策略。

3. 优化广告创意

广告创意是吸引潜在买家点击的关键。卖家可以根据目标受众的喜好，设计具有吸引力的广告图片、文案和视频，提高广告的点击率和转化率。

4. 优化广告预算

合理分配广告预算，确保广告投放效果最大化。卖家可以根据产品生命周期、销售周期等因素，调整广告预算，提高广告效果。

5. 数据分析

定期分析广告数据，了解广告效果，调整广告策略。卖家可以通过亚马逊广告报告，了解广告曝光、点击、转化等数据，及时调整广告投放策略。

亚马逊广告投放是电商营销的重要手段，掌握六大广告投放方式，结合实际操作技巧，将有助于卖家在亚马逊平台上取得更好的营销效果。在激烈的市场竞争中，卖家应不断优化广告投放策略，提升产品销量，实现电商营销的新高峰。

亚马逊运营优化策略有哪些

使用酷鸟亚马逊运营软件就能很好的解决这些棘手的亚马逊运营问题。

1.批量跟卖

试想，你觉得跟卖难，是否是因为你每天总是三更半夜起来上架跟卖？你每天总是耗时两三个小时逐个产品上架？你每天总是纠结很久不知道选什么产品跟卖？

其实现在已经越来越多的卖家会使用酷鸟亚马逊运营软件来采集选品跟卖了，搜寻亚马逊上有潜力的商品，查找商品精准度高，成本低，花的时间少，自动过滤品牌、过滤侵权关键词的商品，一键导入就可以批量定时跟卖了。

2. 自动调价

如果你想要对商品进行价格的调整，同时维持商品价格保有竞争力。那么使用酷鸟亚马逊运营软件设置调价规则实时调价代替手动实时调整商品价格，将帮助你更大程度上抢占到购物车，大大提高产品的曝光率以及销量，还能省时省力。

3. 智能索评

店铺评价的重要性这里就不再细说了，酷鸟通过同步亚马逊官方API接口的订单状态，匹配卖家在酷鸟上设置的下单、发货、到货时的发送邮件规则，向客户发送售后邮件，提高******质量，同时模板中邀请客户给予留下评论，增加产品的获评率，从而提升产品权重，提高销量。

4. PPC助手

PPC广告是站内引流的一大重要途径，PPC广告的管理不可忽视。而酷鸟PPC广告助手集PPC广告活动管理、PPC数据分析、广告智能托管、PPC关键词挖掘等功能，帮助卖家一站式解决PPC广告的投放管理问题。

卖家可在酷鸟上进行不同站点PPC广告的创建和管理，操作与亚马逊基本一致，更安全更快捷的对站内广告进行管理，同时可以添加智能风控设置，保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中，防止恶意点击。多维度的数据分析，也让卖家的更直观的查看广告效果。

5.营销工具

亚马逊卖家做营销经常会遇到的难题就是没有客户资源，没有客户真实.方式，站外营销也就寸步难行。

常人眼中低调不炒作的亚马逊,是如何进行站外引流的

毋庸置疑，站外引流对于亚马逊卖家来说具有不容忽视的重要影响作用，不论是一时爆款的流量推进，还是长久的品牌影响力打造，那么对于亚马逊卖家而言，在站外引流前，需要了解哪些最基本的站外促销常识呢？

据业内人士表示，品牌打造优化的公式可以归结为（UE+SEO+SEM）+多次UE=Brand

UE（用户体验）

据了解，UE指的就是用户体验（User Experience，简称UX或UE），是一种纯主观的在用户使用一个产品（服务）的过程中建立起来的心理感受。由于它是纯主观的，就带有一定的不确定因素，个体差异也决定了每个用户的真实体验是无法通过其他途径来完全模拟或再现的。但据业内人士分析说：“对于一个界定明确的用户群体来讲，其用户体验的共性是能够经由良好设计的实验来认识到的。”

那么用户体验的好感度又是如何获取的呢？

首先，对我有用。以一个美国人需要购买一件黑色短袖为例，消费者在购买产品前，就会在亚马逊搜索框锁定黑色上衣，再根据自身的不同需求，细分关键词（例如：搜索黑色圆领上衣），从而符合这个关键词的搜索结果出来的产品对于消费者而言即是最精准，也是最有用的。

其次，美观。提到美观，当消费者通过长尾关键词搜索某款产品时，出现在消费者眼前的第一张图片即是第一印象，顾名思义，第一印象倘若能够美观而又生动形象的展示在用户眼前，即会激起不少消费者的购买欲望。因此，主图在Listing的页面展示中就显得尤为重要,值得一提的是，在主图的使用上，业内人士建议卖家朋友尽量使用3D建模主图。

然后，容易使用。容易使用指的就是用户在拆包装包裹上是否容易打开，这是一个不少卖家都会容易忽视的细节，此外，在包装盒上，几乎都是出现英文的使用说明，据业内人士解释，日本小语种市场大部分几乎是看不懂英文，如果使用英文的使用说明，就会导致很多的退货率，因此建议卖家朋友在使用说明书的语言选择上需具体问题具体分析，切记不可千篇一律都使用英文说明。

最后，友好度。要说友好度，不仅仅指的是图片以及文字上能够与用户产生强有力的共鸣，足够吸引人，此外，针对一些小语种站点来说，在包装以及使用说明上都尽量做到本土化，“当然，可以查找一些本地人来写一些教程以及售后卡，这时候最简单粗暴的方法即是去Facebook上，结实相应的本地人，与之成为朋友，从而助你一臂之力。”

SEO（搜索引擎优化）

指的是由英文Search Engine Optimization缩写而来，中文意译为“搜索引擎优化”。SEO是指通过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等以及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，在搜索引擎中提高关键词排名，从而吸引精准用户进入网站，获得免费流量，产生直接销售或品牌推广。

那么SEO具有哪些特性呢？

（1）搜索引擎推广是最好的推广方式。

（2）SEO成本低，避免竞价推广的水涨船高和恶性循环。

（3）获取更多搜索引擎入口。

（4）自然搜索结果更容易获得信任。

（5）持续效果，获取更多流量。

SEM（搜索引擎营销）

指的是由英文Search Engine Marketing缩写而来，中文意译为“搜索引擎营销”。

常见模式分为以下六点：

（1）CPM（Cost Per Mille，或者Cost Per Thousand；Cost Per Impressions）在网上广告，CPM取决于“印象”尺度，通常理解为一个人的眼睛在一段固定的时间内注视一个广告的次数，比如说一个广告横幅的单价是1元/CPM的话，意味着每一千个人次看到这个Ban-ner的话就收1元，如此类推，10000人次访问的主页就是10元。

（2）CPC（Cost Per Click；Cost Per Thousand Click-Through）以每点击一次计费。

（3）CPA（Cost Per Action）以每行动成本按回应的有效问卷或订单来计费。

（4）CPR（Cost Per Response）每回应成本以浏览者的每一个回应计费。

（5）CPP（Cost Per Purchase）每购买成本在网络用户点击旗帜广告并进行在线交易后，才按销售笔数给广告站点费用。

（6）PFP（Pay-For-Performance）按业绩付费。

那么，卖家们具体什么时候可以做站外营销呢？

第一，产品要有足够优势，例如在功能上是否齐全、成本以及价格上又是否会比竞争对手低等各方面。

第二，Listing优化完成，主要体现在A+、ECB、视频等方面。

第三，库存充足，如何预估库存，业内人士建议，可以直接从竞争对手站外做促销的价格等方面，预估出自身大概需要备货的库存量。

第四，营销费用（站内外），根据产品的形成期、推广期、成熟期以及衰退期，四个周期的产品营销配比各有所不同。“如果是在推广期，营销费用则需要大大增加。”业内人士补充阐述道。

第五，站内操作规范。

第六，了解同行，每天花相应的时间去同行的帖子上了解其做站外的促销策略等。

第七，站内外deal配合。例如，在站内和站外促销时间上不一致时，这时候可以借助管理员等一些官方人员进行协商，最终让站内和站外的促销时间尽量保持一致，拉低销量排名，尽快成为Best Seller。

第八，holiday special。指的是一些站内以及站外活动主要集中在节假日期间，因此，节假日时间对于亚马逊卖家站外营销来说也是一个不容小觑的重要环节。

亚马逊新手怎么做

很多新手卖家在成为亚马逊卖家后会感到迷茫，不知道亚马逊怎么做，需要从哪些方面入手。其实，新卖家在入驻亚马逊之前，要清楚如何做亚马逊，怎么做亚马逊会更好，最重要的是店铺定位，以及如何通过亚马逊为消费者提供高品质的产品、高水准的服务，这是卖家需要思考

亚马逊新卖家在运营店铺时，涉及内容有很多，包括选择自建或者跟卖、运营资金、选品、listing优化、品牌备案、站内外广告、中差评处理等等。当然，在新卖家运营店铺前，需要了解亚马逊平台的相关规则，在未来遇到问题时，能及时找出问题所在并及时解决。

一、亚马逊账号类型与注册流程

账号类型：亚马逊新卖家需要了解亚马逊的个人卖家账号和专业卖家账号，这是解决亚马逊怎么做过程中的一个环节，主要的区别在于账号的权限和费用不相同。其中，专业卖家账号可以通过相关指标和价格抢占购物车，而个人卖家则没有。

2.账号注册：亚马逊对中国开放的全球站点有11个，包括最近刚上线的亚马逊澳洲站，新卖家在开通站点账号后即可将产品在相应站点销售。

3.注意事项：亚马逊规定每位卖家只能拥有一个账号，若新卖家想拥有多个账号，一定要注意保持账号注册信息和注册环境（电脑、网络、硬件等等）的独立性，避免出现账号关联

二、新卖家初期运营亚马逊怎么做？主要做哪些工作？

新卖家在亚马逊初期运营店铺时，每天需要进行例行监控的指标有订单数量、小红旗、邮件、流量、feedback、review、跟卖信息、关键词搜索排名变化等等。这里选择几个主要方面

选品：亚马逊新卖家初期，需要投入一定的时间和精力选择产品，选品对于新卖家后期的运营是很重要的

listing:亚马逊新卖家需要展示产品的优点和卖点，优化产品的标题、关键词、描述和图片等

review:新卖家需要每天了解review、跟卖、流量、产品关键词排名变化

跟卖：亚马逊是允许跟卖的，但是新卖家如果有注册品牌，就需要关注自己的产品是否被跟卖，在发现被跟卖时，及时做相应的处理

关键词排名：新卖家通过产品关键词的排名变化，了解流量和销量的情况

FBA：新卖家在亚马逊销售产品时，根据自己的情况选择是做FBA发货还是自发货

差评：亚马逊新卖家在面对差评时，需要了解客户留差评的原因，再与客户取得联系，以诚恳友好的态度帮助客服解决问题

站内广告：对于亚马逊怎么做广告投放，这需要亚马逊新卖家根据具体情况投放站内广告，提升产品的曝光率和点击率

三、亚马逊新卖家后期运营方向如何？

亚马逊新卖家在后期运营店铺时，需要观察竞争对手、分析与优化CPC广告，处理售后邮件，跟进运营流程等等。

因此，亚马逊新卖家在运营初期考虑亚马逊怎么做时，需要做好日常运营工作，选择适合自己且有市场潜力的产品进行销售，并展示产品的卖点，在优化好listing的基础上，适当投放站内广告，提升产品的曝光量和转化率，尽量处理好出现的中差评。

想要了解具体的，我可以教你，详情私聊。