在电商行业，竞争激烈，如何准确把握市场脉搏，找到适合自己的竞品，是每个商家都必须面对的问题。亚马逊作为全球最大的电子商务平台，拥有庞大的用户群体和丰富的商品资源。本文将详细介绍如何在亚马逊上查找竞品，并分析竞品的优势与不足，帮助商家提升竞争力。

一、亚马逊竞品查找方法

1. 利用亚马逊搜索栏

亚马逊搜索栏是查找竞品最直接的方法。商家可以根据关键词搜索相关商品，查看搜索结果中的排名、销量、评价等数据，了解市场趋势。

2. 利用亚马逊畅销榜单

亚马逊畅销榜单可以展示当前热销商品，商家可以通过查看畅销榜单，找到与自己产品相近的竞品。

3. 利用亚马逊排行榜

亚马逊排行榜根据不同分类，展示该分类下销量最好的商品。商家可以根据自己所属分类，查找竞品。

4. 利用亚马逊品牌分析工具

亚马逊品牌分析工具可以帮助商家了解品牌在亚马逊上的表现，包括销量、评价、排名等数据。商家可以通过对比自身品牌与竞品，找出差距。

5. 利用社交媒体平台

社交媒体平台如Facebook、Twitter、Instagram等，可以帮助商家了解消费者对竞品的评价和需求。商家可以关注竞品在社交媒体上的动态，掌握市场信息。

6. 利用行业报告

行业报告可以提供关于整个行业的发展趋势、市场规模、竞争格局等信息。商家可以通过行业报告，了解竞品的市场表现。

二、竞品分析要点

1. 产品特点

分析竞品的产品特点，包括外观、功能、材质等，找出自己产品的差异化优势。

2. 价格策略

了解竞品的价格区间，分析其定价策略，为自己的产品制定合理的价格。

3. 销量与评价

关注竞品的销量和评价，了解其在市场上的受欢迎程度。

4. 推广渠道

分析竞品的推广渠道，包括广告、促销、合作等，为自己的产品寻找合适的推广方式。

5. 售后服务

了解竞品的售后服务政策，为自己的产品制定完善的售后服务体系。

三、提升竞争力策略

1. 产品创新

不断优化产品，推出具有竞争力的新产品，满足消费者需求。

2. 优化价格策略

根据市场情况，调整价格策略，提高产品性价比。

3. 提升服务质量

加强售后服务，提高消费者满意度。

4. 优化推广策略

针对目标市场，制定有效的推广策略，提高品牌知名度。

5. 深度分析竞品

持续关注竞品动态，了解市场变化，调整自身策略。

在亚马逊平台上，查找竞品、分析竞品是商家提升竞争力的关键。通过以上方法，商家可以深入了解市场，制定合适的策略，在激烈的市场竞争中脱颖而出。希望本文对您有所帮助。

如何对亚马逊竞品数据进行分析

竞品都投放了哪些关联流量？竞品都和哪些商品有关联？今天教大家一秒获取到商品的所有关联流量数据！简单实用。

1.进入数派跨境工具，点击左边菜单“关联流量”

2. 进入关联流量菜单，看到关联流量分别有相似关联、相关关联、还有广告关联

3. 还想查哪个关联流量就选择哪个，这里演示选择相似关联的VAV，VAV英文叫Customers Who Viewed This Item Also Viewed 简单的说就是“看了又看”。

选择VAV后，输入一个竞品的ASIN，这里演示一个案例，如：我的竞品asin是B08PG1N5L6，输入ASIN后，搜索

4. 拿到竞品B08PG1N5L6的所有曾经和现在出现在其他商品的VAV推荐位上，商品价格是零代表该是该商品已经下架

5. 清楚的看到竞品B08PG1N5L6所在的商品listing的VAV推荐排名情况

6. 一键导出数据，可以选择导出部分或者全部

快速查到竞品的关联流量和自己商品的关联流量，分析和优化listing。

如何判断亚马逊上竞品的销量

当卖家选择一款产品时，但是仍然拿不定主意，不知道市场反应的时候。卖家可以通过查看竞争对手产品的Reviews。一方面，卖家可以选择一个消费者可能会使用的关键词搜索相关的产品，通过搜索结果的review个数来研究市场的潜力。超过300条review且产品上架的时间较早，那这款产品留给你的市场机会可能就不大了。

另一方面，当卖家发现产品的市场机会较大，可以入场时，不妨通过竞争对手的review，查看是否有可以完善的地方，所谓“人有我优”，一点小细节或者小改变，或许可以让你在市场竞争中脱颖而出。

比如review中的问题是关于产品质量的，还是包装的居多?有没有提到操作说明不明晰?在Q&A之中，哪些问题是消费者更为关注的，有哪些是竞争对手还没有提到的。在review中能找到的点滴，都有可能成为你运营的细节点，而细节点的汇总，都有可能成为你的制胜点!

二、定价策略（酷鸟调价助手）

价格对于产品的销量影响不言而喻，卖家在给产品定价的时候，一个重要的参考点就是平台上已经有的竞品的价格，卖家通过竞争对手价格的指导，制定消费者能够接受的价格，即所谓的遵循市场价。然而，定价策略不仅仅在价格上，同时也在产品上，不同产品数量的组合出售，也归属于卖家需要注意的定价策略!

另一方面，亚马逊平台目前已经趋于饱和，“黄金购物车”的争夺战也越来越激烈。虽然说价格并不是影响Buy Box份额的全部因素，但是占比极大。越来越多的卖家力图通过更频繁地改变产品价格，来提高其产品竞争力。为了不被挤下去，及时了解竞争对手的定价策略，在避免价格战的同时，保证自己的“黄金购物车”(Buy Box)份额。

此外，提高库存可用性、缩短产品运输时间都是你可以关注的点。为了让你在竞争中脱颖而出，这个关键点你不得不关注。

三、关键词

客户购买商品时，都希望能够轻而易举地找到商品。卖家也希望能够设置买家轻易就能搜索到自己的关键。因此，卖家在listing中植入尽可能多的相关搜索词是非常重要的，可以提升曝光率，相关性和转化率。

因此，卖家要多关注Best seller的关键词设置。很关键的一个点就是查看竞争对手的标题，研究哪些与产品相关的词是他们使用并且曝光度较高的;也可以反过来看哪些与产品相关的词竞争对手是如何设置的，即我们提到的埋词，那些容易联想到产品的关键词，他们会放在哪里，效果如何?

卖家可以通过使用紫鸟数据魔方的关键词追踪功能追踪竞争对手的关键词排名变化效果。

点击“增加产品”，输入竞品的URL或者ASIN即可抓取。

我就给个建议而已，详细的你自己看看吧！

有没有人告诉我怎么在亚马逊上进行竞品追踪啊

▪⋅竞品数据是没有办法在亚马逊上直接追踪的，需要借助第三方工具，目前市面上做这类型的工具还挺多，像tool4seller、卖家精灵、欧鹭、keepa等都有开放部分免费功能，

我目前在使用的是tool4seller，因为它有3个免费ASIN额度，所有功能都可以免费使用，可以看到任意ASIN的历史运营数据、评价数量、销量等变化情况，而且支持APP手机查看和提醒，很实用。