亚马逊广告词优化逻辑是什么？要点有哪些？-西格跨境网

亚马逊广告词优化逻辑是什么？要点有哪些？

2021-09-23 19:00:13

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一：否定关键词。最直接的方法，也是基础操作层面的第一种方法，对不合理的关键词进行否决，即该广告组下不再在该关键词内进行广告投放，减少无效点击。

在运营店铺的过程中，大家需要遵守规则，因为一旦出现违规行为，就会让产品和店铺受到影响，希望大家在遵守规则的同时，学习一下，关于亚马逊广告词优化逻辑是什么!

亚马逊广告词优化逻辑

分析策略：(1)高曝光高点击，低成交。对于该类关键词，进行全方位的否定，表明此商品在该阶段内并不适合该关键词，但是需要对该类关键词进行标记(特别是新品的大词)，在产品不断优化后要考虑存档该类关键词。

(2)高曝光低点击，低成交。对于该类关键词，进行全方位否定，此类关键词属于无效词汇。

(3)高曝光低点击，高成交。此类情况导致的情况应该为较低的ACOS，本无需分析，但是可以将该类关键词做到更优。对该类词可以考虑进行归类，综合到广告组内采用关键词上首页的操作方式，并且提高广告竞价。

(4)低曝光低点击，低成交。对于该类关键词，进行全方位否定，此类关键词属于无效词汇。

(5)低曝光高点击，低成交。对于该类关键词，进行全方位否定，此类关键词属于吃预算的关键词，对广告出单没有帮助，反而会影响广告权重，拉低广告综合评分。

(6)低曝光低点击，高成交。此类情况导致的情况应该为较低的ACOS，本无需分析，但是可以将该类关键词做到更优。对于该类关键词可以考虑进行多广告投放方式，增加该关键词的曝光量，从而获得更多的点击以及成交。

二：调整竞价。调整竞价是控制广告投放最直接的方式，是基础操作层面的第二种方法，通过对单次竞价进行调整，从而合理的控制广告支出结构，达到降低ACOS的目的。

分析策略：(1)降低竞价。对于高花费低成交的关键词及商品广告，采取降低单次点击竞价的策略，减少无效曝光与无效点击，高花费意味着该种关键词在亚马逊的搜索量较大，并且商品能够吸引买家进一步了解商品，但由于多种原因却又导致最终没有促成成交，这种类型的关键词广告会极大的拉低广告组的综合转化率，从而影响整体的广告组权重，执行降低竞价的操作能够有效的减少该类关键词的花费，进而降低ACOS。

(2)提高竞价。对于花费较低却又有良好成交量的关键词及商品广告，采取提高竞价的策略，增加在该类关键词或商品下的曝光量，获取更多的订单，从而提高整体广告组的销售额，降低广告组的ACOS。

三：增加关键词。此类优化手段更多的适用于精确关键词的投放，投放策略为每组精确广告组内关键词为3-5个。

分析策略：对于增加关键词，是指不断的挑选出新的关键词进行精确投放，同时将表现不符合我们预期的关键词进行关闭，在同一个广告组内，通过不断的增加新的关键词，来替换掉表现不佳的关键词，从而达到优化广告，降低ACOS的目的。

关于广告竞价的降低，我的看法是这样的，如果广告转化率不错，就没必要高频的降价，降低广告竞价往往可以发生在两种情况：

第一、广告转化很差，准备减少广告支出;

第二、Listing的BSR排名冲到头部，自然流量在增多，想减少对广告的依赖。关于这一点，可以读读我之前曾经写的文章中提到过的广告漏斗模型。

在我看来，很多时候，当我们觉得广告投入产出比不划算时，其实还应该评估另外一个等式：如果把广告成本平均到产品单价上，单价可以降低多少，如果产品降价，会不会比现在出单多，更经济更划算。如果能够把这个公式想明白，你就会发现，把广告成本让渡在单价上，用更低的更有竞争力的价格反而可以获得更多的订单。这其实是我在螺旋式爆款打造模型下专门给我们孵化营学员做的拆分对比。(画重点)

当然，要想突破这一点，我们还必须突破自己的心魔：很多卖家宁可狂烧广告，也不愿意接受亏本销售。要想突破这一点，必须具备全局观才行，否则你还是低水平的卖家。

最后有一点很重要，就是自动广告是提取关键词最直接有效的途径!自动广告一定要做，必须做，坚持做!自动广告里面提取的关键词对你整个的运营起到了很大的作用。