其实，除了跨境电商平台有很多个之外，独立站也有很多不同的模式，大家可以先全面了解一下，然后再根据自己的情况做出选择，今天主要是想跟大家介绍一下独立站选品调研有哪些维度?

1、市场情况衡量

品类市场容量

第一个是要看这个品类的市场容量有多大。如果市场容量太小，我们可能就没有办法从供应链拿到更低的价格，或者没有办法去做定制化，开模等产品优化升级。

类目趋势

其次我们要分析整个类目在市场的发展趋势。某一些类目可能暂时体量还不够大，但如果整体呈上升趋势，未来的发展潜力非常大，也是我们可以尝试去提前布局的。同时，趋势下降的品类也要谨慎进入。

品牌分析

第三点是分析对应市场里面的品牌。看下头部品牌类型，大部分是传统线下知名品牌转线上，还是新兴互联网品牌居多，进而判断客户购物习惯上能否接受线上新品牌和产品。另外，可以关注下和我们目前产品和资源上相近的头部品牌，作为运营参考学习的对象。

2、类目准入衡量

BSR 前50名Review数量

一般会看BSR(best seller rank)前50名review的数量。review的数量其实代表这个类目发展的时间和它对应的稳固程度。比如大型床垫等类目，基本上很多产品都达到了一两万的review。如果你一年之内要做到跟他们分庭抗礼的水平，投入是非常大的，因此我们得慎重考虑。

新品占比

第二个是分析新品的占比。我们可以去看一下在这个类目里面是否有一些review不多的新品也能冲到BSR的前面。如果有，证明这个类目其实是有机会去做的。

品牌垄断

第三个要去分析有没有品牌垄断。比如说工具的某些品类可能就被美国的一些传统大牌形成了垄断，基本上BSR前20位可能有半数都是同一个品牌的产品。像这样的品类可能它的产品矩阵已经补充得非常完整，积累的时间也比较长，新品牌进入短期内销售冲量机会就会相对小一点。

自营VS 3P

我们都知道作为第三方卖家在流量方面肯定是比不过亚马逊自己的亲儿子的。如果一个类目前面亚马逊自营店居多，留给第三方卖家的发展空间就非常有限。因此我们可以去分析这个类目有多少亚马逊自营店，又有多少的第三方的卖家可以站稳阵脚。如果有一定数量的第三方卖家，证明我们去进驻这个类目的发展空间还是比较大的。

3、竞争分析

分析核心技术壁垒

我们做竞争分析的时候首先要去分析头部卖家是不是有一些核心技术是我们没办法实现的，或者是技术拥有自己专利的。如果存在核心技术壁垒，短期内我们可能是难超越的。

分析性价比

其次就是分析性价比。同样的价格比参数，同样的参数则比价格。

分析价格趋势

再者是分析价格的趋势。如果产品价格趋势在往下掉，那么它的竞争可能是在白热化阶段。如果你发现这个类别里面部分产品的价格短期内出现比较大幅度的下降，也有可能部分卖家正在亏本清仓，这时候进入要谨慎。

分析需求痛点

我们做在竞争分析一定要去分析竞品的客户需求跟痛点是什么。

分析差异化卖点

接下来是分析差异化卖点。主要得研究我们的产品跟卖的比较好的竞品差异在哪，是否可以做出差异点来，比如说实现竞品没有的功能或者是相似功能做得比竞品更好。

运营端明显短板

少数的一些类目从运营端来说就存在明显的不足，比如产品的listing拟写或者卖点的突出都没有做得很好。如果你看到别人在运营端存在明显短板，那说明我们也是有机会的。如果我们运营的时候去做好优化，就有机会在类似的产品上抢得先机。

独立站选品和亚马逊不一样，可以去参考和spy其他竞品的点比较少，因为每一个独立站都是一个单独的个体，并不像亚马逊那样属于是开放式的平台，所以独立站选品和亚马逊选品还是有一些区别的。

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