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独立站选品什么最好?需考虑哪些因素?
2021-07-20 16:30:16
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通常外贸独立站里面的产品都会分一些引流款和利润款的产品,引流款主要是为店铺提供流量的产品,其曝光度高,点击率高,一般利润比较低;而利润款就是为店铺提供利润的产品,也可能是主打产品。

选品对于独立站的重要性占据60%以上,很多独立站不赚钱的原因失败在于选品。特别是对于新开始创建独立站的商家来说,选品是很难的一件事情。那么独立站选品选什么才是最好的呢?

独立站选品

一、独立站选品什么最好?

通常外贸独立站里面的产品都会分一些引流款和利润款的产品,引流款主要是为店铺提供流量的产品,其曝光度高,点击率高,一般利润比较低;而利润款就是为店铺提供利润的产品,也可能是主打产品。

二、独立站选品需考虑哪些因素?

1、产品成本

一般来说,成本越高,必然导致售价越高,对于新手独立站卖家或者是新的独立站不建议主推售价较高的商品。因为新手独立站卖家或者是新的独立站,在运营技术或者用户沉淀的时候,过高的售价对于产品起量是比较难的,极易拉低营销推广的ROI。

2、产品物流

对于drop shipping模式的独立站卖家来说,虽然不需要投资大量的库存资金,但运输时间、产品发货质量、包装等都难以控制。

所以建议这类卖家在产品页面明确写出大致的运输时间,并且在成本允许的范围内给予买家一定的补偿政策(比如赠送一些小礼品,时效超过声明时效,给予一定的现金补偿等等的措施),在不影响转化的前提下,避免因为物流时效导致的退货率等等。

3、产品竞争力

我们都知道,所有产品都有生命周期,爆款也一样,选择一些竞争激烈且溢价能力差的产品,容易造成时效性差和审美疲劳,所以也建议独立站卖家避免盲目跟卖爆品,专注打造产品的竞争力。

4、关联销售

网站产品的垂直化,让很多卖家选好主打产品之后,不知道还需要选择哪些产品,这也是做独立站的一个优势,一般访问网站的用户都是比较精准,那么关联销售就显得非常重要,例如你是做宠物被背包的,那用户在浏览过程,看到一些宠物粮食、宠物沐浴用品等,促进销售的可能性就更大,或者进行销售漏斗的设置,提高销量。

其实当你确定启动独立站为下一个目标的时候,应该先掌握一套属于自己的选品思维。一个好的选品策略对于独立站的运营上是十分重要的,磨刀不误砍柴工。

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