速卖通正在加大本地化业务，今年将重点布局西班牙。目前，速卖通正在本地引入更多供给，并在西班牙马德里为首站推出本地退货服务。

2021 年底，蒋凡接手阿里海外数字商业板块后，做了一系列调整。

在一次内部会议上，蒋凡按照坐标轴的形式重新划分了海外业务定位，其中横轴是从本地到跨境，纵轴是从自营到平台。为了让不同的模式匹配到不同的组织能力和基础设施，蒋凡主导了一系列的组织调整。

核心之一就是，将速卖通和 Lazada 的跨境和本地化业务进行分拆重组。调整后，速卖通只做跨境业务，Lazada(包括 Miravia)则专注本地化。Miravia 作为阿里海外数字商业板块拓展欧洲本地化业务的急先锋，定位类似于国内的天猫，主要以本地品牌商家为主。

据知情人士透露，近期阿里海外数字商业版块在内部 review 时提出，Miravia 仅靠本地品牌供给，无法完全满足市场需求，还应当引入白牌商家来丰富供给。但问题在于，目前 Miravia 作为新平台，体量还非常小。有限的流量，无法在服务品牌外吸引和供养众多白牌商家。

考虑到诸多因素，目前阿里海外数字商业版块的策略是，让拥有足够流量的速卖通加大本地化业务，向市场提供白牌供给，而 Miravia 则继续专注于品牌。

各方信息汇总显示，蒋凡执掌阿里海外数字商业板块一年多以来，速卖通和 Lazada 重回增长轨道。

今年 2 月底，速卖通在海外推出 Choice 频道。这个频道像素级模仿 Temu，在国内是面向商家的全托管模式，海外则主打消费者体验，消费者可以买到性价比更高的商品，并获得包邮和更快的物流配送。每月 1-3 日都是固定的 Choice Day，商品会进一步打折。

数据显示，Choice 推出之后保持高速增长，并带动速卖通进入了增长轨道。3 月，速卖通的订单增长超过 50%，韩国的增速甚至超过 100%。

内部人士透露，在 Choice 增长进入稳定的增长轨道后，速卖通希望进一步缩短海外消费者的收货时间，以此获得更快增长，在这种背景下，提出了加快本地化的想法。

另根据 Meltwater 和 We Are Social 联合发布的《Digital 2023:Thailand》报告，今年 1 月，Lazada 泰国站的网站访问量为 4820 万，高于 Shopee 泰国站的 3810 万，重回电商排名榜榜首位置。据悉，Lazada 也是泰国电商市场首个实现盈利的平台。

据阿里内部人士透露，蒋凡是一个很容易看到问题本质的人。内部 review 的时候，他问题不多，但每个问题都能切入要害。

在该内部人士看来，蒋凡很自信，在分析业务时有一种从容感，能够条理清晰地分析平台的优劣势，这让整个团队也很有信心。

当前，随着 SHEIN、Temu、TikTok 先后发力，电商出海赛道已是一片混战。随着阿里巴巴集团完成 1+6+N 分拆，国际数字商业板块拥有更高的独立性和自主性，在蒋凡的带领下，阿里海外数字商业板块能够上演怎样的逆袭，值得期待。

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