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亚马逊ACOS很高应从哪些方面找原因?怎么优化?
2023-05-27 16:27:45
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新品ACOS高是常见的问题,在同样的产品下,新品没有review导致竞争力低,这种情况我们需要通过不断优化listing来增加曝光度。

卖家朋友们在进行亚马逊广告操作的,需要关注各种数据是否异常,有的时候会发现亚马逊ACOS很高,那么亚马逊ACOS很高应从哪些方面找原因?

1、新品

新品ACOS高是常见的问题,在同样的产品下,新品没有review导致竞争力低,这种情况我们需要通过不断优化listing来增加曝光度。

2、竞争激烈的类别

在一些大型销售类别中,如3C类、小型家用电器等,当所有卖家同时竞争广告空间时,不仅自然流量被稀释,平台的付费流量也开始在激烈的竞价中飙升。

3、缺货

因为一旦缺货,广告就会暂停,补货后广告就会重新运要做的就是尽快补货,让广告重新积累,数据会慢慢好转。

4、无效词

对于数据上表现差的词果断减少预算,但不要直接停掉广告。Campaign是存在权重对比的,开的时间越长,这个campaign的分数就越高,当出现和其他卖家竞争时,分数高的campaign,即使低价也会获得同等的展示。

亚马逊ACOS很高怎么优化?

1、降低竞价

很多卖家之所以站内的广告表现不好、ACOS高,就是源于转化低,而竞价高。虽然竞争高可以让广告位靠前的几率大一些,但没有转化,ACOS也容易经常出现爆表的情况。那么卖家就要对Listing进行诊断,并分析自己的广告竞价。

此外,当链接订单逐渐增长,关键词自然排名不断上升的时候,卖家可以选择逐步降低广告竞价,让ACOS降低。

2、提升客单价

一味的低价竞争反而对ACOS的影响越大。因此卖家可以选择提升客单价的方式来降低ACOS。可以对一些可以组合售卖的产品进行捆绑销售,以提升单品价格,也可以通过购买多件享受折扣优惠的形式。

3、提高QS

亚马逊的核心是转化率,QS得分越高,转化越高,则广告权重越高(即使你给出的单个竞价不高,也会获得一个比较高的排名),高转化,低花费才是降低Acos的核心。

导致出现亚马逊广告ACOS很高的情况有很多原因,想要降低亚马逊广告acos的话,卖家朋友需要从多个方面去进行一些努力哦。

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