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亚马逊广告cpc怎样设置bid?怎么优化?
2022-07-22 18:25:01
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对于新的广告系列,基本上可以采用两种方式不断调整来确定竞价:从较低的出价开始,然后逐步调整每次点击费用;

有一些卖家朋友选择投放广告来让自己的亚马逊店铺有更多的订单,想要投放亚马逊cpc广告,需要先对广告进行一些设置,感兴趣的朋友们接下来一起去学习一下亚马逊广告cpc怎样设置bid吧!

亚马逊广告cpc怎样设置bid

对于新的广告系列,基本上可以采用两种方式不断调整来确定竞价:

从较低的出价开始,然后逐步调整每次点击费用;

从较高或估算的目标每次点击费用开始,然后逐步调整每次点击费用;

我们的基本建议是从更高的出价开始,以快速收集到的点击历史记录,并积累足够的数据以采取进一步的优化措施(说白了就是花钱买数据)。但是,这种方式很耗时间,一般都要一周调整一次,这样等你调整到合适的竞价的时候,已经过去好几个月了,有些钱还是得浪费了掉。所以卖家们仍然希望避免在广告上花费过多,而导致高昂的广告费用,被老板训斥。

为避免这种情况,Kris浩建议大家,可以根据自己的目标利润目标,使用下面的公式提前估算每次点击费用,即你的竞价。

计算公式:初始出价=(目标ACOS*产品售价*产品转化率)*1.5

目标ACOS*产品售价:这个是你愿意拿出多少利润来做广告的钱,目标ACOS必须要低于你的上限ACOS,如果你的上限ACOS是30%,目标ACOS必须要低于30%,要不然你的广告就是亏损的啦。(参考文章亚马逊广告ACoS额度上限多少合适?)

产品转化率:后台可以看到,必须要卖出产品一段时间才有的稳定的转化率,所以不建议一上架就做广告。如果真要做,那就自己研究同行猜一个转化率吧

为什么还要乘以1.5: 之前文章有说过,我们发现CPC出价平均比默认出价低40-50%。例如,如果你的实际每次点击费用为0.25美元,我们建议将竞价再增加50%,这样最终得出的出价为计算得出的0.375美元。

重要说明:每次点击费用出价(实际支付的金额)与竞价(卖家同意支付的最高金额)是不同。竞价是你最高限额,点击费用不会超过这个价格。

优化方向:

1. 首先调整出单词: 根据Acos高低进行调整

acos小于毛利率,提高bid把关键词广告位置逐渐上调到前一页

acos大于毛利率,不能提高出价,此时需要测评(提高转化),降低acos,或者否掉关键词

2. 调整有曝光有点击无订单: 点击次数由多到少依次优化

关键词曝光多,点击次数多,总花费>毛利,测评人为降低acos,目的提高广告分值,降低后续出价,或者将关键词暂停。

关键词曝光少点击少,总花费<=毛利,关键词出价逐渐上调,上调至前一页,继续观察

3. 调整无点击的订单

首先查看关键词是否能再首页,如果在,不需要调整竞价,优化点击率因素,如果不在,逐渐将关键词广告位调整至首页

其实什么样的出价,没有定死的某个数字,一定是根据某个产品某个词语,设置是某个时段的调整的,广告必须要持续优化调整!

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