亚马逊广告cpc价格怎么调高？出价策略是什么？-西格跨境网

亚马逊广告cpc价格怎么调高？出价策略是什么？

2022-07-19 18:15:48

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我们先来看看广告活动的分类。按关键词数量划分一般有两种不同的广告活动。

有一些卖家朋友选择投放广告来为店铺迎来更多的流量，为店铺带来更多的订单，在投放广告的时候，大家需要设置好出价，有一些卖家朋友想要了解一下这个亚马逊广告cpc价格怎么调高？

亚马逊广告cpc价格怎么调高

我们先来看看广告活动的分类。按关键词数量划分一般有两种不同的广告活动。一种是单关键词广告活动，是指把一个关键词一个产品单独来做一个广告活动，等于手动地把广告位的出价和关键词维度做了对齐，每动一次广告位竞价实际上针对关键词来进行调整，这样的调价相对精准，但是操作繁琐。多关键词广告活动设置简单，也是大家更常操作的。

我们接着了解一下几种不同情况的调价思路。如果是单关键词广告活动，Rest of Search的SPC最低，那么我们可以直接算出Rest of Search的竞价或者是基准竞价是多少，然后再用SPC的比例去推算另外两个位置应该调整的比例。

另一种情况是Top of Search或者Product Page的SPC是最低的，这时候我们可以把SPC最低位置的数据和Rest of Search的数据合并进行计算。比如说Product Page的SPC是最低的，那我们就把Product Page和Rest of Search两个位置的数据合并去计算SPC ，接着计算出基准竞价，然后再去计算另外一个最高的SPC位置的上调比例。

亚马逊cpc广告出价策略是什么？

1、根据历史记录出价

亚马逊卖家可通过计算每次点击收入，来找到完美的CPC（每次点击成本）。每次点击收入的计算方法为：计算出关键词获得的总销售额，然后除以该关键词的总点击次数。

一般来说应统计出过去30天、60天和90天的每次点击收入，了解影响每次点击收入的季节因素以及关键词长期的效果。在计算出每次点击收入后，将它除以目标ACOS，得到的结果就是CPC，也就是较优的广告竞价。

2、设定预期转化率

若亚马逊卖家产品没有相关广告数据，就不能根据历史记录来计算出价。但卖家可以设置一个预期转化率，通过其计算理想的广告竞价。预期转化率即需要多少次点击才能转化一次销售。亚马逊的平均转化率在10%左右，所以卖家可以将10%作为自身的预期转化率。

预期转化率需与销售价格、目标ACOS结合起来计算。目标ACOS是卖家理想中的广告成本。具体计算方法为，若预期转化率为8%，销售价格是29.99美金，目标ACOS是30%，那么广告竞价=产品价格目标ACOS预期转化率。最后算出来的理想出价是0.72美金。

目前我们能够做到的只是针对不同广告位进行调价，做一个流量的倾斜，但是无法做到关闭广告位，亚马逊也没有这个功能。