有一些卖家朋友在进入多方对比之后，最后选择了平台，在成功注册之后做的第一件事情就是了解清楚平台的所有运营规则，比如说商标规则，产品上架规则等等，今天一起去了解一下shopee平台定价规则！

1、shopee店铺的产品布局

引流款+平价产品+利润款+暴利产品；其中引流款占比20%、平价产品占比30%、利润款占比35%、暴利产品占比15%。

做shopee我们卖家要明白以下几点：

①不肯能做到所有产品都赚钱

②部分商品在平台同款太多，那么我们刚好利用它来做低价引流

2、shopee定价策略

①虾皮跟亚马逊不同，shopee平台是没有店铺租金的，新店铺的前三个月也不收佣金，但过了三个月的孵化期后平台收取5%的费用

②平台佣金5%+提现费用1%-2%+藏价+利润+运费=售价；基本公式就是这样，具体要根据自己的选品来看，把控在折后依然有30%的利润就可以了

③产品在定价的时候尽量以8或9结尾

④每个站点填写当地的货币，导入其他站点需要手动修改

3、产品定价思维

①新品抢流定价，新产品热卖是可以对应作为利润款来开发

②组合定价，设置起拍数量

③研究热卖产品，开发对应低价，这样可以批量销售

利润低，卖家该如何应对？

东南亚都是发展中国家，实话说当地的居民收入消费水平都不高，利润的话跟受众大部分都是发达国家的亚马逊相比，当然是比不过，不过，东南亚人口多，市场潜力还是可观的。

当然，物以稀为贵，这个放在哪里都是说的过去的。

换句话说，如果你想在shopee 上获得比别人更高的利润，那么你就需要找一些竞争比较小的产品去卖。

通常新品的上市总会引来不小的围观，初期的价格会比较高，但抢卖新品需要你去经常关注它们，将要出什么新款式，抢在别人之前上架，售卖时会获得更高的利润。

用低价引流，多卖而获利。

每个店铺都会有引流款和利润款。

引流款的产品定价低，其目的主要是为店铺引流，没有利润甚至是亏本。

但进来的顾客有时候不会购买一种，很多时候会选择搭配购买。

这里就可以用到组合定价的方式定价，你可以设定满多少金额才发货的硬性指标；

这样子整体上看上去价格并不高，顾客不介意多买几件；

或者采用搭配销售，你买这一件需要和另一件一起购买的方法；单个很便宜，但必须组合购买。

总而言之，不管你是选择走低价还是走高价，根据个人实际情况认知而定。两者都有赚钱和赔钱的。

shopee在上传产品之前要认真阅读平台的运费计算规则，平台有藏家政策，在新手卖家看来模棱两可，最后上架的产品定价过高不出单，会导致出一单亏一单。

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