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shopee藏价工具折扣率是什么?怎么定价?
2021-06-30 19:21:06
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shopee有个非常大的特点,就是有藏价这个概念;藏价的那部分,就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来,会降低客户的购买欲望,影响转化。

在运营虾皮店铺的时候,大家需要给自己的产品定价,有一些卖家朋友不知道怎么定价可以让客户容易接受,同时自己也有一定的利润,那就需要用到藏价工具,一起去了解一下shopee藏价工具折扣率!

shopee藏价工具折扣率

shopee有个非常大的特点,就是有藏价这个概念;藏价的那部分,就是卖家需要支付的实际运费。若是全部显示出来,会降低客户的购买欲望,影响转化。

用大白话说,shopee的国际运费分为两个部分,一部分由卖家承担,一部分由顾客承担。卖家承担的部分,我们就把它算在我们商品里面好了。

就跟国内淘宝包邮是一样的道理;售价里面已经包含了国际运费;所以,藏价就等于卖家需要包邮的国际运费,这么理解就行。

shopee定价公式特别简单,因为东南亚人民跟中国台湾省喜欢折扣,所以我们定价都是折后定价

折后定价等于 总成本 加上 利润

1)折后定价=总成本+利润

2)其中,总成本我们分为3个:商品采购成本、国内操作费、国际运费;

3)国内操作费=贴面单费用+国内物流费。如果这一个品类做熟了,国内操作费基本都是固定的。

我们的毛利率是没有减去平台佣金跟汇损的。比如25%的毛利,到大家自己减去5%的佣金+2%的汇等杂七杂八的。剩下的就是净利润了。

学会这样定价,你才有机会稳赚不赔!

1、产品成本

相信大家都知道,在商品定价之前,首先要你清楚地了解商品的采购成本是处于这个行业价格的什么水平,利润空间有多大,第一笔账就要把进货成本、销售成本、物流成本、包装成本等算清楚,从而将其作为一个定价的依据,在进行定价的时候自己心里也能有个标杆进行衡量,不至于出现严重低于成本价的状况。

①平台佣金5%+提现费用1%-2%+藏价+基础价+利润+运费=售价;基本公式就是这样,具体要根据自己的选品来看,把控在打8折后依然有30%的利润就可以了。

②产品在定价的时候尽量以8或9结尾。

③每个站点填写当地的货币,导入其他站点需要手动修改。

2、竞争价格

shopee平台竞争激烈,每一位卖家都挤破脑袋引起买家的关注,价格战就是一场卖家们没有硝烟的战争,因此竞品的价格对于你来说是有威胁的,在产品质量不存在优势的前提下,建议选取比竞品稍微低一些的价格,如此对买家才有吸引点。

3、定价布局

很多卖家进入shopee平台被产品的价格吓到了,排在首页那些十块二十块的热门产品与亚马逊相比差的似乎不是一节半截,惊人的低价就算了,还包邮!这不禁引起了新手卖家的恐慌,这样的价格,成本都无法回收,能获利吗?别慌,待我慢慢诉来。

再认真观察观察不难发现,包邮是需要组合购买,妙就妙在这里,低价产品引流,利润来自其他利润空间更大的产品,“引流款+平价产品+利润款+暴利产品”的定价布局会让买家觉得物有所值,为店铺赢取更多的客流量。

引流款产品选择:平台具有大量竞品,且利润空间较低的产品。

4、定价公式

正常产品定价的基本公式:产品成本价+平台佣金5%+提现费用1%-2%+藏价+利润+邮费=售价,但是具体要根据自己的选品本身的现实情况来看,建议在八九折后依然能有30%左右的利润空间。

shopee定价的难点主要在于藏价,熟练掌握SLS运费的计算方法,就不会发生因定价错误而导致利润减少了,除此之外,还有一些藏价工具可以供卖家使用,在表格输入一些中基本信息就会自动计算出产品的售价。

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2024-02-15 20:27:41
Shopee平台提供不同类型的仓库选项,包括自有仓库、合作仓库以及第三方仓库。卖家可以根据自己的需求和预算选择合适的仓库类型。
2023-07-24 15:29:29
卖家可以通过设置预算、出价、目标等参数,让自己的商品出现在搜索结果或者其他页面的顶部或者侧边栏,吸引更多的流量和点击。
2023-07-23 15:51:58
Shopee的交易手续费主要包括两部分:商品销售手续费和支付手续费。
2023-07-21 14:45:20
完善的产品信息是吸引买家的关键因素。卖家应该编写清晰、详细的产品标题和描述,并注意使用关键词,以便让买家更容易找到你的产品。
2023-07-18 15:52:41
首先根据自己的思路去找跟自己店铺类目相关的产品,比如:看到有个同行卖的一款水杯卖的比较不错,我就先查询下主搜词的搜索量,是5471,这个数据在新加坡市场还是可以的。
2023-07-17 22:04:45
在Shopee平台上,买家可以在收到商品后的7天内(或者在预计送达日期后的3天内,以较晚者为准)申请退货或退款。
2023-07-16 10:22:01
Shopee和Shopify都是电子商务平台,让商家可以在网上销售自己的产品和服务。但是,它们之间也有一些重要的区别,需要了解,才能选择适合自己的平台。
2023-07-15 21:44:16
你可以通过手机或电脑访问shopee官网,点击“注册”按钮,填写你的手机号码、邮箱地址、密码等信息,完成注册。你也可以使用Facebook或Google账号直接登录shopee。
2023-07-14 16:48:39
Shopee复制工具是一个功能强大的工具,可以帮助卖家将已有商品的信息复制到新商品中。通过使用复制工具,卖家可以省去重复填写相似信息的步骤,只需对部分信息进行修改和调整即可发布新的商品。
2023-07-14 16:31:47
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