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lazada如何测款?技巧有哪些?
2021-06-27 11:15:10
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测款的时候产品定价一定要合理,不能太高也不能太低。可以用行业大词去搜索查看自己行业价格区间段,建议定价可以控制在第二区间,这个区间是成交占比相对较大,同时可以保证产品有一定的利润空间,可以为日后活动做好定价铺垫。

不管是在哪个电商平台运营,都需要选择合适的产品,那么现在做跨境电商,面对的是不同地区的用户,所以大家需要根据用户需求来选择产品和款式,接下来一起去学习一下lazada如何测款?

lazada如何测款

一、lazada测款产品定价

测款的时候产品定价一定要合理,不能太高也不能太低。可以用行业大词去搜索查看自己行业价格区间段,建议定价可以控制在第二区间,这个区间是成交占比相对较大,同时可以保证产品有一定的利润空间,可以为日后活动做好定价铺垫。

二、测款选词

1.对款式有一定认知界定后,要知道怎么样的数据才算是高点击率、高收藏率?测款的时候关键词选择也是尤其的重要,如果选择大词就会容易错过一些款式,如果选择长尾词就会容易误判一些款式。接下来说一下个人选词的原则:

(1) 找3-5个词搜索热度相对高,大类目建议搜索热度在1000-10000之间,小类目建议搜索热度在200以上。

(2) 这几个关键词相关度要高,也就是要符合产品的词。

(3) 这几个关键词的点击率要差不多。

(4) 搜索款中下拉词(以二级词、三级词为主)

(5) 参考同行提炼,或者借助第三方软件。

三、测款周期

1.测款周期建议控制3-7天内,尽量做到每个关键词100个点击,在一定的周期内数据量越大越精准。如果周期过长就会容易会影响数据精确度。

2.测款期间建议关键词卡位,卡11-20之间。目的是为了快速积累点击量。如果卡位过高容易导致高曝光低点击,特别容易错过一些好款。卡11-20之间会因为这个区间排名在50以后,当一个买家浏览50名以后的产品基本是快速浏览,真正好的款式买家就会愿意停留去查看浏览产品。

产生成交量有这么几个要点:激发顾客的兴趣;通过场景化激发顾客购买的欲望;通过价格贪念,让顾客觉得自己购买的商品物有所值。

而且,当顾客购买产品付款时,发现有值得购买的其他东西,而且一起购买会更划算时,这还能进一步提高客单价,随着客单价的提高,中间运费的节约,进而利润就会相应提高。

这个公式,几乎对于所有的电商平台都适用。流量就是指有多少人进入店铺,即展现x点击率;转化率就是成交转化率,顾客考虑的主要是性价比和服务;客单价就是成交单数,可以称之为价值以及购买的数量。

我们不断通过品牌化,产品功能的附加去提升商品的价值,那购买的数量的话,我们可以通过不同的销售形式增加顾客购买商品的件数。

总的来说的话:流量乘以转化率就是有多少订单,客单价就是平均每个订单顾客花了多少钱,在任意一个不变的前提下,这两者任意一个的提升都会促进销售额的增长。

关于选品,大家都喜欢参考其他平台,不过做Lazada店铺,建议大家选品是以站内为主,多研究Lazada平台的动向及数据,以Lazada平台的政策和品类作为参考。

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