很多亚马逊卖家在日常运营中对于PPC广告都有着许多疑问没有得到解决，所以今天这篇文章我们就来看看亚马逊ppc广告常见问题有哪些?该如何解决?

Q：新品期广告怎么打?是高价抢占流量?还是稳步积累?

A：在产品刚上架评论还没有达到一定量的时候，不要直接去抢占头部流量，这个时候没有排名没有自然销量，转化率还低，直接抢占头部流量，广告花费会很高。

这段时间开个自动广告积累数据就好，竞价也不需要设置太高，积累了一段时间之后再根据跑出来的数据去进行Listing优化。

等评论数量积累到一定量之后，再加大广告投入。在这里再强调一点，不要shuadan，后果很严重。

Q：BID出价最高，排名却没有靠前，这是为什么?

A：卖家觉得Bid出价越高，展示就越靠前，却忽视了表现Performance。PPC广告位的排名规则，是由表现以及出价决定的，然后每天每小时不断地轮换那几个有限的展位。

但是Performance的权重往往要大于Bid，因为作为亚马逊来说，一切都是为了给平台带来更多的转化，更多的销售额。

因为他不可能为了赚你几个点击的钱，而不顾你的产品质量和账户表现就把你排在首页。谁的转化率高，谁能带来更多的销售，谁就有优先权。

Q：做了广告为什么不出单?

A：很多卖家在亚马逊中觉得做了PPC就能提高转化率，大量出单，其实PPC广告仅是一种辅助，它并不能改变产品本身的竞争力。

卖家必须要明白的一点，站内PPC广告只是提高了产品的曝光度和浏览量，而是否能够带来更多的订单，即能否提高转化率。

这要看你的Listing优化是否到位、价格是否合理、图片是否有吸引力、品质是否足够打动消费者等。

亚马逊投放广告是一个很复杂的事情，广告的好与坏要需要通过数据来进行分析，希望今天的内容对各位卖家们有所帮助哦!

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