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沃尔玛大促日在即
2022-05-31 15:17:05
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大型促销节的时间选择其实是非常重要的环节,尤其是像亚马逊、沃尔玛这样的普适性购物平台,面对的消费者,以及他们要购买的东西,都是高度类似的。

沃尔沃要举办为期4天的大促节日“Walmart+Weekend”活动,就为了狙击亚马逊七月的Primeday!这个“Walmart+Weekend”的活动虽然不是沃尔玛第一次搞,但是今年的时间点选择就很有意思,卡在了亚马逊的Primeday前一个月。外媒普遍评价沃尔玛的这个活动为“今年上半年最早的大型在线销售节"。

沃尔玛大促日在

大型促销节的时间选择其实是非常重要的环节,尤其是像亚马逊、沃尔玛这样的普适性购物平台,面对的消费者,以及他们要购买的东西,都是高度类似的,这就导致消费者在先开的大促节日买好东西了,下一个离得不远的大促节就不再购物。很好的一个例子就是2020年的黑五。

当年亚马逊就是因为疫情而推迟了Primeday,一直延后到10月中才进行,直接影响到了一个月后黑五网一的流量,有媒体统计网一数据和预期,显示这个10月份的会员日至少让黑五网一的销售额打了个9折。单看卖家端的表现,当年的网一就远不如会员日,这就是大促节日挨得近,谁后开谁倒霉。

随后在21年吃了一波黑五网一流量的亚马逊,在没有疫情等额外因素影响的情况下,把Primeday从往年的7月中提前到了6月,这下也说得通了,也可防止对手设置6月大促截胡自己的流量,这才搞了一波反常的6月Primeday。

今年沃尔玛的大促卡点就卡在了会员日前一个月左右,同样也会对一个月后的会员日产生影响。

沃尔玛的潜力和流量虹吸

亚马逊Q1的疲软在资本和卖家群里有目共睹,为了应对流量瓶颈期,跨境卖家都在寻找下一个增长点,多平台的布局成为大趋势。在这个情况下,沃尔玛的大促节日对亚马逊造成的影响肯定今非昔比。

跟PrimeDay一样,Walmart+Weekend仅对Walmart+ 会员开放,现在沃尔玛会员年费要98美金,订阅人数肯定是比不上Prime会员。不过沃尔玛凭借线下零售店的优势,提供无限制的门店免费杂货配送、跟门店加油每加仑汽油最多可节省10美分等等福利,在这个油价飞涨的时候沃尔玛注册会员数量也在飞快上涨。

沃尔玛+最早在2020年推出,仅仅一年之后注册会员就达到了3200万,这是一个连Prime会员都望尘莫及的增长速度,而且因为沃尔玛正在推广期,在花钱砸市场这块还是肯下血本的,当年就给全部沃尔玛会员发了注册就送20美金全场可用的无门槛代金券,因为第三方卖家的存在,这个活动相当于沃尔玛自己贴钱。对比之下亚马逊在这方面就几乎没有啥动作,唯一贴钱的还是小企业扶持计划。

像沃尔玛现在这个状态,正是亚马逊早期野蛮生长,花钱砸市场的状态,这个时期是很容易造富的,大家可以看早期吃到亚马逊红利的几个大卖,都在其后辉煌了一段时间。而亚马逊进入整体瓶颈,大家也应该趁这个机会,好好发掘一下沃尔玛。

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