2021年，在亚马逊美国站200多万卖家中，就有约89%的卖家使用亚马逊FBA配送服务。可见第三方卖家收入已成为亚马逊收入的重要来源。

然而，亚马逊对待卖家们却还是一如既往的“冷酷无情”。

日前，受到能源、通胀持续高涨的影响，为了抵消自己的部分成本，亚马逊FBA宣布增收5%的燃油和通货膨胀附加费，无疑又加重了卖家们的成本负担。

在这种境况下，除了“涨价抗议”的呼声高涨外，也有不少卖家产生了退意，打算出售店铺。

但了解到，近日，关于店铺出售的问题，有卖家反映，自己的信息似乎被泄露了。

收到店铺收购邮件!卖家信息疑被泄露

了解到，近日，有卖家在论坛上反映，自己收到了一个品牌收购商发的邮件。邮件中不仅表示要收购卖家的店铺，还写明了该卖家的品牌名。对于信息泄露的这个问题，该卖家感到十分疑惑。

不少卖家都对此保持了高度的警惕：

“看着里面应该有套路的，小心上当为妙。”

“收购?可以，线下谈。不然不如别谈，信息保护到位。”

“大概率套信息的，不用理会即可。”

还有卖家就品牌收购商的问题发表了自己的分析，表示现在有部分不正规的品牌收购商都是在套信息，主要操作步骤如下：

1、前期先报出一个高价;

2、接着进行尽职调查：要求卖家提供尽可能详细的信息并采取各种授权操作;

3、信息调查结束后，就会进行大砍价或者直接失联。

该卖家还提到，在大多数情况下，套资料结束后失联出现的概率更大。

对此，也了解到，日前在卖家交流群里，同样也有卖家反映了类似的情况：资本团队会与BS销量做的不错的卖家进行收购谈判，要求卖家提供各种详细资料，在拿到资料数据后，通过卖家提供的数据，复制该卖家的产品用资本砸钱进行销售。

不过，也有卖家提到，以偏概全并不可取，不是所有品牌收购商都会有这种“套信息”的操作，正规品牌收购商是会走正当的程序进行店铺收购的。

因此，也在此提醒各位卖家，如果有要出售店铺的意愿，需要在确定已经要退出市场了的前提下进行，并且在与品牌收购商进行商议时，最好采取线下沟通的方式，避免信息泄露，得不偿失。

截至发稿前，发布该论坛帖子的卖家表示，已经拉黑了发布该邮件的邮箱账号。因此，卖家信息为何泄露，该品牌收购商是为钓鱼还是真心收购，暂且无法得知，将会持续关注。

而品牌收购市场除了出现“套信息”的状况外，了解到，部分亚马逊收购商近来宣布了暂停收购店铺。

亚马逊品牌收购行业陷入停滞

获悉，据Marketplace Pulse报道，截至目前，Amazon Aggregator已经吸引了近150亿美元的融资，在55家有公开融资信息的Amazon Aggregator里，有32家已经获得了一亿美元以上的融资。

然而却了解到，近来品牌收购行业的情况已不复2021年的盛况，正在走向Gartner技术成熟度曲线(Gartner hype cycle)的幻灭低谷期(Trough of Disillusionment)，即绩效问题、低于预期的采用率或未能在预期时间获得财务收益导致了预期的破灭，人们对结果的失望开始取代人们最初对潜在价值的热望。

截至目前，部分亚马逊品牌收购商已暂停收购，主要影响因素有三点：

1、亚马逊卖家估值飙升

根据Marketplace Pulse的研究，加上可能使总估值超过10倍的盈利，亚马逊自有品牌卖家正在以4至8倍的SDE(卖家可自由支配收入)/调整后EBDITA(利息、折旧及摊销前收入)倍数被收购。加上盈利付款的报价，拥有100万美元收入和25万美元SDE利润的企业通常会收到超过100万美元的保证付款(SDE的4倍)。

2、疫情影响供应链中断

受疫情封锁、俄乌冲突的影响，运输成本正在上升、卡车运输已经放缓到几乎停滞，全球供应链问题正在加剧甚至出现中断。

3、收购品牌运营不佳，增长不易

对于亚马逊收购商来说，收购后如何运营才是重中之重。因此，运营能力其实比并购经验更为重要。但相对于亚马逊卖家来说，不少亚马逊收购商都比较缺乏运营经营，虽然也有一些收购商选择与代理机构合作来解决这个问题，但总体而言，收购后的品牌增长情况不如预期。

相较于前两年受到资本青睐，吸引超百亿美金的投资，近来亚马逊品牌收购行业似乎陷入了停滞。

但也了解到，虽然有部分亚马逊收购商由于不良的资本结构，选择了退出收购市场，但头部亚马逊收购商的融资情况依旧十分亮眼，他们并不热衷于收购较小的品牌，通常只会收购其投资组合的一部分。数十名投资者正在加倍投资其投资组合公司并寻找差异化的收购商(例如那些专注于收购DTC品牌的收购商)。

现如今，亚马逊品牌收购行业的竞争愈加激烈，但据融资情况来看，该行业依旧具备一定的前景。

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