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亚马逊转化率多少算正常?哪些会影响转化率?
2022-02-23 21:44:08
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平均而言,良好的亚马逊转换率目标在10%到15%之间,但不同的数据集可能意味着不同的东西。

现如今在网上进行开店是比较流行的趋势,而跨境平台呢的渐渐兴起,让不少商家选择在亚马逊进行开店,而平台上的流量是会在一定程度上影响到销量的,那么亚马逊的转化率多少是算正常的了?

亚马逊转化率多少算正常

平均而言,良好的亚马逊转换率目标在10%到15%之间。但不同的数据集可能意味着不同的东西。

哪些会影响亚马逊转化率:

1、产品价格

针对竞争对手的产品,我们调低价格确实可以赢得更多的订单和更高的转化率。但这不是一个可行的长期战略,因为仅仅在价格上竞争将导致卖家间的定价战争,利润空间不断压缩,你还要做广告吗?

不建议盲目定高价,除非你的产品确实比同类在线产品都要好,材质/功能/设计优于别人,否则不要无脑追求利润,最后高不成,低不就,就是一场空。

2、产品图片

亚马逊其实挺关注自己商城的图片质量。建议卖家上传1000像素以上的图片,以实现放大缩放功能,该功能可以增加销售量。

除此以外对主图越发严格的要求和审查力度,促进卖家改善自己的点击率,主图没必要太多画蛇添足的东西,除产品最好的一面以外,加上关键的信息,足矣。

3、产品优惠/折扣

买家都希望产品物美价廉,买家很热衷于折扣码和优惠券。因此有很多促销网站发布折扣和coupon。新品期可以尝试亚马逊优惠券coupon,尤其价格较高的产品。

可以在前期不多且杂的流量中提升转化的几率,有实验表明,使用金额优惠券比使用折扣优惠券更有效,想一想应该是金额来的更直接些吧。在较好的促销网站发布促销,用相对精准的流量稳定转化、冲击排名。

4、买家评论(Reviews)

大多数排名高的产品,一般都会有很多好评,更多的评论数量和更好的星级评分带来高销量。差评对于销量的影响是很直接的,继而影响到排名下滑。

因此把好产品质量关,做好listing痛点布局,高效处理售后是稳定评论的必要前提。

5、物流配送

每个人都喜欢快速拿到快递,无一例外,对这方面的需求没有最快,只有更快。对广大中国卖家来说要保证这一点,就用FBA吧。

有个很现实、很直观的现象,在你用自发货和FBA前后的销量差距是明显的,在FBA库存正常和FBA正在入库但可以下单两种情况下的单量差距很大。

经过以上介绍,我们了解到亚马逊转化率算是比较正常的,一般能够在10%-15%之间是比较好的,所以商家在转化率比较低的时候,需要通过一定的方法去提高。

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