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亚马逊转化率多少合适?怎么优化?
2022-02-15 21:20:13
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亚马逊的平均转化率大概在9.7%,也就是说有100个客户访问了页面,大概只有10个人会购买,当然不同的品类,具体的产品转化率肯定不能相同。

亚马逊店铺运营的玩法有很多,在操作的过程中,需要关注的数据也有很多,包括点击率,转化率等等,那么一般情况下,这个亚马逊转化率多少合适呢?

亚马逊转化率多少合适

亚马逊的平均转化率大概在9.7%,也就是说有100个客户访问了页面,大概只有10个人会购买,当然不同的品类,具体的产品转化率肯定不能相同。

当卖家知道自己产品的转化率,再来对比行业的平均转化率,会知道自己大概处于一个什么样的水平,能否有上升的空间。一般来讲,玩具的转化率大概是12%,3C类高一点,在17%。

要计算亚马逊转换率,请使用以下公式:

转换率=(订单总数)/(产品listing的总访问量)

你甚至可以点击查看指标,然后找到“Unit Session Percentage”以查看你在亚马逊上的转化率。此选项显示“产品的销量与潜在买家的浏览量之间的比值。”

计算转化率对于你了解业务的销售表现非常重要,这也会影响你为电商业务做出的决策。

通过稳定的转化率判断流量情况

转化率这个东西,说玄乎也是玄乎,因为有些卖家的转化率不错,但是单量却很一般。见过一个户外类的卖家,转化率接近13%,但单量就是每天20单左右。

转化率能表现的是看了你的产品的买家,有多少人买了,13%意味着100个人里面有13个人买了。如果这个数据处于一个稳定水平,那么是不是可以认为,如果有1000个人点击了这个listing,就会有130单。这个时候,让更多人点击这个listing,也就是引流,是不是卖家的头号大事呢?

当然,也有卖家会说,我的listing转化率也很稳定啊,一直都是1%,100个人只有1个人买,我还要扩大我的流量吗?

这就涉及到了另外一个概念——品类转化率,也就是产品所在行业的转化率如何。

至于广告能不能带动自然流量,能带多少自然流量,卖家也是很懵的。但是通过转化率数据和广告转化率数据,卖家可以判断广告的效果。

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