做亚马逊的卖家都是知道变体的，这也是运营基本能力，变体主要就是卖的好的带下差的，可以给消费者更多选择，那亚马逊平台变体要如何做广告？

　　如果卖家对自己的变体认知还不是特别充分，可以先开一个自动广告，运行一段时间后，变体广告数据也有了积累，对比各变体广告数据，可以判断出哪些变体花费多，点击高，但是出单少，哪些变体点击高转化也高。通过不同变体专属搜索词广告数据，可以判断出带哪些型号词或者颜色词，转化更高。

　　预算充足情况下，在所有变体都投放一段时间后，可能会出现变体之间表现差异不大，表现都好或者表现都一般，这个时候不需要针对变体再做特殊改动。表现好的可以追加预算，表现不好的可以针对词、预算、竞价做进一步调整。

　　及时关注变体库存情况，当库存不足时，消费者可能会对产品到货时间产生顾虑，从而影响转化，如果确实缺货期间ACoS波动大，可以考虑暂停对应变体广告，同时暂停对应关键词，以避免不必要支出，当然，确认库存稳定之后，需要及时开启变体及相关关键词。

　　变体被亚马逊下架可能很多卖家都经历过，一旦变体被下架，短时间内是无法上线，但是变体相关关键词还是在继续花费，这个时候我们需要及时止损，暂停变体广告及对应相关关键词。在变体广告投放过程中，一股脑把所有变体都丢一起，或者说每个变体都开一个广告，都是不可取的。

　　用数据说话，才能真正的做好亚马逊变体管理。大家不仅仅要盯着关键词，也应该了解每个变体的表现，根据变体情况调整变体的广告投放策略。我们要做的是形成合力，推爆几个变体，带着几个卖的不错的一起跑，然后砍掉一些失败变体，这种模式才是长期可持续的，能把变体的优势最大化利用。

　　推荐阅读：

　　亚马逊如何做捆绑促销？如何提升销量？

　　亚马逊品牌广告如何开启？如何玩转？

　　亚马逊如何用广告引流？有效策略有啥？