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亚马逊如何开广告?如何去做?
2022-02-08 15:41:14
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亚马逊广告一直都是很多卖家竞争流量的战场,广告带来的效果是非常明显的,卖家的listing表现还不错的话,投放广告,流量和订单会明显增加的,那亚马逊如何开广告?

  亚马逊广告一直都是很多卖家竞争流量的战场,广告带来的效果是非常明显的,卖家的listing表现还不错的话,投放广告,流量和订单会明显增加的,那亚马逊如何开广告?

亚马逊广告

  对于一些薄利低价产品,投放站内广告可能会让卖家入不敷出,但是有时为了获得更多的订单,更快的提升Listing的排名,投放站内广告又是必经阶段。如果是为了获得订单,提升Lisiting排名,卖家们可以暂时放下对投入产出比关注,稍微大量投放站内广告,卖家要关注广告所带来的订单量以及转化率。

  亚马逊自然流量是有限的,当它到达一定高度就很难再有大提升,但是如果这个时候Listing的BSR的排名,没有达到卖家心理预期,这个时候卖家们也可以对Listing进行广告投放,但切忌大量投放站内广告,很容易造成广告流量大于自然流量情形,破坏自然流量原有的平衡,而且成本还特别高。

  这样的情况下,如果卖家暂停了广告的投放,一整个Listing的权重都会迅速且大幅下滑,完全破坏原来的运营节奏。在投放广告的过程中,卖家们总是希望自己的ACOS值越小越好,但是不考虑实际运营状况,盲目期待不过是水中花镜中月。

  当ACOS的数值大于产品毛利率时,卖家们先不要急着否定广告,如果高出比例并不大,总金额也在可接受范围之内,卖家们是不需要担忧的,但是如果ACOS值高出太多,而经过一段时间广告优化降低ACOS数值,卖家们就需要先停止投放广告,全方面地分析并找出真实原因,只有这样才能够制定针对性的策略。

  站内广告的投放对卖家们的运营会很有帮助,但并不是每个产品都值得去投放广告,所以卖家们在投放广告之前,先要选择有价值的产品,再针对性的对这些产品进行广告投放。在产品的选择上,不要对所有产品均匀投放广告,要把广告预算集中放在重点打造的产品上。

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