亚马逊广告一直都是很多卖家竞争流量的战场，广告带来的效果是非常明显的，卖家的listing表现还不错的话，投放广告，流量和订单会明显增加的，那亚马逊如何开广告？

　　对于一些薄利低价产品，投放站内广告可能会让卖家入不敷出，但是有时为了获得更多的订单，更快的提升Listing的排名，投放站内广告又是必经阶段。如果是为了获得订单，提升Lisiting排名，卖家们可以暂时放下对投入产出比关注，稍微大量投放站内广告，卖家要关注广告所带来的订单量以及转化率。

　　亚马逊自然流量是有限的，当它到达一定高度就很难再有大提升，但是如果这个时候Listing的BSR的排名，没有达到卖家心理预期，这个时候卖家们也可以对Listing进行广告投放，但切忌大量投放站内广告，很容易造成广告流量大于自然流量情形，破坏自然流量原有的平衡，而且成本还特别高。

　　这样的情况下，如果卖家暂停了广告的投放，一整个Listing的权重都会迅速且大幅下滑，完全破坏原来的运营节奏。在投放广告的过程中，卖家们总是希望自己的ACOS值越小越好，但是不考虑实际运营状况，盲目期待不过是水中花镜中月。

　　当ACOS的数值大于产品毛利率时，卖家们先不要急着否定广告，如果高出比例并不大，总金额也在可接受范围之内，卖家们是不需要担忧的，但是如果ACOS值高出太多，而经过一段时间广告优化降低ACOS数值，卖家们就需要先停止投放广告，全方面地分析并找出真实原因，只有这样才能够制定针对性的策略。

　　站内广告的投放对卖家们的运营会很有帮助，但并不是每个产品都值得去投放广告，所以卖家们在投放广告之前，先要选择有价值的产品，再针对性的对这些产品进行广告投放。在产品的选择上，不要对所有产品均匀投放广告，要把广告预算集中放在重点打造的产品上。

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