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跨境电商独立站营销思路是什么?营销玩法有哪些?
2022-01-29 12:35:44
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首先、甄。即怎么选择渠道。有3个纬度。第一,产品纬度,标品和非标品使用的媒体不一样;

不管是独立站运营,还是跨境电商店铺运营,都需要做好营销推广工作,在实操之前大家需要有一个清晰的思路,今天跟大家分享一下跨境电商独立站营销思路是什么?有哪些营销技巧?

跨境电商独立站营销思路

首先、甄。即怎么选择渠道。有3个纬度。第一,产品纬度,标品和非标品使用的媒体不一样;第二,受众群体;第三,从独立站或者卖家发展阶段区分,不同阶段使用不一样的流量。比如Facebook适合一些快销、时尚品类的初期卖家。

其次、定。选择Facebook或者谷歌后,两个角度,以效果为导向或者产品本身可以充分用图片展示的,优先使用Facebook购物广告和谷歌的图片广告,转化迅速;第二,当产品需要做一些宣传,没办法用图片快速表达定义时,比如益智玩具,需要拍视频,那么,Facebook视频广告和YouTube视频广告是比较好的选择。

三、提。提高用户LTV,即用户终身成长价值。这也是衡量企业有没有持续盈利能力最核心指标。LTV越高越好,所以在广告优化时,除了单次购买和效果提升之外,还更应该关注用户LTV数据。

四、增。最后一个环节是最关键的,有了独立站后,必须努力经营在各个社交媒体上的粉丝帐号,保持与粉丝深度互动。

如何低成本高效地通过Facebook获取流量呢?

广告品质:找到自身产品的独特卖点(Unique Value Proposition),通过独特卖点,抓住特定受众人群,作出相关性最高的广告,这样可以通过最低的成本来获得最精确的受众群体,从而获得最大的转化率。

投放时间:数据显示,每年广告成本最高的月份为10-12月期间,所以如果卖家自身的产品不受季节影响,同时要节省广告开支的话,可以减少在这个时间段的广告预算投入。

另外,每日的广告投放时间也会影响广告成本,但是具体哪个时间段好要因行业而异。例如,如果是餐饮业的话,用餐时段的广告效果不仅比较好,成本还可能比较低。

进行A/B测试:A/B测试是找出最佳广告版本,有效提升点击率、降低平均点击成本和转换成本的方法。卖家可以对同一广告设置不同的比较参数(例如两种投放时段或是两种受众群体)来测试哪种版本比较好,从而在不断优化参数的同时,找到性价比最高的选项。

对于跨境电商而言,Facebook还独居一项优势,就是直接把独立站店铺开到Facebook里。例如Shopify可以和Facebook进行整合,卖家直接通过Shopify的功能在Facebook上开店并投放广告,从而精准快捷营销并获得稳定客流量。

无论大家选择的是谷歌还是其他渠道,想要找到更多的SEO免费自然流量的核心点,就是要让搜索引擎知道自己的存在。

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