不管是作为国内电商还是跨境电商，在开店之后，商家都需要学会给产品进行定价，合适的定价才能带来更多的流量，所以下面我们来说说速卖通产品定价策略是什么?

一、成本定价

成本定价法即成本+利润，如卖卫衣，进货价 40，平均邮费30，打完价卖80，卖家赚10。

这种方法优点：稳妥，只要出单每笔都能赚到钱;缺点：对用户统一售价，不能保证预估的销量是否很好。假若对手降价，我们仍保持此价，若后续差异化营销不到位，影响产品销量，即不能对市场反应做出及时调整。

二、紧跟对手出价

紧跟上对手的出价，我们无法保证我们自己估计的销售情况一定很好。但如果对手削减价格，我们也降低价格。优点：关注对手，防止他们抢占份额;缺点：对方的总体成本可能比我们低，因此低价出售可以赚钱，而且我们的成本高于他们，跟住价格，容易亏损，不能持续很长时间。

产品的定价不应盲目从众，也不应该是一个简单的“一刀切”计算。它应该是这样的：

1)不同的用户偏好有不同的消费能力，因此产品的购买价格是不同的。不要为整个商店做同样的折扣。相同或类似的产品不要销售同样的价格。价格可以略有不同，并且存在差异。同时，卖方还应该划分店铺的辅助产品，根据风格款式，可以形成不同的价格层级。

2) 利用速卖通定价公式：价格=成本/汇率/(1-类目佣金)/(1-联盟佣金)/打折数/(1-利润率)，利用公式得到产品价格。而后，搜索此产品的行业大词。在搜索结果左侧的常用过滤器中，选择与目标产品匹配的两个或三个属性，并查看价格范围在搜索框下销售的产品的比率。我们选择最大的两个区间，结合前两个获得的定价结果，我们可以从两个方面确定产品的价格。

经过分析，我们了解到速卖通产品定价策略是什么，商家可以选择成本定价、紧跟对手出价等方法，进行合适的定价，才能获得获得更多的流量。

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