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速卖通决定价格的因素有哪些?速卖通定价公式
2022-01-14 10:42:10
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物流运输成本。物流运输成本是指将货物运输到目的地的费用。不同的运输方式费用不同。此外,产品的包装、运输、存储和加工等人力和物力成本也包括在物流和运输成本中。

速卖通卖家们在产品上架前,需要做好产品标题的拟定,产品描述,产品定价等等工作。今天来讲讲,关于速卖通产品定价的事儿,决定价格的因素有哪些?产品定价公式是怎样的?

速卖通决定价格的因素有哪些.png

速卖通产品定价核算公式

1.产品成本

不管你的店铺是做铺货还是精品,产品的成本费用都不能忽略。产品成本主要包括两部分:产品进价和流通费。进货的价格主要是指产品采购的原价,以及购买的过程中发生的税费;流通费主要包括购买、调拨、储存、销售商品或提供劳务过程中产生的费用支出,当然也要考虑这个过程中可能出现的损耗。

2.物流运输成本

物流运输成本是指将货物运输到目的地的费用。不同的运输方式费用不同。此外,产品的包装、运输、存储和加工等人力和物力成本也包括在物流和运输成本中。

3.平台费用成本

速卖通店铺在运营期间,平台会收取一定的费用。比如产品售出后的佣金,提现手续费等。因为佣金率可以达到销售额的6%,所以在给产品定价时也应该考虑这方面的成本。

4.市场需求

当产品供不应求时,许多卖家会提高产品的价格,因此需要设定一个合理的价格,从而使产品更具竞争力。当产品竞争很大时,调整产品价格以满足市场需求,可以帮助店铺获得更多的利润。

5.利润率

利润率是剩余价值对全部预付资本的比率,是剩余价值率的转化形式。通过这些数据,卖家可以更好地设定价格和销售目标。

当然,除了以上五个主要因素,还有如品牌推广、促销等因素,这些也是卖家定价时需要考虑的因素。

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)=【进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费】/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

实例:一件裙子产品重量0.5公斤,进货价40元,运费单价96元/公斤,折扣0.88,海关报关费8元,汇率6.2,利润率20%,平台费率5%,活动折扣30%,产品定价多少? 把常数都代入公式:

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%) =25.68$

在速卖通平台开店,产品价格的高低,影响着产品的转化,是否盈利。一定要做好产品定价这一块,综合价格决定因素,对比同行,定出一个使产品更具优势的价格。

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2023-07-17 15:55:37
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