速卖通卖家们在产品上架前，需要做好产品标题的拟定，产品描述，产品定价等等工作。今天来讲讲，关于速卖通产品定价的事儿，决定价格的因素有哪些?产品定价公式是怎样的?

速卖通产品定价核算公式

1.产品成本

不管你的店铺是做铺货还是精品，产品的成本费用都不能忽略。产品成本主要包括两部分:产品进价和流通费。进货的价格主要是指产品采购的原价，以及购买的过程中发生的税费;流通费主要包括购买、调拨、储存、销售商品或提供劳务过程中产生的费用支出，当然也要考虑这个过程中可能出现的损耗。

2.物流运输成本

物流运输成本是指将货物运输到目的地的费用。不同的运输方式费用不同。此外，产品的包装、运输、存储和加工等人力和物力成本也包括在物流和运输成本中。

3.平台费用成本

速卖通店铺在运营期间，平台会收取一定的费用。比如产品售出后的佣金，提现手续费等。因为佣金率可以达到销售额的6%,所以在给产品定价时也应该考虑这方面的成本。

4.市场需求

当产品供不应求时，许多卖家会提高产品的价格，因此需要设定一个合理的价格，从而使产品更具竞争力。当产品竞争很大时，调整产品价格以满足市场需求，可以帮助店铺获得更多的利润。

5.利润率

利润率是剩余价值对全部预付资本的比率，是剩余价值率的转化形式。通过这些数据，卖家可以更好地设定价格和销售目标。

当然，除了以上五个主要因素，还有如品牌推广、促销等因素，这些也是卖家定价时需要考虑的因素。

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(进货价+国内运费+国际运费+海关报关费)/汇率*(1+实际利润率)/(1-平台费率)/(1-活动折扣)=【进货价+国内运费+(重量*运费单价*折扣)+海关报关费】/汇率*利润率/(1-平台费率)/(1-活动折扣)

实例：一件裙子产品重量0.5公斤，进货价40元，运费单价96元/公斤，折扣0.88，海关报关费8元，汇率6.2，利润率20%，平台费率5%，活动折扣30%，产品定价多少? 把常数都代入公式：

价格=国内成本/汇率*定价率/平台费率/(1-活动折扣) =(40+5+96*0.5*0.88+8)/6.2*(1+20%)/(1-5%)/(1-30%) =25.68$

在速卖通平台开店，产品价格的高低，影响着产品的转化，是否盈利。一定要做好产品定价这一块，综合价格决定因素，对比同行，定出一个使产品更具优势的价格。

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