亚马逊怎么做产品关联?有啥妙招?
2022-01-10 15:29:22
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对亚马逊来说,流量就是市场,流量的重要性对商家来说是十分重要的,掌握好亚马逊的流量就是掌握核心竞争力,那亚马逊要怎么做产品关联?
对亚马逊来说,流量就是市场,流量的重要性对商家来说是十分重要的,掌握好亚马逊的流量就是掌握核心竞争力,那亚马逊要怎么做产品关联?

不少卖家通过刷单时购买自己产品和Best Seller的产品,当订单达到一定数量时,自己产品就会出现在大卖的捆绑销售页面里。这种方法的卖家都会发现这样做法成本非常高,因为优秀卖家大卖的销量往往都很大,刷单成本很多高,中小卖家一般都会望而却步。
通过和大卖目标产品一起购买再退货来实现,可以找刷单公司或FB测评师,用同个买家号时,购买你的产品和大卖产品,之后在大卖产品发货之前退货,以实现FTB低成本关联的目的。还可以通过渠道大卖的买家邮件或者自己用爬虫工具爬review的邮箱,再通过群发邮件。
假如产品A是店铺热销品,产品B是店铺的新品,我们这样设置的话,在一定程度上可以带动B产品销售。随着这样搭配销售数量慢慢变多,亚马逊平台也会判定这两个产品具有比较强关联性,之后它们在“Frequently bought together”中也有可能会出现,相信这种搭配营销会给我们带来不错销售业绩。
不是所有的A产品和B产品都能产生关联销售,它们最好能够互补。比如A产品是手机,B产品是充电宝,那这种搭配就是非常不错的。设置了关联促销,不一定销售业绩就马上好了来,毕竟这个促销信息的展示位置还是比较靠后的。既然亚马逊选择保留了这个促销位置,我们不设置的话就算是浪费资源。
Frequently bought together是很不错的流量入口,但切勿盲目关联。A、B产品多是互补产品或者同类,两者之间要有直接相关性,互补产品做关联效果比较好,希望大家有效的利用关联、绑定关联,天天爆单。
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答案是唯一的:不用交。目前我们熟知的淘宝和速卖通都需要交保证金,但是亚马逊是不用的。现在外面一些服务商在造谣,用卓越亚马逊(中国)保证金的新规定截图,断章取义,目的是引起卖家的注意。
很多卖家朋友都知道做FBA模式,上新产品会有一个新品扶持期,这个流量的扶持期一般在7-12天,亚马逊平台marketplace只是在曝光和产品权重方面会给到一些扶持,最主要的还是需要自己在推新品的过程有一个很清晰的逻辑。
Feedback的发生条件:客户针对购买的订单做出的评价,也就是评价主体必须是客户要购买产品,才可以留feedback。Review的发生的条件:没有太多限制,任何亚马逊平台用户都可以对产品的listing做出评价。
不管是国内电商,还是外贸电商,有一个好的产品只是一个开始,害需要懂得如何去营销推广,很多亚马逊的卖家朋友会做付费广告推广,那么亚马逊广告转化率多少算正常呢?
跨境电子商务的投资取决于个人情况,但对于新的外贸人员来说,资本储备投资应该是三万到四万元的。目前,跨境电子商务创业的主要投资在于选择良好的货源,组建小型团队,以及商店运营和推广的成本。




