对于运营速卖通店铺，很多卖家朋友都有自己的想法，而且每个人的想法都是不一样的，在实际操作的过程中遇到的问题也会不一样，比如说有一些朋友想要了解一下速卖通热卖产品的原因。

1）产品转化率不高，或销量长期低迷，导致曝光量低

产品转化不好，从平台角度，则意味着产品不受市场欢迎，一旦如此，平台不会给予额外的曝光机会，产品会慢慢泯然众人矣。此种情况下，只要产品转化率持续好转，曝光量会提升。

优化转化率，运营人员可以从以下几个方面检查，并优化：

a) 流量不精准；

b) 详情页做得不到位，打动不了用户，导致跳转率过高；

c) 产品售卖方式不同；

d) 产品价格过高，超过大部分用户购买心理价；

e) 营销活动没配套用起来；

f) 产品评价低，导致用户想买时心存疑虑，从而放弃下单；

h) 产品不符合用户需求，过于小众；

i) 产品得不到更多曝光和流量；

大家可以结合自身店铺情况对以上几个因素进行一一判断 ，找到导致转化率不高的核心原因，并进行精准优化。

2）产品属时尚行业，卖家没有精心选款，产品不易卖

先有需求再有产品，需求与产品一起产生了市场。平台上同款或类似款产品太多了，不具备新品开发能力的卖家也多，很多卖家看到同行热卖的，不想那么多，直接也跟着上。

我们要知道，跟卖的数量多了，平台为了更好的用户体验，会结合相关数据对跟卖的产品采取搜索屏蔽、搜索排名靠后等措施，也许你的产品就属于这种情况。若真是，请赶紧放弃，另换产品再作考虑。如若跟卖产品有较大成本优势，我们也可以用低价手段，抢些销量以提升转化率。

3）标题覆盖的有效关键词数量不如别人

若是此种原因，我们需要优化标题。

优化标题时，需要注意的是：a) 对标题进行小幅度更改，而不是推倒全部重写；ｂ) 标题的顺序其实不是那么重要，但是标题优化时也要注意语句通顺，不要出现多个重复词；ｃ)结合单品分析下关键词维度中前十曝光量的词，进行拆分且去重，对标题关键词拆分且去重的词库进行对比，将没有转化的去掉，有曝光量的词但标题中没有的加进来。

４）产品对热搜与热销属性的利用度不够

热搜、热销属性，是产品众多属性词的一部分。在产品属性填写上，除了平台方提供的属性填写项以外，我们也可以通过自定义属性的添加，将没写完的或平台没提供但确是热搜的词填写其中，增加产品被精准曝光的机会。

5）营销活动单一

营销活动是买家购买的其中一个影响因素，但不是全部。即使如此，营销活动我们不仅要做，还是坚持长期做，各种营销活动全方位配合着做。

如店辅在进行限时限时折扣活动时，我们还可利用无线店辅装修对主要推广品进行重点宣传，其次我们还可利用粉丝趴进行内容营销，主题不限，如以店庆之名、换季之名、万圣之名、圣诞之名等各种借势活动、自我筹划的活动一起全方位配合。

到底怎么做如何才能让新品获得更多的流量？

新品要流量、要曝光，想要被更多买家点击访问，除了自身对标题、属性、营销信息准确把握外，使用营销是必不可少的环节。对于非时尚行业卖家，除了产品自身的引流外，还需借助其它引流手段。

如直通车推广、网红合作、FB广告投放营销、内容营销、视频营销。

后面几种做法，看着高端、大气、操作难，其实不然。对于仍执着于流量，并为此苦苦挣扎的卖家来说，最有效、最能掌握、现阶段马上就能做的就是开车推广。

这里给新做速卖通的朋友一点建议是，店铺的成长是一个循序渐进的过程，前期更应该有一个整体的店铺运营规划，只有用心去打理店铺，最后才能收获你想要的结果。

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