不赚钱的店都卡在毛利这一环，我当年就是不会算这笔账

不赚钱的店，十有八九卡在毛利这一环。我当年就是不会算这笔账，看着天天有单，年底一算，白忙一年。

你听我一句，毛利不算清，店就是在瞎忙。成本、运费、损耗、退货，一堆漏项，算漏一个，利润就虚了。

这篇我把我算毛利的经验讲给你，把账算明白，才知道自己到底赚没赚。

参照国家税务总局官方公布的个体工商户经营数据，毛利核算对小微商家盈亏判断至关重要。

毛利，到底该怎么算

毛利不是简单的卖价减进价。我把该算的都理成表。

这几项加起来，才是真实的成本。漏一项，毛利就算虚了。

我当年漏算了什么

我当年漏算了三样：运费、包装、损耗。结果每单看着赚，实际亏。

尤其退货和损耗，最容易被忽略，却是吃利润的大头。

毛利怎么逐项拆解

算毛利，我总结的方法是逐项拆。

1. 先算卖价减进货价，得毛利额

2. 再扣运费，得净毛利

3. 再扣包装、损耗、退货

4. 最后扣平台抽成，得真利润

逐项扣下来，剩下的才是真利润。

定价，怎么把成本算进去

定价不能拍脑袋，要把所有成本算进去。我一般用成本加成法。

算出全部成本后，加上合理毛利，再对标市场价，得出定价。

常见误区：以为卖价高就是利润高

这是误区。卖价高不等于利润高，如果成本更高，反而亏。

关键看毛利，不是看卖价。

毛利低的店，怎么改善

毛利低，一般从两个方向改善。

1. 压成本：压低进价、运费、损耗

2. 提毛利：优化定价、做高客单

两头一起使劲，毛利才能提上来。

我给不赚钱的店的建议

一句话：先把毛利算明白，才知道问题出在哪。成本逐项拆，漏项补上，定价重做。

要是你的店也不赚钱，把你的成本数据发我，我帮你把毛利账算清。

常见问题

毛利多少算健康？

看类目，一般标品低、特色品高。关键是算清自己的账，别低于盈亏线。

平台抽成要算进成本吗？

要。抽成是硬成本，必须算进去，否则毛利虚高。

退货损耗怎么预估？

看类目历史退货率，按比例计入成本，别等到年底才发现亏。

延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：电商定价策略怎么做，价格带和、自动跟价被纠治后，2026商、访客高客单低，产品结构和定价。

我当年算毛利，只算了进价，漏了运费、包装和退货，结果每单看着赚两块，年底一算账，反而亏了。

从那以后，我算毛利一定把每一笔成本都抠出来，一项不漏。

不赚钱的店，多半是毛利没算清。把成本逐项拆、漏项补上、定价重做，账算明白了，才知道该怎么改。

要是你的店账算不清，把成本数据发我，我帮你把毛利捋一捋。