客单价上不去，别只想着涨价，试试连带销售这条路

说白了，客单价上不去，别只想着涨价。涨价是最笨的办法，容易把客户吓跑。真正管用的是连带销售。

我操盘过不少店，靠组合装和连带，把客单价稳稳提了上去，还不用冒涨价的风险。

参照京东官方公布的运营优化说明，组合销售和连带推荐是提升客单价的有效手段，通过关联销售让客户多买一点，比单纯涨价更可持续。

为什么涨价不是好办法

涨价提客单价，是最直接也最危险的办法。涨一点，客户可能就跑了，得不偿失。

真正高明的做法，是不涨价，但让客户买更多。同样的客户，买得更全、更多，客单价自然就上去了。

连带销售的核心逻辑

连带销售，就是让买了A的人，顺便也买B。核心逻辑是关联：你卖手机，连带手机壳、贴膜；卖奶粉，连带奶瓶、玩具。

关键是想清楚你的商品，哪些是天然关联的，然后主动推荐。

怎么设计组合装

组合装是连带销售最直接的形式。把关联的商品打包，给个组合优惠，客户一看划算就一起买了。

我给你列个组合设计的思路：

这些组合搭好，客单价自然往上走。

连带率怎么提升

连带率就是平均一单买几件。提连带率，靠的是主动推荐和场景化陈列。

我给你一个提升顺序：

1. 先梳理商品之间的关联关系

2. 主品详情页里主动推荐关联品

3. 做组合装，给组合优惠

4. 客服和售后也顺带推荐

这个顺序走下来，连带率就慢慢起来了。

推荐要有分寸

连带推荐要有分寸，不能硬推。硬推惹人烦，反而影响主品的成交。

我的经验是，推荐真正相关的、客户可能需要的，站在帮他省心的角度，而不是硬塞。

常见误区：以为提客单只能靠涨价

很多人以为提客单价只能靠涨价，这是最大的误区。涨价是下策，连带销售才是上策。

不涨价、多卖点，客户不反感，客单价还上去了。这才是聪明的做法。

常见问题

连带销售适合所有类目吗？

大多数类目都适合，关键看商品之间有没有天然的关联。没有关联硬凑，效果不好。

组合装怎么定价？

给个比单买更划算的组合价，让客户觉得一起买更值，同时保证自己的毛利。

连带率多少算好？

看类目，一般目标是把连带率逐步往上提，关键是持续优化关联推荐，别满足于现状。

延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：电商怎么提高客单价，三个方法、客单价上不去，连带销售的正确、客单价怎么往上提。

客单价上不去，别只想着涨价。连带销售、组合装，才是提客单的正路。让客户多买一点，客单价自然就上去了。

要是你想提客单却不知道怎么设计连带，把你的商品结构发我，我帮你搭几个组合。