拼多多上低客单的货，很多人说赚不到钱，卖一件亏一件。我一开始也这么想，后来把账一笔笔算清楚，才发现不是赚不到，是没算对。
低客单能不能盈利，关键在于你清不清楚每一单的真实成本，尤其是边际成本。这笔账算明白，低客单也能抠出利润。
参照电商行业官方公开的运营分析数据，低客单商品盈利的关键在于成本控制和走量摊薄，商家需精确核算单均成本。
很多人觉得低客单赚不到钱，是因为没把成本算全。除了货的成本，还有物流、包装、平台费用、退货损耗，这些都要摊到每一单里。
我一开始也只算货的成本，觉得每单亏，后来把成本算全，才发现是定价和成本控制的问题。
我把一单的成本拆到最细，货钱、纸箱、胶带、快递费、平台佣金、退货损耗，全都摊进去，最后才发现原来的定价是亏的。
低客单的盈利逻辑是走量。量上去了，固定成本被摊薄，单均成本就下来了，利润空间就出来了。
所以低客单的关键不是单件利润多高，而是能不能把量做起来、把成本摊薄。
我把低客单的成本结构整理成表：
| 成本项 | 说明 | 怎么控 |
|---|---|---|
| 货的成本 | 拿货价 | 优化供应链 |
| 物流包装 | 发货成本 | 谈低快递价 |
| 平台费用 | 佣金等 | 算进定价 |
| 退货损耗 | 退货损失 | 控质量降退货 |
这些成本都算清楚、控到位，低客单就有得赚了。
低客单想盈利，成本要抠到极致。供应链上把拿货价谈低，物流上把快递价谈低，包装上能省则省。
我做了几年货，深知低客单的利润就是从这些细节里一点点抠出来的。
我后来把快递从散单改成月结，一单能省下几毛钱，量一大这笔账就很可观了。
有人认定低客单赚不到钱，其实是被表面毛利骗了。低客单靠的是走量和成本控制，做好了照样有利润。
别用单件思维看低客单，要用总量和成本思维看。
我理了三步：
先算清每一单的真实成本，别漏项
从供应链和物流下手，把成本抠下来
靠走量摊薄固定成本，做出利润
这三步做下来，低客单就不再是亏本买卖。
一般几十元以下的商品算低客单，具体看类目，核心是单件利润薄、靠走量。
量大可以跟快递谈月结价、包月价，单量上去了议价能力才强。
难，低客单的核心是性价比和走量，做高端需要很强的品牌和信任，两者逻辑不同。
延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：拼多多为什么这么便宜，商家靠、1688和拼多多的价格体系有、拼多多新店怎么快速起量，20。
低客单不是注定亏本，把成本算全、供应链控好、靠走量摊薄，一样能抠出利润。
要是你在拼多多做低客单一直亏，把你的成本结构发我，我帮你算算哪还能省。
