浙江直播三有三不落地了，主播每句话术都得先审后说

一个判断摆在前面：直播电商正在从野蛮生长转向规范经营，话术先审后说会成为常态，商家越早适应越主动。

浙江刚发布的直播合规倡议，提出了三有三不六条准则，覆盖了直播从前端资质到售后承诺的全链路。这篇我把这几条准则讲清楚，你照着自查。

参照浙江官方发布的消息，淘宝直播、抖音、快手、拼多多、小红书等平台和十二家头部MCN机构联合发起直播电商合规倡议，提出三有三不六条准则。

三有三不，到底规范了直播哪些事

三有三不，规范的是直播的全链路。三有是资质信息有核验、风险处置有完整流程、消费权益有保障；三不是安全管控不漏网、直播营销不误导、优惠承诺不虚标。

这六条把直播从选品、话术到售后的关键环节都管起来了，商家和主播都得照着来。

我把三有三不的要点列成表

我把三有三不的六条准则整理成表，你对照自查：

这几条做到，直播就合规了。

话术先审后说，主播要过这道关

这次倡议最实的一条，就是话术先审后说。主播在直播间说的每一句话，都要先审，不能夸大、不能误导、不能造假。

过去主播张口就来，现在不行了。商家要提前把话术准备好、审一遍，别让主播临场踩线，最后账号和店铺一起受罚。

商家应对直播合规，我理出这几步

商家应对直播合规，我理出这么几步：

1. 先把店铺和商品的资质、授权整理齐全

2. 把直播话术提前写好、审一遍，去掉夸大词

3. 把优惠、价格做真实，别玩先涨后降

4. 把售后流程理顺，纠纷能快速处理

这几步做完，直播合规的基础就扎实了。

常见误区：以为合规是平台和主播的事

很多人觉得，直播合规是平台和主播的事，跟自己商家关系不大，这是误区。商家是商品的源头，主播违规，商家一样要担责。

主播是你请的，货是你的，出了事谁都跑不了。商家必须把合规的责任扛起来。

我的判断，合规化是直播的长期方向

我的判断是，直播合规化不是一阵风，是长期方向。从监管到平台再到MCN，都在往规范走。

商家现在把话术、资质、售后这些做扎实，就是提前卡位。等全面规范了，你早就适应了。

常见问题

主播话术都要提前审核吗？

建议提前写好审一遍。临时发挥容易踩线，尤其功效、价格、承诺类的话术，务必先审。

商家要为主播的违规负责吗？

要。货是你的、主播是你请的，主播违规，商家和店铺会连带担责，别把责任都推给主播。

数字人直播也要守这些准则吗？

要。数字人直播同样要合规，AI内容要标注，话术要审核，还要有人值守。

延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：直播监管越来越严，商家怎么合、数字人直播是降本还是踩雷、电商税收合规化进程，2026。

直播合规化，话术先审后说是大势。商家把资质、话术、优惠、售后这些做扎实，才能在规范化的直播生态里走得更稳。

要是你不确定自己的直播话术和资质合不合规，把你的直播方案发我，我帮你逐条过一遍。