店开着开着就不赚钱了，说白了先查这三笔账

店开着开着就不赚钱了，很多商家一头雾水，觉得明明在卖货，怎么就不赚钱。说白了，先查这三笔账，问题就浮出来了。

不赚钱不是玄学，是账没算清。这篇我把该查的三笔账一个个拆给你，帮你找到利润流失的根子。

不赚钱，先别急着怪行情，查账

很多商家一不赚钱就怪行情差、怪平台，可行情再差也有人赚。真正该做的，是把自己的账翻出来查一查。

不赚钱的根子，多半藏在你没算清的地方：成本虚高、毛利算错、隐性支出漏掉。账查清了，问题就找到了。

该查的三笔账，我列成一张表

我把不赚钱时该查的三笔账整理成表，你对着查：

这三笔账查完，不赚钱的原因基本就清楚了。

第一笔账：成本账，钱花哪了

第一笔查成本。我帮不少店查过，成本虚高是最常见的问题。拿货没压价、物流没谈、包装过度，每一项都在吃掉利润。

你把每件货的真实成本拆开看，往往能发现不少能省的地方。成本压下来，利润自然就上来了。

第二笔账：毛利账，算对了没有

第二笔查毛利。很多商家算毛利只算售价减进货价，漏了平台扣点、物流、退货损耗这些，结果账面上的'毛利'是虚的。

真实毛利要扣掉所有相关成本。你算错了，以为每单赚钱，其实一直在亏，自己还不知道。

第三笔账：费用账，推广失控没有

第三笔查费用。我最常见到的问题，是推广费失控。为了冲量猛投广告，投产比一塌糊涂，卖得越多亏得越多。

推广费得盯着投产比花，不是花得越多越好。费用失控，是很多店从赚钱变亏钱的关键转折。

查完账怎么改，我理出步骤

查完三笔账，改要有的放矢。我理出步骤：

1. 先算出每件货的真实毛利，看清到底赚不赚

2. 把能省的成本项列出来，逐项压下去

3. 把推广费管起来，按投产比设上限

4. 重新定一批能赚钱的款，砍掉亏钱的款

这几步走完，你就从不赚钱的泥潭里出来了。

常见误区：只看销售额，不看利润

很多商家被销售额蒙了眼，觉得卖得多就是赚。可销售额高、利润是负的，卖得越多越亏。

我操盘这些年，最强调的就是：别追销售额，追利润。利润才是你真正落袋的钱。

常见问题

怎么算单件真实毛利？

售价减去拿货、物流、包装、平台扣点、退货损耗等所有相关成本，剩下的才是真实毛利。

推广费该控制在多少？

看投产比。设一个能承受的投产下限，超了就停，别为了冲量无脑烧钱。

亏钱的款要不要砍掉？

要。长期不赚钱还占资源的款，该下就下，把资源集中到能赚钱的款上。

延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：新客获客成本怎么算，把CAC、电商亏本卖为什么还不赚钱，三、电商怎么砍掉无效成本，三步找。

店不赚钱了，先别怪行情，去查成本、毛利、费用这三笔账。账查清了，根子就找到了，再针对性地改，利润就回来了。

要是你搞不清自己到底赚不赚钱、钱亏在哪，把你的成本数据发我，我帮你把这三笔账算一遍。