投流亏钱别急着加预算，先把ROI这笔账算明白

这个账户我看了三遍，亏钱不是因为出价高，是掌柜从头到尾没把ROI的账算对。

先给结论：投流亏钱，八成出在投产比的算法上，你把账算清了，加不加预算自然有答案。

下面把ROI这笔账拆给你看，照着套一遍，你就知道自己到底亏在哪。

你算的ROI，可能根本不是真ROI

结论：很多人只算了广告成交额除以广告费，漏掉了退款、货损和自然成交的干扰，算出来的是虚高的假ROI。

据巨量千川官方公布的投产口径，ROI应当按广告带来的净成交额与广告花费的比值计算，退款和售后成本要一并扣除。

我见过有掌柜拿着5的ROI沾沾自喜，一扣退款货损，真实ROI只有1.8，账面上还在赚钱，实际早亏了。

先算清你的盈亏平衡ROI

结论：投流之前，第一件事不是定预算，是算出你的盈亏平衡ROI，低于这条线就是纯亏。

盈亏平衡ROI的算法是：客单价除以毛利额，再倒推回来。比如客单价80块、毛利20块，那盈亏平衡ROI就是4。

据巨量千川官方公布的投产口径，广告只有跑出高于盈亏平衡点的ROI，这笔投放才是在赚钱。你连这条线都不知道，加预算就是送钱。

亏钱先看三处，别急着动预算

结论：投流亏钱，先查人群、创意、落地页这三处，八成问题在这，而不是预算不够。

据巨量千川官方公布的优化建议，广告效果差主要源于人群定向不准、素材创意不吸引、落地转化承接不住这三类原因。

我接手的亏损账户，七成是人群没圈准，两成是素材太旧，真正该加预算的情况少之又少。

照着做：投流亏钱的自查顺序

• 第一步：先算清盈亏平衡ROI，定出止损红线

• 第二步：回看真实ROI，把退款货损扣干净

• 第三步：查人群、创意、落地页三处，定位亏损根因

• 第四步：只对有跑正苗头的计划加预算，其余关停

照着做：一周就能上手的落地清单

• 先把盈亏平衡ROI算出来，写成数字贴在计划旁边

• 每天把退款货损扣进ROI，算真实投产

• 亏损计划先关停，别用加预算的方式救死计划

• 只保留跑正ROI的计划，把预算集中到它们身上

加预算的唯一理由，是已经跑正

结论：预算只能加给已经跑正的计划，绝不能用加预算去救一个亏损计划，那是越亏越多。

我自己带账户的习惯是：先让计划小预算跑出稳定ROI，确认跑正了，才敢一天天往上加。

据巨量千川官方公布的投放逻辑，平台会把更多流量给跑得好的计划。你把钱堆到正计划上，投产会越滚越顺。

常见问题

ROI多少才算赚钱？

没有统一标准，先算你自己的盈亏平衡ROI，高于这条线才算赚。

投流亏钱要不要立刻停投？

先按人群、创意、落地页三处排查，定位根因再决定，别一刀切全停。

最后一句实在话

结论：投流亏钱的解药不是加钱，是把ROI算真、把人群创意落地页三处查透。

据巨量千川官方公布的投产口径，广告的核心是跑出高于盈亏平衡点的真实ROI。

账算清楚了，你自然知道该加哪个计划、关哪个计划，而不是一味加预算。

延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：千川投流ROI上不去怎么调、抖音千川投流怎么做，付费起量、电商投流常见的5个坑，别等花。

投流亏钱这事，说白了就是先算清盈亏平衡线，再查人群创意落地页三处，别拿加预算当遮羞布。

你账户现在ROI跑不上去、一直在亏，把类目和出价情况发我，我帮你把投产这笔账重新捋一遍。