主图改了三次，点击率从0.8%拉到3%，我做对了什么

我做家居类目第五年，去年一款收纳箱的主图，我改了三次，点击率从0.8%干到3%。

先给结论：主图点击率低，不是图不好看，是没把利益点和差异化做出来。

下面把我改图的思路拆给你。

据京东公开的运营数据，主图点击率每提升一个百分点，同样的曝光能带来可观的成交增量，主图是流量的第一道闸门。

主图的第一任务是让人想点，不是让人看全

结论：主图不是详情页，别想把所有卖点都塞进去，突出一个核心利益点就够了。

我一开始的主图就是把产品、价格、卖点全堆上去，结果糊成一团，用户扫一眼根本不知道卖点是什么。

后来我砍到只突出一个点：收纳箱能省一半空间。点击率立刻上来了。

差异化是做主图的第一步

结论：你的主图要在同行的图堆里跳出来，第一步是先看同行都在用什么图。

我改图前做的第一件事，是把类目前二十名的商品主图全截下来，一张张看。看完就发现，大家都在用白底图，那我要跳出来，就得用场景图或者带对比的图。

差异化不是标新立异，是比同行多做一步。

一个立竿见影的技巧：对比

结论：用使用前和使用后的对比图，比单纯展示产品更能戳中需求。

我改的第二版主图，就是左边乱糟糟的衣柜、右边用收纳箱整理得整整齐齐。这种对比图，用户一眼就懂你的价值。

据我自己的测试，对比图的点击率比普通产品图普遍高出不少。

主图优化的四个检查点

• 主体够不够突出，背景会不会抢戏

• 有没有一个一眼能看懂的卖点

• 文案是不是简短有力，别超六个字

• 跟同行比有没有明显的差异化

照着做：一周就能上手的落地清单

• 把类目前二十名的主图全截下来，看同行都在用什么图

• 主图只突出一个核心卖点，别把产品价格卖点全堆上去

• 用使用前和使用后的对比图，比单纯展示产品更戳需求

• 分三次每次只改一个变量，测出到底是哪步起了作用

别只改主图，点击率是整套视觉的事

结论：主图改了点击率还不涨，问题可能出在标题和价格锚点上。

我后来发现，主图、标题、价格这三样是一起影响点击的。光把图改漂亮了，标题没讲清卖点、价格没有优势，点击率照样上不去。

据我自己店铺的测试，把主图、标题、价格三个一起调，点击率的提升比只改主图明显得多。

常见问题

主图需要加文案吗？

可以加，但文案要短，突出一个核心卖点，别把图变成海报。

点击率多少算合格？

看类目，一般标品1%以上算正常，能到3%以上就是优秀了。

改主图别一锤定音，要测

结论：主图是测出来的，不是一次改出来的，准备多版轮换测数据。

我改图是分三次、每次只改一个变量，这样才知道到底是哪步起了作用。一次改一堆，数据涨了你都不知道为什么。

延伸阅读：想把这套方法用到自己的店上，可以接着看这几篇：主图点击率上不去、主图点击率低、电商主图怎么设计点击率高，新。

主图这块，说白了就是免费的流量放大器。同样的曝光，点击率翻倍，你白拿的流量就翻倍。

你主图点击率卡在多少、想往哪个方向改，发我看看，我帮你出出主意。