速卖通俄罗斯市场如何快速打入-西格跨境网

速卖通俄罗斯市场如何快速打入

2021-12-26 20:29:23

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当然我们做速卖通第一件事就是需要分析市场，俄罗斯人口也是比较多的，但是地广人稀这个特点大家也要清楚，所以物流方面多多少少会有一些困难。

速卖通怎么做俄罗斯站，可能国内很多人都在做俄罗斯的速卖通，一方面是俄罗斯各方面的居民日常生活用品都严重依赖进口，特别是依赖中国的进口产品，加上俄罗斯是中国边上毗邻的一个国家，与中国各方面的关系都很好，所以你不用担心有政策上的变动。

速卖通俄罗斯市场如何快速打入

速卖通怎么做俄罗斯站

俄罗斯站的市场现状

俄罗斯是世界上人口第九多的国家，人口集中在行政区官方所在地周围，使得这个国家主要的居住区域内经济相对繁荣，给了俄罗斯中产阶级很大的发展机会。同时，由于之前经历过的金融危机让人们不愿意存钱或投资，俄罗斯消费者喜欢把可支配收入的很大部分花在买东西上，这一点是相当出名的。也就是说，这里有一个庞大的消费者群体。

然而，由于俄罗斯轻工业不发达，很多居民日常生活用品都严重依赖进口，所以，很多国外商家在这里找到了“发财”之路。根据eMarketer的调研，2016年，俄罗斯跨境网购的主要来源国中，中国占比52%，美国占比12%，欧洲占比23%。

即便存在支付和物流等方面的种种困难，俄罗斯的电商市场近年来都以两位数的增长速率发展着，而且业界普遍认为，它的潜力还远远没有释放出来。

俄罗斯市场什么好卖

目前俄罗斯电商购物的主要人群介于25 - 34岁之间，男性消费者和女性消费者的比例是非常接近的。

在速卖通购物的俄罗斯消费者，主要购买这几大类的产品：音频/视频设备和智能手机等电子产品、电脑设备及其配件、家居用品、衣服、鞋类及相关产品、儿童和玩具用品、体育用品、家电以及香水和化妆品。

其中速卖通俄罗斯消费最多的是智能手机和家用电子产品这两类。

不过因为俄罗斯市场竞争比较大，所以卖家也要根据自己的货源，以及优势，去选择卖什么产品。特别对于新手卖家来说，最好就是选择一些蓝海市场的产品，这样竞争比较小，而且流量也比较精准，对提升转化是非常有帮助的。

速卖通之所以可以成为俄罗斯最受欢迎的电商平台，还有最主要的一点就是产品价格比较便宜。因为一些俄罗斯人均收入其实不算太高，而且网购需求也比较大，所以就更青睐一些价格比较低的平台。所以速卖通开店，卖家还要考虑产品的客单价以及利润等问题，在符合买家需求的定价中，自己能否有更高的利润也是很关键的。

大家可以看看平台一些竞品的定价主要在哪个区间，之后再根据自己的产品成本定一个合理的价格，才更好的卖出去。高客单价的产品，就不建议新手卖家去做了，尽量是低客单价产品比较好。

最后还有一点的是，因为现在在速卖通开店的俄罗斯本土卖家也是越来越多的，相对中国跨境电商卖家来说，他们有更大的优势。对于中国卖家来说，物流这一点就是弱势了。