亚马逊站内视频广告主要分为SP 商品推广视频广告、SB 品牌视频广告两类，SP 视频无需品牌备案，门槛更低；SB 品牌视频必须完成品牌备案，展示在搜索顶部，品牌曝光更强。视频广告自动静音播放，能提升点击率与转化，适合单品爆款打造。

投放前先准备视频素材，规格建议 16:9 横屏，时长 15–30 秒最佳，最长不超过 2 分钟；视频开头 3 秒突出核心卖点，无夸大宣传、无外链，画面简洁，避免字幕过多，上传后需要平台素材审核，审核通过才可投放。

SP 商品推广视频广告创建步骤：登录广告控制台，打开已建好的 SP 广告活动与广告组，找到页面【视频】标签，上传产品视频，单个广告组最多上传 5 条。在广告位竞价调整模块，针对视频广告位设置竞价加成，新手建议 10%–30% 起步，不要一次性拉高。选择投放 ASIN，设置每日预算、关键词定向（广泛 / 短语 / 精准），保存等待素材审核，审核完成自动上线。

SB 品牌视频广告创建：广告活动类型选择品牌推广，广告组类型选择视频；填写活动名称、设置每日预算，选择落地页（商品详情页或品牌旗舰店），添加推广 ASIN，上传品牌视频；选择关键词定向或商品定向，设置竞价与受众溢价，提交广告等待审核。SB 视频广告出现在搜索结果顶部，流量质量高，预算门槛一般高于 SP 视频。

投放实操技巧。新品期优先 SP 视频测试素材，小预算跑多条视频对比完播率；成熟爆款可叠加 SB 品牌视频抢占搜索首屏。定向策略上，前期用广泛词扩流量，积累数据后，将高转化词改为精准，否定无效搜索词。视频广告重点盯5 秒观看率、视频完播率，完播差说明素材吸引力不足，直接更换视频；ACOS 超标时，降低视频广告位竞价或压缩预算。广告不要频繁启停，建议至少跑 7 天积累数据，避免样本太少误判素材好坏。

亚马逊广告投放数据查看，分为后台实时看板与报表下载两种方式。实时看板：广告控制台【广告活动管理器】，可按广告活动、广告组、关键词层级查看数据，自定义列勾选指标：曝光、点击、CTR、CPC、花费、订单、销售额、ACOS、ROAS，视频广告额外可查看 5 秒观看、视频 25%/50%/100% 完播数据，快速判断素材表现。

报表下载入口：广告控制台左侧【衡量和报告 - 报告】，创建广告报表。常用报表类型：广告活动报表看整体花费和转化；关键词报表看词表现；搜索词报表挖掘客户真实搜索词，用于加词与否定；商品推广视频专项报表，专门查看视频素材的播放、互动与转化。报表可自定义时间范围，设置定期自动发送至邮箱，方便长期复盘。

优化注意事项：视频广告审核比较严格，素材违规会直接驳回；多条视频并行测试，保留高完播、高转化素材，关停低效视频；视频广告竞价是在原有关键词竞价基础上叠加溢价，容易拉高 CPC，需要控制预算。定期下载搜索词报表，及时否定不相关词，控制 ACOS。