在跨境行业很多商家会使用TikTok制作视频，积累粉丝，开直播销售产品。TikTok直播也是需要掌握一些技巧的，那么如何做好TikTok直播呢?有哪些需要注意的?

做TikTok直播最核心的一点就是短视频种草，直播拔草，还有一个非常实在的话，做不好短视频的人一定是做不好直播的。正式对短视频的定义是，以种草为核心，通过视觉场景与内容优势建立起牢固的信任关系，后期用户决策的速度越快，越早提高转化率。这个短片是用来种草的，你可以通过大量的短片，让用户越来越信任你，你也能从短视频中得到更多的粉丝。

不过，通过短视频直接做出购买决定，对用户来说很难，所以我们把短视频看作一种种草的工具，实际的支付和交易过程都是现场直播。以带货为主的直播带货模式，推销速度更快，转化率更高，配合限时抢购，更容易刺激使用者冲动消费。因此，说真正的交易是在现场进行的，短视频生来的意义在于短视频种草引流，通过短视频种草，直播拔草，我们可以达到最高的转化率。

TikTok并非一种以电商为主导的直播平台，因此，从“人货场”的角度来看TikTok这件事是很重要的。与淘宝、亚马逊相比，亚马逊认为在淘宝上做直播，只需做好导购这件事，但要在TikTok上做直播，既要平衡好主持人的身份，又要平衡好导购的身份，既不能一味地、死板地推销，同样不能一味地追求娱乐，要兼顾专业性与合理性，兼顾娱乐性与格调。做好导购，最重要的是合理的策划和了解好产品的卖点和优惠活动，充分利用直播间吸引用户下订单。

常见的导购套路，一次直播连麦，按剧本砍价，刺激粉丝抢购，越是老套路对TikTok这种新平台越好用。二是利用从众心理。三是要找出产品的关键卖点。四是做好销售辅助道具的准备。不知大家有没有和我同龄的人，在道具销售方面，要向谁学?我说我们要像从前那样，从那些售货员那里学到东西。五要会讲故事，会做类比，这世上最好的故事，最好的场景是明星同款，所以要会讲故事，会类比，会带节奏，你们知道TikTok的名字是从哪里来的吗?

因此，TikTok甚至在TikTok上都能看到明星们的身影，而在直播带货的时候，明星们的热度也随之上升。这几种都是常用的套路，但还是古往今来的套路。

要做好直播，最重要的是复盘，而复盘最重要的是理解平台的逻辑。

评价平台在评价帐号方面有三个方面，一是评价直播间的节奏感高于GMV，二是关注过程大于结果，二是注重稳定性大于瞬间爆发力。直播最重要的就是节奏感。节奏感其实就是产品的旋转设计、布置陈设，一定要确保在直播过程中没有明显的断点，用你的套路挽留这些直播间的人，让直播间的热度不会消退。一段时间内，我们只要能保持交易稳定，让交易具有密度，那么直播间就一定是越做越好，一定是循序渐进，如果突然把直播间的流量拉上去，是接不住的。

那用短视频引流好，还是用直播带货好?那么要看直播的流量是从哪里来的?

我觉得直播的最佳流量来自于系统的自然推荐。平常我们刷抖音刷到一个直播间，那就叫feed流，来自自然推荐，这是最优质的流量。假如你的feed流占到80%以上，你就很容易赚到钱，这等于你直播平台上的流量，这就是平台最大的流量池。

另一流量来自流量现场广场，他在其他直播广场经常逗留的两种人，其中一种就是购物狂，会在直播间里面购物，所以这个流量也是非常非常大的流量，他在其他直播间买单就意味着他在其他直播间买了。

其三，短视频流量是仅次于feed流的推荐流量入口。短视频流量只是一种辅助功能，因为它的成本很高，至少能保证一天发送十几个视频来保持自己的热度，但是这种方法非常有效。虽然短视频流量也是不可缺少的，但是他却是次要的流量入口，feed是最优质的入口。第三个就是粉丝流量，很多人都说粉丝是最好的购买力，但我觉得粉丝流量属于存量，需要不断增加，维护成本很高。

值得注意的是，在停播之前，ACU(在线直播的同时人数)决定着下一场直播的热度，所以不要浪费时间，这就是要学会控制流量，不能让你的流量被消耗掉，不能让流量被消耗掉。

在直播时，利用短视频引流，为直播间增加人数，找到产品的关键卖点，和用户做好互动等等，在直播结束时，学会复盘，为下一次直播带去更好的效果!

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