在亚马逊这个庞大的电商平台上，跟卖（Amazon FBA）已经成为许多卖家争相参与的一种销售模式。跟卖并不是一件简单的事情，它涉及到一系列的规则和策略。亚马逊怎么算跟卖呢？本文将为你详细解析亚马逊跟卖的相关知识，帮助你更好地应对跟卖挑战。

一、什么亚马逊怎么算跟卖是跟卖？

跟卖，顾名思义，就是卖家在亚马逊平台上销售与原卖家相同或相似的商品。跟卖可以降低库存成本，提高销售效率，但同时也存在着一定的风险。

二、亚马逊跟卖规则

1. 商品相同或相似：跟卖的商品必须与原卖家的商品相同或相似，包括品牌、型号、颜色、规格等。

2. 价格透明：跟卖的商品价格必须透明，不得低于原卖家的最低售价。

3. 版权问题：跟卖的商品不得侵犯他人的知识产权，如商标、专利等。

4. 产品质量：跟卖的商品必须符合亚马逊的质量标准，不得存在质量问题。

三、如何判断是否被跟卖？

1. 查看商品详情页：在商品详情页中，如果出现多个卖家销售相同或相似的商品，则可能存在跟卖现象。

2. 查看订单信息：在订单信息中，如果发现订单被分发给不同的卖家，则可能存在跟卖现象。

3. 联系原卖家：如果怀疑自己的商品被跟卖，可以联系原卖家核实。

四、应对跟卖策略

1. 加强品牌保护：注册商标、专利等知识产权，确保自己的商品不被侵权。

2. 优化商品信息：完善商品详情页，突出自己的商品优势，提高竞争力。

3. 提高产品质量：严格控制产品质量，确保商品符合亚马逊标准。

4. 积极沟通：与跟卖卖家沟通，协商解决跟卖问题。

5. 利用亚马逊规则：根据亚马逊跟卖规则，向平台举报跟卖行为。

五、案例分析

案例一：某卖家在亚马逊上销售一款手机壳，发现其他卖家跟卖了自己的商品。经过核实，发现跟卖卖家销售的手机壳质量较差，存在安全隐患。于是，该卖家联系跟卖卖家，要求其停止跟卖。跟卖卖家在接到通知后，立即停止了跟卖行为。

案例二：某卖家在亚马逊上销售一款化妆品，发现其他卖家跟卖了自己的商品。经过分析，发现跟卖卖家销售的商品价格较低，可能存在质量问题。于是，该卖家向亚马逊平台举报了跟卖行为。经过调查，亚马逊平台认定跟卖卖家存在违规行为，对其进行了处罚。

亚马逊跟卖是一个复杂的亚马逊怎么算跟卖问题，卖家在参与跟卖时，需要充分了解亚马逊跟卖规则，并采取相应的应对策略。只有这样，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

以下是一个表格，总结了亚马逊跟卖的相关信息：

希望本文能帮助你更好地了解亚马逊跟卖，并在实际操作中取得成功。

什么是亚马逊跟卖

亚马逊跟卖是指不同卖家共同使用一个产品页面的情况。

一、跟卖的定义与要求在亚马逊平台上，当一个卖家创建了一个产品界面，并罗列了该商品的相关信息后，其他卖家如果发现这个商品热度高、销量好，可以选择跟卖。跟卖要求跟卖的卖家必须拥有与产品界面完全一模一样的产品，包括颜色、尺寸、品牌、大小等所有细节。这种跟卖行为是被亚马逊允许的，因为亚马逊更看重的是产品本身，产品的出售能为其带来流量和知名度。

二、跟卖的好处快速获取流量：由于所有指向同一个产品的卖家都共享一个产品界面，这意味着新晋卖家也能获取高曝光和潜在的流量。这在一定程度上让新晋卖家能够与老卖家站在同一个起跑线上，增加了新晋卖家的竞争力。

成单概率大：如果跟卖的是热门商品，由于其具备广泛的市场受众性，潜在的用户人群基数大，因此能够成单的可能性也相应增加。这对于卖家来说，是一个提高销量的有效途径。

三、跟卖的风险侵权被处罚：如果跟卖的商品涉及侵权问题，如品牌或专利侵权，那么跟卖卖家可能会受到亚马逊的处罚。这包括账户权限被限制或被封号等严重后果。因此，在进行跟卖之前，卖家需要仔细核查商品是否涉及侵权问题。

被恶意跟卖：有些卖家可能会利用跟卖机制进行恶意竞争，如使用劣质产品来黑其他卖家的链接，抢夺订单。这种行为不仅损害了其他卖家的利益，也破坏了亚马逊平台的公平竞争环境。因此，卖家需要密切关注自己的产品页面，及时发现并处理恶意跟卖行为。

四、跟卖的策略与建议了解跟卖规则：作为卖家，在跟卖之前需要充分了解亚马逊的跟卖规则，确保自己的跟卖行为符合平台要求。这有助于避免不必要的纠纷和处罚。

选择优质产品：在选择跟卖产品时，卖家需要仔细筛选，确保产品质量可靠、市场需求旺盛。这有助于提高成单概率和降低退货率。

优化产品页面：虽然跟卖共享一个产品页面，但卖家仍然可以通过优化自己的产品描述、图片等方式来提高产品的吸引力和竞争力。

关注竞争对手：卖家需要密切关注竞争对手的动态，包括价格、促销活动等，以便及时调整自己的销售策略。

保护知识产权：如果卖家拥有自主知识产权的产品，需要积极维护自己的权益，防止被其他卖家恶意跟卖或侵权。

综上所述，亚马逊跟卖是一种有效的销售策略，但同时也存在一定的风险和挑战。卖家需要充分了解跟卖规则、选择优质产品、优化产品页面、关注竞争对手并保护知识产权，以确保自己的跟卖行为能够取得预期的效果。

亚马逊入门 | 什么是跟卖该说的都说了!

跟卖是亚马逊平台上不同卖家对同一商品共享同一商品链接进行销售的行为，其核心逻辑是促进价格竞争以实现“物美价廉”，卖家可通过ASIN码实现跟卖，但需满足商品完全一致的要求，被跟卖者可通过监控前台数字或购物车赢得率发现跟卖行为。

一、跟卖背后的逻辑平台设立初衷：亚马逊为避免大量重复商品页面影响用户体验，设立跟卖制度，允许不同卖家对同一商品共享同一链接，价格可不同。卖家角度：跟卖者可共享被跟卖商品链接的标题、五点描述、商品描述、A+页面、评论等内容（库存不共享），相当于“捡现成”，但需满足严格条件。买家角度：跟卖制度通过价格竞争促使卖家降价，实现“物美价廉”，提升买家购物体验。例如，同一商品多个卖家竞争时，价格最低者通常赢得购物车。

二、如何实现跟卖？操作步骤：进入亚马逊后台，选择“库存”-“添加新商品”。

在搜索框中输入目标商品的ASIN码（或UPC/EAN码）。

搜索结果会显示已存在的商品链接，点击“销售此商品”。

填写价格、SKU码（卖家自定义，用于内部管理，如未填写系统自动分配）等信息，无需重复上传图片或描述，点击“保存”即可完成跟卖。

关键点：亚马逊通过FNSKU码管理库存，跟卖后需在发货时使用该码。

三、跟卖的三种形式不同账号间跟卖：例如账号A跟卖账号B的商品，可能属于同一卖家（分散风险）或不同卖家（竞争激烈，常通过降价抢购物车）。同账号内跟卖：卖家为突破库存限制（如亚马逊限制新品链接发200个库存），通过跟卖同一商品链接并分配不同FNSKU码，实现多库存发送。示例：FNSKU1发200个，FNSKU2发200个，总库存达400个。

跨站点跟卖：例如将美国站链接跟卖至欧洲站，共享图片但五点描述、A+等需根据当地语言重新编辑，评论同步与否不确定。四、跟卖的要求商品一致性：跟卖商品必须与被跟卖商品完全一致，包括品牌、型号、功能、包装等。若商品存在差异（如颜色、尺寸不同），则不符合跟卖要求。

五、如何防跟卖？如何赶跟卖？防跟卖策略：注册品牌并完成亚马逊品牌备案，获得品牌保护。

使用透明计划（Transparency Program）或零计划（Project Zero）防止未授权销售。

优化商品详情页，突出差异化卖点，降低被跟卖吸引力。

赶跟卖方法：向亚马逊投亚马逊怎么算跟卖诉跟卖者侵权（如商标、专利侵权）。

通过买空对方库存、联系卖家协商或使用第三方服务赶跟卖。

参考全面指南：如何赶跟卖。

六、如何知道自己被跟卖了？前台监控：在商品详情页查看“New& Used”后面的数字，若大于1（且非自跟卖）则说明被跟卖。

购物车赢得率：在后台首页点击“BUY BOX WINS”，查看各站点购物车分配比例。若赢得率下降，可能因被跟卖导致竞争加剧。

在亚马逊怎么辨别跟卖亚马逊怎么查跟卖

在亚马逊辨别跟卖及查看是否被跟卖的方法如下：

一、辨别跟卖的方法

1、检查商品标题和描述

商品标题和描述是卖家展示商品的重要途径。若某商品标题与你的产品高度相似，但使用了不同关键词或表达方式，且描述内容相似但有删减或改动，图片相似但经过修改或替换，则可能为跟卖商品。

2、检查卖家信息

跟卖亚马逊怎么算跟卖者的卖家信息通常不够完善，甚至存在虚假信息。需关注卖家名称是否存在拼写错误或使用特殊字符，卖家简介是否过于简单且缺乏详细信息，以及评价是否较少且内容单一。

3、检查价格

跟卖者的价格往往远低于正常市场价，甚至亚马逊怎么算跟卖低于成本价。同时，其运费可能过低甚至免费，且存在大量无理由折扣。

4、检查库存

跟卖者的库存通常不稳定，甚至可能出现虚假库存。其配送时间也可能过长，超过正常配送时间。

5、使用工具

可借助第三方工具如亚马逊卖家助手、卖家精灵、卖家易查等，这些工具提供商品分析、跟卖监控、跟卖预警、侵权监控及跟卖者信息查询等功能，有助于更方便地辨别跟卖。

二、查看是否被跟卖的方法

1、手动搜索查看

打开亚马逊前台，搜索自己的产品ASIN或名称，点击产品标题进入详情页。若详情页五点描述下方“New”后面数字为1，则未被跟卖；若数字大于1，则说明已被跟卖。点击该位置可进入跟卖者信息页面，查看跟卖产品价格。

2、使用ERP工具监控

使用相关ERP工具可实时监控跟卖情况，包括跟卖时间、结束时间、是否为新跟卖者及跟卖价格等信息。