近年来，随着电商行业的飞速发展，直播带货速卖通直播商品限制逐渐成为了一种新兴的营销方式。在众多电商平台中，速卖通作为国际知名跨境电商平台，其直播带货业务也备受关注。随着直播业务的不断扩张，速卖通对直播商品的限制也越来越严格。本文将为大家揭秘速卖通直播商品限制的相关规则，并提供相应的应对策略。

一、速卖通直播商品限制概述

1. 商品类目限制：速卖通对直播商品类目进行了严格限制，部分敏感类目禁止直播销售，如枪支弹药、毒品、管制刀具等。

2. 商品品牌限制：对于部分品牌商品，速卖通要求直播商家必须取得品牌授权，否则禁止直播销售。

3. 商品质量限制：速卖通对直播商品的质量要求较高，要求商家提供的商品必须符合相关国家标准，否则禁止直播销售。

4. 商品价格限制：速卖通对直播商品的价格进行监控，防止价格欺诈行为。一旦发现价格异常，将对商家进行处罚。

二、速卖通直播商品限制规则详解

以下表格展示了速卖通直播商品限制的部分规则：

三、速卖通直播商品限制应对策略

1. 了解规则，规避风险：商家在开展直播带货前速卖通直播商品限制，要充分了解速卖通直播商品限制规则，避免违规操作。

2. 选择合规商品：在直播带货前，要确保所选商品符合速卖通直播商品限制规则，避免因商品问题被处罚。

3. 取得品牌授权：对于品牌商品，要提前与品牌方取得联系，获取品牌授权。

4. 保证商品质量：严格把控商品质量，确保符合国家标准，避免因质量问题被处罚。

5. 合理定价：遵循市场规律，合理定价，避免价格欺诈行为。

6. 关注政策变化：密切关注速卖通直播商品限制政策的调整，及时调整直播策略。

速卖通直播商品限制规则对于商家来说既是挑战，也是机遇。只要我们充分了解规则，合规经营，就能在直播带货的浪潮中脱颖而出。希望本文能为各位商家提供有益的参考。

速卖通直播有多少条行为准则

速卖通直播有四十四条行为准则。

主播服务机构应当规范经营，不得出现下列行为：获取不正当利益，如向签约主播进行不正当收费等；未恰当履行与签约主播签署的合作协议，或因显失公平、附加不当条件等与签约主播产生纠纷，未妥善解决，造成恶劣影响；违背承诺，不守信经营，如擅自退出已承诺参与的平台活动等；扰乱网络直播营销活动秩序，如数据造假或作弊等；侵犯他人权益，如不当使用他人权利、泄露他人信息、骗取他人财物、骚扰他人等；故意或者疏于管理，导致实际参与网络直播营销活动的主播与该机构提交的主播账户身份信息不符。

有优势货源的卖家如何通过跨店做自己的跨境电商

业竞争程度日益加剧，固守的传统渠道让传统商家失去了什么？

◆失去了接一单吃三年的盛景，订单小而散，弃之可惜，食而无味

◆失去了原有的利润基础，利润被中间商、不同环节层层剥减

◆失去了议价权利，处于被动状态，陷入你不接单总有人接的无奈境遇

◆失去了新老客户，营销模式落后无法接触新用户群体，对市场需求模糊不清，产品缺乏市场竞争力，也无法留住老客户，

......

而现在转型的唯一目的是：不以低价批量出售取胜，重点能赚取高额利润！

前几年很多企业还在讨论要不要做电商，但现在如果只是简单地做电商，而不懂运营推广，丢掉的不止是订单，更是丢掉了现有客户资源和措施发展机会。

许多传统商家看准了跨境电商的好前景，想要“大订单+零售订单”通吃！以为多开店、什么渠道都尝试，总能捞到“大订单+零售订单”，慌忙中也出现了“撞到南墙”的情况。

把目光放到海外市场，想要“海吃”零售订单，现实没有想象中简单

亚马逊

新店没有购物车，没有流量

单一平台直发流量少竞争大

备货海外FBA，周转率低，库存积压难处理

被跟卖、订单被抢，价格恶性竞争，被差评，流量断崖上下滑动，投入大

速卖通

单店流量少，铺货模式长尾价格竞争大，每店1万保证金，开多店投入大

Ebay

直发基本没有流量

海外仓周转率低，滞销难处理，投入大，每月固定收取刊登产品的刊登费

Wish

开店费投入大，难以多店铺操作，政策多变，罚款条款多、金额大

也涉足B端，想要大订单，实际情况没有想象中的尽人意

环球资源：询盘越来越少，要想要排速卖通直播商品限制名，费用高昂

阿里巴巴国际站：寻常转化率越来越低，产品竞争也是一片红海

互联网时代，在阿里巴巴和亚马逊等世界级的电商平台的推广下，让B2C跨境电商成为了

转型首选途径，而没有跨境电商经验，最后给传统商家带来了什么？

◆团队解散：不懂跨境电商，管理不力，没有专业团队，举步难行

◆店铺被封：商品侵权，无法掌控库存，发货时长长长长......

◆投入不小：请人代运营太“坑”，推广费用高

◆收效甚微：团队不稳定，订单少而散，业绩如天天啃“鸡肋”

◆频繁踩坑：来自跨境电商物流的痛，物流对重量和体积有限制，存在需要承担高昂的物流费用风险，还有丢包率高和库存无法把控等不确定问题。

......

你这么拼命，还只是希望能“事倍功半”，而别人轻轻松松却达到“事半功倍”！是命运还是走错了路？

从实际情况出发，本君认为你需要不仅仅是一个单一的渠道和运营模式，而是这样

一个能够为用户赋能跨境电商高权重店铺、运营推广技巧、物流仓储、专业团队等资源，能够提供全链接协同服务的平台。

因为你想要的——

◆订单越多越好

◆跨境电商全程自己做主

◆规避各种“坑”

◆不必担心人才流失

◆轻松搞定“发货、物流、仓储、售后”等环节

从传统商家自身情况出发，跨店以下几点可以帮助实现！

新销售渠道：做跨境电商拿海量零售订单

“转型速卖通直播商品限制”之路九死一生，年年被生存现状逼迫转型的传统企业，估计一说到“转型”就有点后怕，但是怀抱着来把“大订单”就好的梦想又太不现实。

跨境速卖通直播商品限制电商前景视好，在依旧是“产品为王”的时代，只要有货源，优质的货源，做跨境电商，都可以通过一个提供全链接协同平台帮你搞定语言、订单处理等操作流程，发展跨境电商新销售渠道。

“小成本试错”：不用开店卖货，蹭平台高权重共享店铺资源位

很多没有跨境电商经验的传统商家，为了能够批量出单，纷纷开了好多家跨境电商店铺。

最后因为没有经验，管理不当以及外贸团队不专业，短短时间就宣布转型跨境电商失败，导致积压在海外仓的库存，免费转手都无人愿意接手，运回国内配送费用昂贵；不运回来，每个月还要支付仓储费，出现这种进退两难的境地。

“小成本试错”是创业必须要坚持的原则，对于转型跨境电商的传统商家来说，如何才能把付出压缩到“小成本”范围内？

跨店认为：不用开店是第一步。

缩短商品变现过程，用海外社交媒体快速定位目标市场

卖货推广渠道必须要有，从开始全渠道大规模铺货测款—找到目标市场—获取精准流量—完成转化，在控制成本情况下，等待变现的过程是漫长的。

为了缩短商品变现的过程，3000+来自跨店平台共享的海外社交媒体资源，可以快速定位到商品目标市场，开启大幅度宣传卖货。

实现条条大路能网购：海外KOL网红千亿级流量带货

在快节奏互联网营销时代，如何让用户在认知-了解-信任-立马购买四个维度上，

短时间内完成一笔交易，直播网络带货就做到了。

很多商家知道也见识过网红带货的能力，但是苦于没有资源、没有时间去规划筹备，而跨店平台提供的1000+海外KOL网红资源是必须要借用上的带货资源，从商品宣传-市场定位-直接帮助卖货。

借用平台资源，还能发展toB客户

想要大订单不是梦，一个好平台的号召力和资源整合能力，还是比一个人或者一小支队伍来得强。

跨境电商万亿规模市场，是中国千千万万个商家都想要争夺的市场，但是不要过于求成，找准帮助跨境平台是第一步。

电子商务是干什么的

电子商务是以信息网络技术为手段，以商品交换为中心的商务活动；也可理解为在互联网、企业内部网和增值网上以电子交易方式进行交易活动和相关服务的活动，是传统商业活动各环节的电子化、网络化、信息化；以互联网为媒介的商业行为均属于电子商务的范畴。

电子商务可提供网上交易和管理等全过程的服务。因此，它具有广告宣传、咨询洽谈、网上定购、网上支付、电子账户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。

1、广告宣传

电子商务可凭借企业的Web服务器和客户的浏览，在Internet上发布各类商业信息。客户可借助网上的检索工具迅速地找到所需商品信息，而商家可利用网上主页和电子邮件在全球范围内作广告宣传。与以往的各类广告相比，网上的广告成本最为低廉，而给顾客的信息量却最为丰富。

2、咨询洽谈

电子商务可借助非实时的电子邮件，新闻组和实时的讨论组来了解市场和商品信息、洽谈交易事务，如有进一步的需求，还可用网上的白板会议（WhiteboardConference）来交流即时的图形信息。网上的咨询和洽谈能超越人们面对面洽谈的限制、提供多种方便的异地交谈形式。

3、网上订购

电子商务可借助Web中的邮件交互传送实现网上的订购。网上的订购通常都是在产品介绍的页面上提供十分友好的订购提示信息和订购交互格式框。当客户填完订购单后，通常系统会回复确认信息单来保证订购信息的收悉。订购信息也可采用加密的方式使客户和商家的商业信息不会泄漏。

4、网上支付

电子商务要成为一个完整的过程。网上支付是重要的环节。客户和商家之间可采用信用卡账号实施支付。在网上直接采用电子支付手段将可省略交易中很多人员的开销。网上支付将需要更为可靠的信息传输安全性控制以防止欺骗、窃听、冒用等非法行为。

5、电子账户

网上的支付必须有电子金融来支持，即银行或信用卡公司及保险公司等金融单位要为金融服务提供网上操作的服务。而电子账户管理是其基本的组成部分。

信用卡号或银行账号都是电子账户的一种标志。而其可信度需配以必要技术措施来保证，如数字凭证、数字签名、加密等，这些手段的应用提供了电子账户操作的安全性。

6、服务传递

对于已付了款的客户应将其订购的货物尽快地传递到他们的手中。而有些货物在本地，有些货物在异地，电子邮件将能在网络中进行物流的调配。而最适合在网上直接传递的货物是信息产品。如软件、电子读物、信息服务等。它能直接从电子仓库中将货物发到用户端。

7、意速卖通直播商品限制见征询

电子商务能十分方便地采用网页上的“选择”、“填空”等格式文件来收集用户对销售服务的反馈意见。这样使企业的市场运营能形成一个封闭的回路。客户的反馈意见不仅能提高售后服务的水平，更使企业获得改进产品、发现市场的商业机会。

8、交易管理

整个交易的管理将涉及人、财、物多个方面，企业和企业、企业和客户及企业内部等各方面的协调和管理。因此，交易管理是涉及商务活动全过程的管理。电子商务的发展，将会提供一个良好的交易管理的网络环境及多种多样的应用服务系统。这样，能保障电子商务获得更广泛的应用。

/iknow-pic.cdn.bcebos.com/f31fbe096b63f624f09892a78944ebf81b4ca349"target="_blank"title="点击查看大图"class="ikqb_img_alink">/iknow-pic.cdn.bcebos.com/f31fbe096b63f624f09892a78944ebf81b4ca349?x-bce-process=image%2Fresize%2Cm_lfit%2Cw_600%2Ch_800%2Climit_1%2Fquality%2Cq_85%2Fformat%2Cf_auto"esrc=""/>

扩展资料：

电子商务领域监管立法进程再提速。《电子商务法（草案）》第二次提交全国人大常委会审议，草案二审稿进一步强化了电商平台对假冒伪劣产品的监督责任，并拟明确电子商务经营者不得以虚假宣传、虚构交易、编造用户评价等方式侵害消费者知情权。

这意味着，今后电子商务经营者“刷单”、“刷信誉”等行为或被禁止。

在业内看来，进一步细化后的草案将有效推动网络空间秩序管理，将禁止刷单等规则列入草案中，也使得未来电商规范管理有法可依。

1、平台承担连带责任

具体来说，草案拟规定，电子商务平台经营者知道或者应当知道平台内经营者侵犯知识产权的，应当采取删除、屏蔽、断开链接、终止交易和服务等必要措施；未采取必要措施的，与侵权人承担连带责任。

而原版草案则规定，电商平台“明知”平台内经营者侵犯知识产权的，应当依法采取删除等必要措施，不难看出，二审稿进一步加强了对知识产权的保护。

从“明知”到“知道或者应当知道”的表述变化，对电商平台经营者治理假货提出了更明确、更严格的要求，通过强化电商平台对侵权假冒行为的责任，体现了立法对知识产权的进一步保护。

而为进一步强化电子商务经营者特别是平台经营者的义务规范，加强消费者权益保护，草案二审稿拟规定，电子商务经营者应按照承诺或与消费者约定的方式、时限向消费者交付商品或服务，并承担商品运输中的风险和责任；

电子商务平台经营者对标记为自营业务的商品交易或服务交易依法承担商品销售者或服务提供者的责任。

针对“刷单”、“刷信誉”等不良之风，草案拟规定，电子商务经营者不得以虚假宣传、虚构交易、编造用户评价等方式侵害消费者知情权。

2、填补监管漏洞

草案二审稿对电子商务经营者刷单、刷信誉行为做出严令禁止后，可以预计，这将大幅度减少当前行业内暗藏的刷单乱象。

一名刷单手一天只要刷不足20单就可获得100元左右的回报，如果能够拉拢到其他单手入群，可获取的收益会更高。甚至在平台商家竞争激烈的情况下，行业内传出了“不刷单等死”的理论。

刷单灰黑产业犹如行业毒瘤，虽然平台打击刷单一直处于高压态势，但隐蔽的刷单产业链利用平台没有执法权的无奈，依然吸附于电商平台之上。

而草案二审稿中有关明确电商平台连带责任的内容，则进一步对电商平台打击假货的工作提出了更高要求。实际上，强化电商平台知产保护，也就是通俗意义上坚持正品品牌、打击假货的问题上，一直是电商行业发展中老生常谈的话题。

京东全球购因平台上有第三方商家销售假“Tiger虎牌”保温杯而陷入舆论风波，尽管事后京东拿出证据表明，集团与正品虎牌的授权合作早于2014年就已经展开，但第三方商家的售假行为仍不能彻底打消社会各界的疑虑。

3、政策仍存细化空间

目前仍处审议阶段的电子商务法距正式出台尚有一段时日，各界对法案进一步细化也抱有较高期望。电子商务法草案的进一步细化显然将进一步推动我国网络空间的秩序管理。

除了将禁止刷单的行为增加在草案中，后续还需要考虑如何对刷单处罚措施进行细化，但考虑到互联网行业所存在的特性，草案内容的细化乃至落地实施仍需要经历一段持续推进的过程。

而在假货治理方面，如果说原草案中对电商平台承担连带责任的限定条件是平台存在主观放纵，在草案二审稿中的表述则意味着，电商平台需要进一步做到在商家审批、入驻环节的审核强化，甚至对于一些消费者在评论中提到的售假线索也要做出相应的线索追踪。

今后电子商务法应增加媒体购物的相关内容，网络购物与电视购物、电话购物、广播购物、报纸购物相结合的模式大量存在，电子商务的发展呈现出一种全渠道趋势，此外，现在流行的一些网络直播以及相关经济行为，也采取摄像和录像的方式向消费者呈现，这与传统电视媒体并无二致。

参考资料来源：/baike.baidu.com/item/%E7%94%B5%E5%AD%90%E5%95%86%E5%8A%A1/98106"target="_blank"title="百度百科—电子商务">百度百科—电子商务