独立站如何设置营销预算？方法有哪些？-西格跨境网

独立站如何设置营销预算？方法有哪些？

2021-12-09 14:24:10

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免费渠道有：搜索引擎优化 (SEO)、Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Pinterest、内容营销等。付费渠道有：Facebook广告、Instagram广告、Twitter广告、Pinterest广告....

做独立站离不开推广，在很多人看来独立站的推广非常烧钱，真的是这样吗?独立子涵商家们应该怎么设置好营销预算呢?从哪些方面考虑?

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1. 营销目标

当你想要做好一件事情时，目标制定显得尤为重要，营销也是一样的，建议大家把这个目标量化，比如你想要每天有2000人访问你的独立站，每月至少能有500单等等。或者参考推广的进度，按实际情况调整营销策略和预算，再设定目标。

2. 营销渠道

主要的推广渠道有2个：免费渠道和付费渠道

免费渠道有：搜索引擎优化 (SEO)、Facebook、Instagram、Twitter、YouTube、Pinterest、内容营销等，缺点是效果不明显。

付费渠道有：Facebook广告、Instagram广告、Twitter广告、Pinterest广告、Google AdWords、KOL营销、联盟营销等。付费的渠道效果会比免费渠道好很多，但并不是100%成功，需要结合你的产品以及受众，每个独立站适合的渠道不尽相同，建议卖家们可以先尝试Facebook广告、Instagram广告以及Google 购物这些更名气更大的渠道。

3. 营销预算

如果你的目标只是维持市场地位，那么建议定在总收入的5%。如果正在扩展业务，建议定在总收入的12%。但如果你的利基产品或市场的竞争很激烈，建议增加到总收入的12%-20%。对于刚刚起步的卖家，建议先找一个广告系列做测试，考虑好再分配资金。

4. 营销预算分配

(1)谷歌购物广告：规则是有人点击了才需要付费，按点击的次数收费，谷歌建议卖家们开始时每天投放10美元，效果好了再追加投入，增加到每天20--50美元。

(2)EDM营销：它所带来的收入会比Facebook和Twitter的效率高40倍左右，可以在适当的时间发送个性化电子邮件与顾客互动，EDM不仅能帮助卖家们节约时间，还能使营销活动的效果更佳。

(3)Youtube广告：平均每次点击费用在0.3~0.7美元之间，具体价格还是要看产品，像视频质量、目标受众、广告系列目标这些都是影响Youtube点击费用的因素，和谷歌购物一样，前期每天投入10美元，等效果好了再增加。

(4)Facebook广告：如果你是刚刚加入独立站的小白卖家或者预算有限的卖家，建议从Facebook开始，因为有数据显示差不多52%的顾客，产生消费行为是受到了Facebook的影响，Facebook有要求卖家们要先预存1000美金，本着不浪费的原则，也是分为两个阶段，前期每个广告先投3天，每天5~6美元就可以了。

等效果好了再增加，卖家们还要记得Facebook的广告预算与效果并不是按照 1:1 的比例，如果你将预算增加了30%并不代表着你的广告效果会按比例增加，所以你应该缓慢增加预算，保持在20~50美元之间，如果产品价格超过了100美元，为了产品更具竞争力，建议投放30美元以上。

(5)Instagram广告：平均每次点击的费用在0.7~1美元之间，有些情况下可能会超过5美元，具体要看是什么行业以及广告的展示位置，对于展示次数、视频观看次数或链接点击次数等目标，建议在两到三天内最少投放100美元。而对于产生销量的目标，建议预算至少是产品成本的3倍。

5. 数据分析

不要在投放了广告以后就置之不理，要及时做好数据分析，按照广告的投放情况对营销预算进行调整。

以上便是独立站设置营销预算方法的一些分享，不管是免费渠道还是付费渠道的推广，注意数据分析，看看推广效果，做出合理调整!