首页  /  亚马逊
亚马逊中国黑五的销售额同比增长超过50%!
2021-12-08 10:58:19
7919浏览
近日,亚马逊中国公布了2021黑五战报,在2021黑五全球购物季,也即11月19日至30日期间,亚马逊中国的销售额同比增长超过50%!

今年,大概是国外有史以来最冷清的黑色星期五。罢工、疫情、闭店带来的线下人流量骤减,并没有带来线上购物的繁荣。但是,亚马逊黑五期间在中国的销售额却表现不俗。

亚马逊中国黑五的销售额同比增长超过50%.png

一、黑五遇冷?中国却仍在增长!

Adobe Analytics的数据显示,今年线上黑色星期五的销售额为89亿美元,甚至低于一年前黑色星期五约90亿美元的销售额记录,首次出现下滑。

此外,美国消费者在“网络星期一”的在线消费额为107亿美元,较2020年同期下降1.4%,也出现了九年来的首次下跌。

虽然这是由于大多数消费者不再把消费集中到某一天,但今年黑色星期五还有一个有意思的现象——那就是,尽管消费者实际上购买的商品减少了,但当天总共的订单价值反而跃升了11%,直观反映出美国持续的通胀。

反映到很多中国卖家的身上,那就是旺季订单相比往年大幅降低,很多卖家都吐槽,这次的旺季根本没有旺季的样子。

不止黑五,就连国内的双十一,增势也是大幅放缓。甚至今年从头部主播到天猫旗舰店,再到整体的活动机制,都受到了不小的质疑。这么看,似乎国内网购也开始增长乏力?

但是,亚马逊黑五期间在中国的销售额却表现不俗。

近日,亚马逊中国公布了2021黑五战报,在2021黑五全球购物季,也即11月19日至30日期间,亚马逊中国的销售额同比增长超过50%!

其中,黑五季首日,销售额就达到去年的3.5倍,亚马逊海外购微信直播间观看量达到日常的20倍,整个黑五季直播销售额同比去年增长近3倍,厨具、玩具、运动户外及耳机音箱4大品类实现翻倍增长。

亚马逊中国副总裁、亚马逊海外购中国区负责人李岩川介绍,2015年到2020年,亚马逊黑五订单量增长近7倍。

而这些增长其实是因为,在双十一各大平台通过让人眼花缭乱的优惠玩法、花样繁多的优惠算法让消费者怨声载道的时候,亚马逊中国仍旧选择了“直减”这一优惠方式。

二、直接优惠,杀出重围

早在黑色星期五开始之前,亚马逊海外购就联动8大媒体及4大官方平台,举办了主题为“万物乐活”的黑五线上发布会。

在此次发布会中,李岩川宣布,11月19日至30日,亚马逊海外购开启为期12天的“万物乐活”黑五购物季。同时,李岩川还与大家分享了此次黑五的许多信息。

在此次线上发布会中,李岩川表示,把今年黑五的主题定为“万物乐活”,其中万物代表着亚马逊包罗万物的选品库——3200万选品,55万个品牌,横跨35大品类;而乐活则代表着一种贴近生活本源,自然健康且可持续发展的理念。

他表示,购物本可以简单清爽,不该被复杂的打折促销概念所缠绕。亚马逊海外购在2021年黑五只有一个机制,那就是真直减。11月19日后,消费者在亚马逊海外购页面上看到的价格,就是亚马逊的年度黑五价。

相信这段话,也是许多普通消费者的心声。面对仿佛算术题般的满减机制,仿佛清库存般的赠品优惠,很多人都选择了不买立省100%。而亚马逊海外购黑五的直接降价,让很多商品拥有了比双十一还要优惠一大截的价格,这种情况下,消费者想不心动也很难。

除此之外,在中国专耕海外直购的亚马逊海外购,在此次黑五还打造动态的海淘购物“双循环”。也就是说,本次活动不仅同步了亚马逊全球资源,让中国消费者可以同步全球亚马逊的黑五年度折扣。同时,海外购还为中国消费者定制了专享折扣,确保中国消费者喜爱的品牌在黑五能有更低的折扣。

在这样的全面的海外商品和直截了当的优惠下,亚马逊的黑五购物节在中国可谓是十分成功。但是,不了解亚马逊海外购的人可能就会有很多问题,例如,为什么亚马逊海外购只卖海外商品,亚马逊又为什么没能渗透国内市场?

其实,亚马逊布局中国可以说是相当早,早在2004年,业务已经遍及全球的电商巨头亚马逊就成功收购由雷军、陈年等人创办的卓越网,进军中国电商。当时,距离淘宝网于2003年成立仅仅过去一年,京东也才刚刚开始它的电商业务布局。

这么看来,当时亚马逊在中国形势一片大好,实际上也确实如此。到2008年,亚马逊在中国B2C市场的市占率一路凯歌,飙升至15.4%。

然而随着淘宝、京东的迅速崛起,亚马逊中国的市场份额迅速萎缩。仅仅过了7年,到2015年,中国B2C购物网站交易规模已经达到了2万亿人民币,但亚马逊中国所占份额仅剩不到1%。

与之相对的,是以一己之力占据“半壁江山”的淘宝,市占率达到了58%,京东紧随其后,市场份额也达到了22.9%,远远甩开了亚马逊。

随后几年,亚马逊在国内的业务不断收缩,砍掉面向国内商家的FBA服务、削减仓库面积、大幅裁员,甚至传出种种谣言,直到2019年,亚马逊中国关闭本土电商业务,不再销售在中国采购的商品,仅保留从美国亚马逊、日本亚马逊等海外区域直邮中国的商品。

至此,“亚马逊中国”在国内逐渐变成了“亚马逊海外购”。

三、水土不服?前车之鉴!

在eBay等网站无奈退出中国市场之后,时任亚马逊CEO的贝索斯曾经对此评价说,美国公司来到中国后,不是让中国的顾客满意,而是让他们的美国老板满意,这是一件非常可怕的事。

然而,仅仅过了几年,亚马逊也在中国电商市场的竞争中失败。归根结底,这些美国企业没有做到的是——尊重。

其实,很多美国企业到中国都曾经历过水土不服。就拿最常见的麦当劳和肯德基来说,在发展初期,也经常发生美国高层跟中国管理层意见不合的矛盾,更有甚者,中国管理层的意见被完全忽略。

而随着中国管理层的话语权逐渐变大,这些本来古板的快餐品牌,也逐渐与中国本土特色融合,焕发出新的生机。

除了国外企业在中国的本土化,中国品牌出海也同样要面临本土化的问题。其中,做得最为突出的当属小米。小米在在印度的发展,一直结合当地特色,开设实体店等,这也使得小米造印度市场占有率常年霸榜第一,甚至很多印度人还以为小米是印度品牌,足以显示小米在印度的本土化之成功。

在面对外国消费者时,最应该做的就是尊重,尊重当地的文化,因地制宜,才能赢得当地消费者的信任。只有抓住消费者,才能真正抓住商机。

推荐阅读:

亚马逊电商现在好做吗?市场如何?  

怎样优化亚马逊页面?如何设计?  

亚马逊店铺的产品要怎样进行推广?

图文阅读
亚马逊大促备货至少提前1个月,送达FBA仓,划重点,是送达,亚马逊入仓到上架要多久:1、入库流程,货到亚马逊物流中心后,首先需要完成入库流程。入库过程就是将产品从货车上取出来。
2023-07-23 20:39:40
亚马逊多店铺运营软件是一种专为卖家打造的工具,旨在帮助他们高效地管理和运营多个亚马逊店铺。
2023-07-17 15:17:54
登录Seller Central后台,选择“Advertising>Coupons>Create a new coupon”,选择为哪个或哪些产品创建优惠券,先在页面左侧搜索框搜索产品SKU或ASIN,然后选择“Add to Coupon”。
2023-07-15 21:59:16
根据市场需求选择产品:分析市场痛点:从产品评论中发现目前市场上尚未解决的问题,寻找价格机会:评估市场平均价格,看看卖家是否可以以更低的成本和价格进入市场。
2023-07-14 21:29:55
在调整竞价之前,首先需要制定合适的竞价策略。这包括确定目标CPC(每次点击费用)、ACoS(广告花费占销售额比例)以及ROI(投资回报率)等关键指标。根据产品的成本和利润预期,制定合理的竞价策略。
2023-07-14 15:58:00
一般情况下,亚马逊FBA采用标准配送方式,根据目的地的不同,配送时效会有所差异。
2023-07-14 15:51:07
亚马逊配送是一项由亚马逊提供的服务,卖家可以将商品寄存到亚马逊仓库中,由亚马逊负责包装和运送商品。这样,卖家无需自行处理物流和售后,可以专注于产品和销售。
2023-07-14 14:18:27
亚马逊提供了相对简单的产品退货流程。首先,登录您的亚马逊账户并找到订单页面。点击相关订单,选择“退货”选项。
2023-07-14 14:09:45
首先,如果收到差评,卖家应该积极主动地与买家进行沟通。通过发送私信或邮件,询问买家是否对商品有任何问题或不满意之处,并向其解释自己的立场和解决方案。如果买家同意修改差评,卖家可以要求其撤销差评。
2023-07-13 16:58:20
亚马逊 Prime会员可以获得独家的促销和折扣。这些折扣通常涵盖各种商品类别,从电子产品到家居用品,从时尚服饰到食品饮料等。通过购买Prime专属折扣商品,会员可以以更低的价格购买高质量的产品。
2023-07-13 16:52:14
最新文章
亚马逊没有购物车是什么原因?如何获得购物车功能?
2024-03-29 11:00:23
亚马逊打折力度最大的节日是什么时候?活动在哪些节日?
2024-03-28 18:25:36
亚马逊注册公司营业执照有风险吗?需要什么资料?
2024-03-28 10:40:35
亚马逊的关键词搜索量在哪看?如何整理关键词?
2024-03-27 18:57:45
亚马逊怎么注册个人账号?需要什么条件?
2024-03-27 11:25:02
亚马逊评分怎么计算的?评分多少分以上为好?
2024-03-26 19:16:35
Shopee绑定收款账号何时生效?收款账户怎么设置?
2024-03-26 11:44:33
亚马逊欧洲站vat多久浇一次?vat申请步骤
2024-03-26 11:30:12
精选专题
热门阅读
大家都在搜