随着电商行业的蓬勃发展，越来越多的商家选择入驻速卖通平台。如何做好店铺分析，提升销量，成为许多商家关注的焦点。本文将从多个角度为您解析如何进行速卖通店铺分析，助您在激烈的市场竞争中脱颖而出。
一、了解店铺分析的重要性
1. 优化产品结构
通过分析店铺数据，商家可以了解哪些产品更受欢迎，哪些产品销量不佳。从而调整产品结构，提高店铺的整体销售额。
2. 提高运营效率
店铺分析可以帮助商家了解店铺运营过程中的问题，从而有针对性地进行优化，提高运营效率。
3. 制定精准营销策略
通过分析店铺数据，商家可以了解目标客户群体的特征，制定更具针对性的营销策略。
二、速卖通店铺分析步骤
1. 数据采集
需要从速卖通平台获取相关数据。以下是一些常用的数据来源：
* 店铺后台数据：包括订单数据、商品数据、客户数据等。
* 第三方工具：如生意参谋、淘宝指数等。
* 社交媒体数据：如微博、微信等。
2. 数据清洗
获取数据后，需要对数据进行清洗，去除无效、重复、错误的数据，确保数据的准确性。
3. 数据分析
（1）商品分析
* 热销商品分析：分析哪些商品销量最好，了解其特点，以便在后续运营中进行推广。
* 滞销商品分析：分析哪些商品销量不佳，找出原因，进行优化或下架处理。
* 新品分析：分析新品上市后的表现，为后续新品开发提供参考。
（2）客户分析
* 客户地域分布：了解客户主要来自哪些地区，以便进行地域针对性营销。
* 客户购买力：分析客户的消费水平，为制定价格策略提供依据。
* 客户购买行为：分析客户的购买习惯，为优化产品和服务提供参考。
（3）订单分析
* 订单量分析：分析订单量的变化趋势，了解店铺运营状况。
* 订单金额分析：分析订单金额的变化趋势，了解店铺盈利状况。
* 订单支付方式分析：分析不同支付方式的占比，了解客户偏好。
4. 数据可视化
将分析结果以图表、报表等形式进行可视化展示，便于商家直观了解店铺运营状况。
三、速卖通店铺分析工具推荐
1. 速卖通后台数据
速卖通后台数据是最直接、最全面的数据来源，包括订单数据、商品数据、客户数据等。
2. 生意参谋
生意参谋是淘宝官方提供的一站式数据分析工具，可以帮助商家分析店铺运营状况、行业趋势等。
3. 淘宝指数
淘宝指数可以了解行业热词、行业趋势等，为商家提供市场洞察。
做好速卖通店铺分析，可以帮助商家了解店铺运营状况，优化产品结构，提高运营效率，制定精准营销策略。希望本文能为您提供一些有益的参考，助您在电商领域取得成功。
以下是一个简单的表格，用于展示速卖通店铺分析的关键指标：
| 指标 | 说明 |
|---|---|
| 销售额 | 店铺在一定时间内实现的销售额 |
| 订单量 | 店铺在一定时间内接收的订单数量 |
| 商品销量 | 店铺中每个商品的销量 |
| 客户数量 | 店铺的注册客户数量 |
| 客户回头率 | 购买过商品的客户再次购买的比例 |
| 转化率 | 访客转化为购买者的比例 |
| 商品评价 | 商品收到的正面、负面评价数量 |
| 店铺流量 | 店铺在一定时间内访问量 |
| 活跃客户 | 在一定时间内有购买行为的客户数量 |
| 留存客户 | 在一定时间内重复购买的客户数量 |
通过关注这些关键指标，商家可以更好地了解店铺运营状况，制定相应的策略。
在速卖通上看销量的方法如下：
在速卖通后台查看销售报告：登录速卖通账号后，在菜单栏中选择“销售报告”，即可查看包括订单数量在内的销售数据。在店铺数据分析中查看销售数据：在速卖通后台，依次选择“店铺数据分析”“浏览量统计”“交易转化率统计”，可以查看销量、访问量、转化率等指标，以分析店铺表现和商品销售情况。在产品详情页查看销售数据：在产品详情页中，可以直接看到“销量”指标，这个数字反映了该产品的销售量。分析销量数据的方法如下：
了解销量趋势：通过分析销量数据，可以了解商品的销售趋势，以便及时调整产品策略和营销策略，满足市场需求。深入了解目标客户：销量数据可以帮助了解消费者的购买行为和偏好，从而更精准地推出相应的产品和营销策略。分析竞争对手：通过对竞争对手销量数据的分析，可以了解竞争对手的市场表现和营销策略，并从中吸取有用的经验和教训，以优化自己的产品和营销策略。通过以上方法和步骤，卖家可以更好地利用速卖通的销量数据来指导自己的经营决策，提高销售业绩。
1、到后台以后，需要用到“数据纵横”这个功能，点击如图所示地方进入。
2、这里主要讲的是“搜索词分析”这个功能，利用好这个功能会让店铺的曝光量有很大提升，而里面的一些关键词可以捕捉的一些爆款潜质的产品。
3、进入以后，开始选定行业，另外这里注意一点，选定时间最好为30天，这样更方便来查找相关产品的上升趋势。选好行业以后点击“确定”就会自动筛选了。
4、筛选出结果以后，可以看到很多买家经常搜索的词语。
这里主要看几个地方。
1.搜索人气
2.搜索指数
3.竞争指数
4.可以点击如图所示的地方，进行降序排列。
5、搜索人气越高，说明这个关键词越热门。另外也可以从飙升词里面找，这里对于开发新的爆款非常有帮助。
6、这个里面需要注意一个重要指标-搜索指数飙升幅度
7、大家可以看到，我选定以后进行降序排列以后，显示第一个的单词为“asymmetrical sweater”，不规则毛衣，因为现在很多欧美国家的季节和我们的季节性是一样的，所以冬天到了，很多人会关注毛衣类的产品，那根据这个关键词去找产品，爆款的几率会高很多。
前期主要做爆款，同样一个产品你销量高评价多，自然就会比较靠前，而且会带动你整个店铺的流量。做爆款之前：（1）首先要选择你主打的市场区域，是俄罗斯，北美还是西欧，不同区域的产品你需求是不一样的，早期的时候就要重点突破；（2）确定市场区域，选好产品后，需要对这个产品进行包装策划，根据当地市场的喜好做产品标题和产品详情描述，比如中国人喜欢看图片、西欧和北美的喜欢看比较规范严谨的文字描述和产品使用流程、俄罗斯人可能又有别的喜好，要把这点弄清楚；（3）想尽一切办法把销量和评价量做起来，不管是你刷单也好，做活动也好，必须比你的竞争对手要多；（4）可以适当的做一些广告和SEO，导入一点流量，现在做外贸SEO的牛人特别多，靠这个发财的人也很多，不过已经超出了速卖通的范畴了，就不再这里讨论。
冲了几个爆款出来了，后期就是做运营：（1）完善你的产品系列，至少同一个品类的各种产品，你都要有，可以考虑把一个大品类下面的几个自类目的产品上完，如果有不同的大品类建议多开一个店铺来做；（2）供应链不能掉链子，上的SKU必须有稳定的供应商，别到时候客户下了单子，你发不了货；（3）物流工作要非常重视，可以考虑在重点区域设分仓，比如你主攻俄罗斯市场，你可以在那边设分仓（有专门的海外仓物流公司），有单子之后，直接分仓发货过去，速度非常快，你的回款也会比较快，店铺信誉也起的快，要不然每单都发小包之类的，客户收到都几个月了。
