虾皮详情页包含了产品的卖点和优惠信息，是影响转化的重要因素，所以大家不仅需要设计一个有吸引力的详情页，还需要根据点击率，转化率这些数据进行优化，那么shopee详情页怎么优化？

一、 优化精准的shopee标题

吸引人的listing的第一基本就是做好吸睛的标题，好的标题在搜索的结果中会比较有优势，首先要和产品相关，不要在标题中使用不相干的词，用足量的关键词，这样顾客在搜索宝贝的时候命中率比较高。

设置标题时要突出产品的卖点，突出有价值的信息，标题一般都会有店铺的品牌词、产品词，产品的卖点或者其他的修饰词等等，也可以使用一些热搜词。

可以shopee的市场周报里面的买家热搜词，或者参考相关市场热卖宝贝采用的关键词，还可以在shopee搜索框内输入产品词，会出现推荐到词组，这些词组是系统的热搜词，还与产品相关。

二、 吸引人的产品图

产品的图片分为主图和副图，主图相比副图尤为重要，主图是吸引卖家的关键所在，要做好主图，吸引买家点击，优质的主图要显示产品的全貌，可以运用文字突出产品的卖点，文字要注意简短精悍，突出产品的卖点。

副图主要起补充产品信息的作用，买家通过副图会加深对产品的了解，可以采用场景图，产品图要因地而异，考虑目标市场的审美，尊重当地的宗教文化和风俗习惯。

店铺诊断大体可从两方面着手，一是产品，二是店铺本身。先来说产品，它是店铺的最基本存在。在上传产品之前，要对所选产品有十分全面的了解。

可从以下几方面进行考量：

1.市场角度，该产品的市场容量如何，是否饱和，是否还存在溢价空间，产品的同质化是否严重，能否通过变换主图和关键词来摆脱产品差异化，产品在标题、图片、描述、价格、类目、库存方面是否存在差异化，价格在同类竞争产品中是否存在优势。

2.流量，产品的流量来源主要为boost置顶功能，店铺粉丝，上新，参加平台活动，投入广告，资源包，站外引流。对于吸粉技巧，卖家可主动follow平台同行热门卖家，提高回粉几率，也可通过与买家的沟通，鼓励买家主动圈粉，或者给买家一定折扣或者奖品作为奖励，鼓励买家为产品点赞或者follow店铺。

日常运营中，卖家可通过低价促销引流来增加粉丝数量。当然站外引流，如通过Facebook等外部网站引流依然是增加店铺流量的有效渠道。在店铺有一定粉丝的时候，卖家可定期策划店铺内一些主题活动，鼓励买家为宝贝点赞，follow店铺。

3.点击率CTR≥3%，这个指标的关键点在于产品的额主图和价格。主图有吸引力，防止差异化的同时还能有效预防跟卖，价格有竞争力，这个指标基本就能保持好了。

4.转化率CR≥5%。这主要是反映顾客的购物体验了，顾客对产品附图，详情页，描述，产品选项，性价比，优惠额度，售后服务有良好体验了，对这项指标的提升是大有裨益的。

5.动销率≥10%。付款宝贝数量/SKU数量。对这一数据的优化策略，哲凯老师的意见是在新产品上架第一周就打折，并配合以捆绑销售，引流款产品搭配其他款式，关联产品捆绑销售，如上衣搭配裤子，女装搭配首饰，与此同时，注重主图差异化。

注意！在做优化时，修改关键字的时候最好在流量小的时候修改，如当地时间的清早或半夜，因为搜索流量小的时候，部分改动对产品排名的影响不大。

希望大家可以记住一点！就是店铺要有流量才能有单量！跟着官方走才能有肉吃~做完了产品标题和详情页的优化，我们要多报名官方活动让产品有更多的曝光。

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