随着互联网的飞速发展，跨境电商成为了许多企业拓展海外市场的首选途径。而作为全球最大的在线B2B和C2C跨境电商平台之一，速卖通吸引了大量卖家入驻。对于很多新手卖家来说，如何在速卖通上找到优质工厂货源仍然是一个难题。今天，就让我来为大家详细讲解一下速卖通如何找工厂货源，助你轻松开启跨境电商之旅。

一、了解速卖通平台规则

在寻找工厂货源之前，首先要了解速卖通平台的规则。以下是一些关键点：

1. 商品分类：速卖通的商品分类繁多，包括服装、电子产品、家居用品、玩具等。了解商品分类有助于你找到更精准的工厂货源。

2. 平台规则：熟悉速卖通的平台规则，如商品发布、物流、支付、售后服务等，有助于你更好地与工厂合作。

3. 信用评价：信用评价是衡量卖家信誉的重要标准。在寻找工厂货源时，优先选择信用评价高的卖家。

二、寻找工厂货源的途径

1. 速卖通官方平台

（1）速卖通工厂：速卖通平台上有许多官方认证的工厂，可以直接联系工厂洽谈合作。

（2）速卖通批发市场：速卖通批发市场汇集了大量工厂货源，你可以通过搜索关键词找到合适的工厂。

2. 阿里巴巴国际站

阿里巴巴国际站是全球领先的B2B电商平台，拥有大量工厂货源。以下是一些寻找工厂货源的方法：

（1）搜索关键词：在阿里巴巴国际站搜索相关产品关键词，筛选出符合要求的工厂。

（2）行业展会：参加行业展会，与工厂面对面交流，寻找优质货源。

3. 社交媒体

（1）微信群、QQ群：加入相关行业微信群、QQ群，与工厂、卖家交流，获取一手货源信息。

（2）国外社交媒体：关注国外社交媒体平台，如Facebook、Instagram等，寻找海外工厂货源。

4. 其他途径

（1）行业协会：加入行业协会，获取行业内的工厂货源信息。

（2）行业论坛：在行业论坛上发布求购信息，寻找合作伙伴。

三、评估工厂货源

1. 产品质量：考察工厂的产品质量，如样品、图片、客户评价等。

2. 价格优势：比较不同工厂的价格，选择性价比高的货源。

3. 供货能力：了解工厂的供货能力，如库存、生产周期等。

4. 售后服务：关注工厂的售后服务，如退换货、售后咨询等。

四、签订合同

1. 明确条款：在签订合同前，与工厂明确产品规格、价格、数量、交货时间、付款方式等条款。

2. 样品确认：收到样品后，与工厂确认样品质量，确保与合同规定一致。

3. 合同签订：签订正式合同，明确双方权利和义务。

通过以上方法，相信你已经对速卖通如何找工厂货源有了更深入的了解。在寻找工厂货源的过程中，一定要耐心、细心，多比较、多沟通。希望这篇文章能帮助你顺利开启跨境电商之旅，实现财富梦想！

怎么把阿里巴巴上的货源上到亚马逊店铺

怎么把阿里巴巴上的货源上到亚马逊店铺

随着政府相关配套政策的出台，全民创业的大幕徐徐拉开，创业的大时代悄然到来。

23岁的小凯是财经大学一个刚毕业的大学生，虽然岁数不大，但在同学们眼中，小凯是已经成为了一个不折不扣的“土豪”。他的朋友刘雨生现在是拥有一个8人的创业团队，正经营着几家亚马逊店，月营业额在30万左右，每个月的纯收入超过了10万元。

当时，基本都是做铺货自发货的模式。亚马逊平台有订单之后，再从1688上采购，然后再打包通过EUB或者中国邮政小包发货。非常的方便，很多1688甚至可以一件代发，基本上可以0库存或者非常少的库存。

到2018年，整个亚马逊已经发展的今非昔比了。平台卖家竞争非常激烈，尤其是美国站。基本上你能在1688上看到的产品，再去亚马逊平台搜，大部分都有在卖。

当然，我们15年的时候就已经看到铺货模式的局限和前景，开始不断砍SKU，类目深挖，更专注的去做产品开发和供应链。在同质化越来越严重的情况下，卖家都在找寻差异化。想做差异化又必须要和工厂去合作，没有一定的起量也是比较难的。

如果，现在阶段还想仅仅只是靠1688线上采购的话，如果都发FBA，资金又很庞大，库存吃不消。如果自发货的话，只能是小打小闹，偶尔零碎的出单，或者单量非常低，一旦一个listing卖起来就一堆跟卖来了。或者同款产品卖的多了之后，价格竞争下来，利润就没多少。

当然，如果你选品的速度足够快。比如，你能很快的抓到新热点的产品，也是可以卖一小段时间的。但是，由于之前说的那些原因，你会做的非常的累。

当然，一旦你选到一些比较好的产品，有足够的采购量了，其实你是可以和供应商谈的。有的供应商本身就是小工厂，可以几百上千的订货。你就可以根据对消费者细分需求进行差异化改进，一开始不需要非要做私模，可能加一个配件或者是细小的功能，可能就能提升你产品整体的竞争力和利润。

一开始没有货源没关系的，慢慢做起来量之后，供应商就会配合你。很多1688的厂商，新品都不放网上的，他们也怕抄袭的哦。如果，关系能够处好，可以想办法拿到新品哈。没准一个爆款就出来了。

至于，每个月的销量是否可以做到几万美金?我认为投入与收获大多成正比，不要过多看重销售额，或者是单量，对于小卖来说就看利润。哪怕单量少，销售额少，但是利润一个月做个三五万人民币总不是很难的。

作为亚马逊卖家，说到货源，相信大家联想到的第一个货源渠道就是1688。据搜狐新闻了解到，这两年，阿里1688跨境专供市场交易规模呈翻倍试的增长。截至今年3月底，近五十万的中小企业通过1688跨境专供为亚马逊、Wish、eBay、速卖通等平台提供服务遍布全球220个国家和地区。另外，1688所涵盖产品热门类目也非常多，很多中小卖家依靠其货源优势打造出不少爆品。

如今，1688作为国内跨境电商最大一站式货源服务平台，卖家在上面可以搜索所有跟跨境相关的产品，比如找亚马逊新品、亚马逊的爆品等等，货源优势得天独厚!

但是，其中有部分刚入驻或入驻亚马逊没多久的小卖，品牌意识薄弱，缺乏采购产品经验，很多卖家在选品或开发自有产品前，都没有做足功课，一股脑儿采购当下亚马逊的一些热门产品，殊不知，自己已经踏进了产品采购误区。

为什么这么说呢?因为在目前跨境电商市场上，产品同质化严重，易引发价格战，导致产品没有竞争优势，形成一个恶性循环，最终产生的结果是产品的利润越来越低，以至于有卖家开始反映做亚马逊没有货源优势，实则不知道是自己误入了寻找货源的误区，再则就是卖家后期运营不到位。

一、货源的选择

很多亚马逊上的一些小卖在寻找货源时，大多数人可能会选择网采，比如：卖家可能会只考虑产品价格或者响应率等因素去选择供应商。以为这样比较省事，却忽略了产品的质量、产品的竞争优势和产品的市场趋势。

1688作为一种线上的采购方式，建议卖家要衡量好产品的竞争优势或者说产品是否具有潜力。对于想要打造爆款产品的卖家来说，能够挖掘出一条潜在的产品线，前期积累货源并及时注册品牌，后期优化产品线，把控产品质量，打造爆品。

现在其他优质货源渠道也非常多。比如：深圳的华强北、义乌的小商品工厂等。不同供应商起订量不同，价格也有差异。作为亚马逊的小卖，建议前期可以少量铺货，起订量不用太多。

二、货源的把控

1、热门产品

很多卖家有一个共同的误区是喜欢跟着热门产品走，一看到某款产品销量好也跟着卖，完全没有考虑到其中存在的安全隐患。相信很多有经验的卖家都知道，热门产品是产品侵权的重灾区，往往很多卖家没有注册商标或品牌首期而因盲目销售侵权产品被警告，轻则下架listing，重则封号关店。

除此之外，现在亚马逊对于热门产品有了新的规定，亚马逊会抓取你的产品绩效、排名和销量，来判断你的这个热门产品是否有优势，对于一些没有竞争优势的的卖家，会限制其销售热门产品，具体恢复时间尚不清楚。

2、产品质量

说到产品的质量，也是很多卖家极易忽略的一个问题，产品质量不好会导致出现差评以及退货率增高。如果卖家没有专业的产品研发和售后服务团队，建议卖家可以避免功能复杂，对产品迭代能力和售后要求高的产品，可以先一些功能相对简单的产品，这样在获取产品的成本和进行产品定价都相较会好操作一点，产品的量也能够得到保证。

亚马逊一向以“产品为王”，产品质量和客户体验尤为重要，所以卖家在产品质量上一定要严格进行把控。另外，也许很多卖家会反映总是采购不到质量稳定的产品，这个时候，卖家就应该考虑产品的采购价问题。如果你从供应商采购一个低于正常市场价的产品，产品的质量肯定会层次不齐。

3、产品采购价格

在采购产品时，有部分小卖喜欢压低采购价，导致很多供应商不敢和你进行合作。一方面是，作为卖家和供应商，双方都需要保证自己合理的利润;另一方面，供应商不能确定卖家是否能够把货跑起来，所以也就无法压低价格给你优惠。

建议卖家可以加一些专业的货源渠道群、采购群，多了解一些产品的成本价格，让自己更专业化，使得供应商觉得你有实力做好他的产品。

4、产品交货期

卖家选择了一些交货期不稳定供应商，比如你采购的是一些热销产品，各大卖家都有在销售。如果你的采购量少，在供应商排单出货上，就没有优势，交货时间会比别人的长。

建议卖家不要把希望全部寄托在热销产品上，可以考虑在选择一些热销产品的同时再选择一些竞争力小的产品。前期投资是必然，卖家可以先把把竞争力小的产品推起来，与供应商建立彼此信任的合作关系，这样有助于让供应商优先供货给你。

三、二手的供应商

在1688上找货源的卖家们，要注意一些二手的供应商，这些供应商往往很多产品也是从其他一手供应商拿来的，其利润降低了很多。

最后小编要说的是，光有好的货源优势和好的产品还不够，亚马逊后期运营也是一个脑力活，卖家务必尝试做好以下这几点：

1、做好产品的Listing优化;

2、记录产品关键词排名变化;

3、获取和维护产品的review;

4、选择并处理物流问题，如处理FBA发货;

5、处理客户的邮件和纠纷;

6、跟进客户中差评问题;

7、及时做好客户反馈;

8、做站外引流和站内广告。

有优势货源的卖家如何通过跨店做自己的跨境电商

业竞争程度日益加剧，固守的传统渠道让传统商家失去了什么？

◆失去了接一单吃三年的盛景，订单小而散，弃之可惜，食而无味

◆失去了原有的利润基础，利润被中间商、不同环节层层剥减

◆失去了议价权利，处于被动状态，陷入你不接单总有人接的无奈境遇

◆失去了新老客户，营销模式落后无法接触新用户群体，对市场需求模糊不清，产品缺乏市场竞争力，也无法留住老客户，

......

而现在转型的唯一目的是：不以低价批量出售取胜，重点能赚取高额利润！

前几年很多企业还在讨论要不要做电商，但现在如果只是简单地做电商，而不懂运营推广，丢掉的不止是订单，更是丢掉了现有客户资源和措施发展机会。

许多传统商家看准了跨境电商的好前景，想要“大订单+零售订单”通吃！以为多开店、什么渠道都尝试，总能捞到“大订单+零售订单”，慌忙中也出现了“撞到南墙”的情况。

把目光放到海外市场，想要“海吃”零售订单，现实没有想象中简单

亚马逊

新店没有购物车，没有流量

单一平台直发流量少竞争大

备货海外FBA，周转率低，库存积压难处理

被跟卖、订单被抢，价格恶性竞争，被差评，流量断崖上下滑动，投入大

速卖通

单店流量少，铺货模式长尾价格竞争大，每店1万保证金，开多店投入大

Ebay

直发基本没有流量

海外仓周转率低，滞销难处理，投入大，每月固定收取刊登产品的刊登费

Wish

开店费投入大，难以多店铺操作，政策多变，罚款条款多、金额大

也涉足B端，想要大订单，实际情况没有想象中的尽人意

环球资源：询盘越来越少，要想要排名，费用高昂

阿里巴巴国际站：寻常转化率越来越低，产品竞争也是一片红海

互联网时代，在阿里巴巴和亚马逊等世界级的电商平台的推广下，让B2C跨境电商成为了

转型首选途径，而没有跨境电商经验，最后给传统商家带来了什么？

◆团队解散：不懂跨境电商，管理不力，没有专业团队，举步难行

◆店铺被封：商品侵权，无法掌控库存，发货时长长长长......

◆投入不小：请人代运营太“坑”，推广费用高

◆收效甚微：团队不稳定，订单少而散，业绩如天天啃“鸡肋”

◆频繁踩坑：来自跨境电商物流的痛，物流对重量和体积有限制，存在需要承担高昂的物流费用风险，还有丢包率高和库存无法把控等不确定问题。

......

你这么拼命，还只是希望能“事倍功半”，而别人轻轻松松却达到“事半功倍”！是命运还是走错了路？

从实际情况出发，本君认为你需要不仅仅是一个单一的渠道和运营模式，而是这样

一个能够为用户赋能跨境电商高权重店铺、运营推广技巧、物流仓储、专业团队等资源，能够提供全链接协同服务的平台。

因为你想要的——

◆订单越多越好

◆跨境电商全程自己做主

◆规避各种“坑”

◆不必担心人才流失

◆轻松搞定“发货、物流、仓储、售后”等环节

从传统商家自身情况出发，跨店以下几点可以帮助实现！

新销售渠道：做跨境电商拿海量零售订单

“转型”之路九死一生，年年被生存现状逼迫转型的传统企业，估计一说到“转型”就有点后怕，但是怀抱着来把“大订单”就好的梦想又太不现实。

跨境电商前景视好，在依旧是“产品为王”的时代，只要有货源，优质的货源，做跨境电商，都可以通过一个提供全链接协同平台帮你搞定语言、订单处理等操作流程，发展跨境电商新销售渠道。

“小成本试错”：不用开店卖货，蹭平台高权重共享店铺资源位

很多没有跨境电商经验的传统商家，为了能够批量出单，纷纷开了好多家跨境电商店铺。

最后因为没有经验，管理不当以及外贸团队不专业，短短时间就宣布转型跨境电商失败，导致积压在海外仓的库存，免费转手都无人愿意接手，运回国内配送费用昂贵；不运回来，每个月还要支付仓储费，出现这种进退两难的境地。

“小成本试错”是创业必须要坚持的原则，对于转型跨境电商的传统商家来说，如何才能把付出压缩到“小成本”范围内？

跨店认为：不用开店是第一步。

缩短商品变现过程，用海外社交媒体快速定位目标市场

卖货推广渠道必须要有，从开始全渠道大规模铺货测款—找到目标市场—获取精准流量—完成转化，在控制成本情况下，等待变现的过程是漫长的。

为了缩短商品变现的过程，3000+来自跨店平台共享的海外社交媒体资源，可以快速定位到商品目标市场，开启大幅度宣传卖货。

实现条条大路能网购：海外KOL网红千亿级流量带货

在快节奏互联网营销时代，如何让用户在认知-了解-信任-立马购买四个维度上，

短时间内完成一笔交易，直播网络带货就做到了。

很多商家知道也见识过网红带货的能力，但是苦于没有资源、没有时间去规划筹备，而跨店平台提供的1000+海外KOL网红资源是必须要借用上的带货资源，从商品宣传-市场定位-直接帮助卖货。

借用平台资源，还能发展toB客户

想要大订单不是梦，一个好平台的号召力和资源整合能力，还是比一个人或者一小支队伍来得强。

跨境电商万亿规模市场，是中国千千万万个商家都想要争夺的市场，但是不要过于求成，找准帮助跨境平台是第一步。

亚马逊跨境电商无货源,该怎么做

想当初淘宝兴起的时候，各种玩法技巧，可惜现在淘宝的规则大变，从营业执照这个要求来看，普通人想要做淘宝就是难上加难了，于是一部分人看上了亚马逊这块大蛋糕，但是捉摸了半天却连怎样开店都不会，那么今天老张就给大家详细的讲解亚马逊开店的详细教程

1.首先点击我要开店，这里就用欧洲站举例，这里需要注意的是，邮箱一定要用干净的邮箱，也就是再去创建一个新的邮箱，并且不要使用QQ邮箱，因为一些地方不支持QQ邮箱。

2.下一步填写地址，手机号等信息，这里需要注意的是公司显示的名称就是你的店铺名称，请用英语填写，最好起的有意义一些。可选的URL不用填写，不用管。最后就是填写手机号，他会给你发验证码

3.这一步就是输入你的VISA信用卡了，如果说是企业店铺，请存30美元以上，因为他会自动扣除29.9美元的月租。在未来的经营期间，你可以随意更换你的信用卡，所以大家不要担心更换信用卡的问题

4.这一步就比较重要了这是要确认你的税务信息，看看你是否需要交纳税，所以这里一定要填写否！

5.这一步看起来会有写迷茫，我来讲解，受益人的所有类型就根据你注册的主体性质来选择，组织位置直接选择中国，不要选美国。然后就是下面的填写地址，这个时候不要再去填写中文了！一定要用英文，不会的话，可以用翻译软件帮你解决，然后点击确定后，去选择第一个长的选项。

6.看到这个表可以直接过，因为这个表是确认你的税务信息的，只要你前面的填写步骤都是按照教程来的，不会出错，就可以选择下一步。

7.最后两步直接根据图片的要求自己手动填写即可，然后就成功了，接着就等着审核信息就可以了，如果说审核失败，那么你就要准备一些法人的生活缴费信息等二次提交。

8.审核完成后，采集淘宝，1688或者京东等商品，然后采集完后你可以进行选品，也可以直接铺货到亚马逊店铺