随着电商行业的飞速发展，越来越多的新手卖家加入了这个行列。在东南亚市场上，Shopee和Lazada是两大巨头，那么新手卖家该如何选择呢？本文将从多个角度为你全面解析，助你轻松入行。

一、平台简介

1. Shopee

Shopee是东南亚最大的电商平台之一，成立于2015年，总部位于新加坡。Shopee主要覆盖东南亚六国：马来西亚、泰国、印度尼西亚、菲律宾、越南和台湾。

2. Lazada

Lazada成立于2012年，由阿里巴巴集团和软银共同投资，总部位于新加坡。Lazada在东南亚市场同样占据重要地位，主要覆盖泰国、越南、菲律宾、印度尼西亚、马来西亚和新加坡。

二、平台特点对比

三、新手卖家如何选择

1. 市场定位

* Shopee：Shopee的用户群体更年轻，喜欢新鲜事物，适合售卖时尚、潮流、电子产品等。

* Lazada：Lazada的用户群体更广泛，适合售卖日常生活用品、家居用品等。

2. 产品类型

* Shopee：适合售卖轻巧、体积小、易于物流运输的产品。

* Lazada：适合售卖重量较重、体积较大的产品。

3. 物流成本

* Shopee：Shopee的物流费用相对较高，但平台会提供一定的补贴。

* Lazada：Lazada的物流费用相对较低，但补贴较少。

4. 推广费用

* Shopee：Shopee的推广费用较高，但平台会提供丰富的推广资源。

* Lazada：Lazada的推广费用较低，但推广资源相对较少。

5. 个人喜好

* 如果你喜欢短视频、直播等新兴营销方式，可以选择Shopee。

* 如果你喜欢静态图片、文字等传统营销方式，可以选择Lazada。

新手卖家在选择Shopee和Lazada时，可以从以上几个方面进行综合考虑。没有绝对的好坏之分，关键在于你能否找到适合自己的平台。

祝愿各位新手卖家在电商领域取得成功！

Lazada和Shopee,哪个更适合新手呢

对于新人来说，我更加偏向于去做shopee，因为shopee不管是势头或者对卖家扶持政策，都要大于lazada的，而且前三个月也没有交易佣金，对于新手操作的话更加适合。

主流的跨境电商基本上都是以美国平台为主，东南亚跨境电商其实也就是这一两年火起来的，形式太好，自然吸引了大批创业人员，东南亚跨境平台主要就是lazada和shopee两个平台，两个平台都是很优秀的平台。

新手做东南亚跨境如何进行选择

第一点：两个平台流量都相差不大，市场和用户高度重合

shopee跟lazada相比多了一个台湾站，加入只算东南亚市场的话，那么lazada略胜一筹，入shopee加上台湾，那么shopee流量更加大，战略不同，lazada的路线是倾向于高端的品牌路线，类似国内的天猫，而shopee更像是国内淘宝，更体现产品的价格优势。

第二点：shopee和lazada的店铺数量对比

shopee目前的店铺已经达到了23万，lazada只有14万，虽然跟lazada近半年的招商政策有关，对于两个平台物流都是差不多的，官方都有自己的物流体系。

第三点：两大平台的都是以生活类产品为主

由于平台的人群都是相同的，量平台经营的主要类目生活用户，另外就是电子产品，而且同样跟过内一样，网购的主力军依旧是女性，所以想要做什么产品，产品针对的人群很重要。

第四点：两个平台所放款的周期都比较短

做跨境电商回款是重要的关心问题，平台的话两个都是10-15天放款，都是采用的第三方收款工具进行收款。

对于新手而言,Shopee和Lazada哪个更适合去做

结论：新手更适合从Shopee起步，但需结合自身资源和目标综合判断。

1.平台定位与流量差异

Shopee在东南亚多国（如印尼、泰国、越南）流量更高，对中小卖家友好，操作门槛低，适合试水；Lazada偏向中高端市场，在马来西亚、新加坡覆盖更集中，更适合有稳定货源和品牌化运营意识的卖家。

2.入驻与运营成本对比

Shopee新店首月免佣金，交易费率约6%（含手续费），免费刊登商品数量多；Lazada收取保证金（约3000元人民币）且佣金比例更高（约7-12%），但流量更精准，转化率平均高15%-20%。

3.物流配套成熟度

两平台均有自建物流，但Shopee的SLS物流系统支持境内代打包服务，发货流程更简化；Lazada要求卖家自行完成商品预包装，对仓储管理能力要求更高。

4.规则适应难度

Shopee允许「一件代发」模式起步，新店铺考核期仅需周订单满3单；Lazada设有严格的产品审核机制，仿品、认证不全商品下架风险是Shopee的2倍以上。

当前东南亚电商平台普遍加强本地化运营，建议优先选择支持「本土店铺」模式的国家（如Shopee印尼站），比跨境店铺流量权重高40%。同时注意多数平台对3天未发货订单自动取消，备货时效直接影响店铺评分。

shopee、lazada、速卖通哪个更适合新手

Shopee更适合新手。以下是针对Shopee、Lazada、速卖通三个平台的详细分析，以及为何Shopee更适合新手的理由：

一、平台概述

Shopee：

东南亚地区新兴的电商平台，成立于2015年，发展迅速。

覆盖3C、服装、家具等30多个一级行业类目，拥有八大市场。

消费者达几亿之多，发展市场前景好，消费力度大，消费者人群多。

目标客户主要是年轻人，东南亚6.5亿人口中约有52%的年龄在30岁以下。

Lazada：

东南亚地区最大的在线购物网站之一，拥有六个国家站点。

已有超过6000家中国卖家公司入驻，但发展没有Shopee好。

在店铺数和卖家数量上均少于Shopee，且在东南亚地区的月活数、访问量也均低于Shopee。

速卖通：

阿里旗下的跨境电商平台，买家主要集中在俄罗斯、欧美市场。

操作简单，通过支付宝国际账户进行担保交易，使用国际快递发货。

是全球第三大英文在线购物网站，后台管理、发货渠道等容易操作。

但由于成立时间较长，卖家相对较多，竞争较为激烈。

二、为何Shopee更适合新手

成本低：

Shopee开店不需费用，且前三个月免佣金，降低了新手的入门成本。

相较于其他平台，Shopee的运营成本相对较低，适合资金有限的新手尝试。

发展前景大：

Shopee自成立以来发展迅速，已成为东南亚地区最大的电商平台之一。

东南亚市场份额充分，且年轻人占比高，消费潜力巨大。

Shopee自带强有力的发展前景，未来仍有很大的增长空间。

机会多：

Shopee仍处于发展期，有很多机会等待新手去发掘和把握。

平台对新手卖家有一定的扶持政策，如流量倾斜、活动参与等。

操作简单：

Shopee平台操作简单易懂，新手容易上手。

平台提供了丰富的教程和资源，帮助新手快速熟悉平台规则和操作流程。

竞争相对较小：

虽然Shopee的卖家数量在不断增加，但相较于速卖通等成熟平台，其竞争仍然相对较小。

新手在Shopee上有更多的机会脱颖而出，实现快速成长。

综上所述，Shopee以其成本低、发展前景大、机会多、操作简单以及竞争相对较小的优势，更适合新手尝试和发展。当然，每个平台都有其特点和优势，新手在选择时应根据自身情况和需求进行综合考虑。